Contributos Teóricos para o estudo da Motivação Perspectiva Biológica Perspectiva Comportamental Perspectiva Cognitivista Perspectiva Humanista Teoria da Motivação de Freud

A Perspectiva Biológica A perspectiva Biológica da Motivação pode sub-dividir-se em 3 categorias: As contribuições genéticas para o comportamento motivado A Motivação como estimulação Sistemas de monitorização biológicos O Modelo Homeostático

A Perspectiva Biológica: As contribuições genéticas para o comportamento motivado: Início do séc. XX por James e McDougall. Críticas: Não permite discriminar comportamentos instintivos e dos aprendidos; Não explica porque é que o comportamento observado ocorria.

A Perspectiva Biológica: A motivação como estimulação Interessa-se pelo estudo dos mecanismos que modificam o nível de estimulação do organismo. Propõe que as expressões emocionais e o comportamento motivado são manifestações observáveis das alterações do nível de estimulação.

A Perspectiva Biológica: Os sistemas de monitorização biológicos Para alguns dos motivos básicos como fome e sede esta abordagem enfatiza os mecanismos reguladores. Os motivos básicos são regulados homeostaticamente. Homeostase significa “estado semelhante”; O corpo tem uma tendência auto-reguladora.

A Perspectiva Biológica: Os sistemas de monitorização biológicos

Estado actual do organismo Não há necessidade de mudança MODELO HOMEOSTÁTICO Motivo Comportamento Estado actual do organismo Não há necessidade de mudança Padrão de Referência O Corpo COMPARA os padrões de referência com o estado actual do organismo para determinar se há necessidade Não existe necessidade Existe necessidade

MODELO HOMEOSTÁTICO Muitos impulsos básicos seguem o modelo homeostático; Quando o corpo se afasta do seu estado óptimo surge uma necessidade; . Padrão de referência : . hereditariedade . combinação entre hereditariedade e experiência;

Perspectiva Comportamental Interessa-se por estudar como os motivos são aprendidos e como os impulsos internos e os fins interagem com a aprendizagem na produção do comportamento. . Motivos Aprendidos: capacidade de os indivíduos aprenderem novos motivos . Motivação por Incentivos: forma como os incentivos influenciam o comportamento. Comportamento reacção ou resposta às alterações na estimulação ambiental. (Estímulo Resposta)

INFLUÊNCIA DE INCENTIVOS, EMOÇÕES E COGNIÇÕES Existem motivações que dependem: - de incentivos - de emoções - de cognições A MOTIVAÇÃO Manter Diminuir Fortalecer

INFLUÊNCIA DE INCENTIVOS, EMOÇÕES E COGNIÇÕES (Modelo ou Teoria do Incentivo) EXPERIÊNCIA INCENTIVO COGNIÇÕES E EMOÇÕES MOTIVAÇÃO COMPORTAMENTO

INCENTIVOS Intrínsecos: são inerentes à actividade Extrínsecos: estão fora da actividade

A Perspectiva Cognitivista Assume que o comportamento é dirigido como resultado do processamento activo e interpretação da informação. A motivação é encarada como um conjunto de comportamentos intencionais e persistentes baseados na informação disponível. E não como um conjunto de processos mecânicos ou inatos. Processamento e Interpretação da Informação Comportamento

Perspectiva Cognitivista      Expectancy-value theory                 Attribution theory     Perspectiva Cognitivista Teorias da Perspectiva Cognitivista: 1. Teoria do Valor Esperado: Esta abordagem prevê que, quando é possível mais do que um comportamento, o comportamento escolhido será o que apresentar uma maior combinação de sucesso esperado e valor. Comportamento = f(Expectativa x Valor do Objectivo) 2. Teoria da Atribuição: analisa os significados que as pessoas atribuem às situações e o julgamento que fazem do comportamento dos outros e delas próprias.             Self-perception theory                 Self-actualization

Perspectiva Cognitivista 3. Coerência Cognitiva: defende que as pessoas tentam manter consistência entre as suas crenças, atitudes e comportamentos. (Leon Festinger). DISSONÂNCIA COGNITIVA (conhecimentos, percepções) Se as cognições forem contrárias umas às outras As pessoas sentem-se mal e são motivadas para comportamentos que reduzam essa dissonância.

Perspectiva Cognitivista 3.Coerência Cognitiva: Leon Festinger descreveu 3 tipos de dissonância cognitiva: Quando as condições pessoais não são coerentes com os padrões sociais. Quando a pessoa adopta comportamentos que não estão de acordo com as suas atitudes gerais. Quando se espera uma coisa e acontece outra.

Perspectiva Cognitivista Teoria da Auto-Percepção: sugere que todos os indivíduos analisam as suas motivações e o seu próprio comportamento como se fossem observadores externos.

Perspectiva Humanista MOTIVOS DE CRESCIMENTO: Muitas pessoas, mesmo em situações em que é impossível o seu reconhecimento, procuram sempre aperfeiçoar-se. Os psicólogos supõem que existam Necessidades básicas de desenvolver competências e realizar o potencial. Motivo de Realização

Perspectiva Humanista Necessidade de atingir o máximo do potencial dos indivíduos. A motivação humana tem de ser entendida a partir das leis básicas impostas à vida humana: “o que pretende o homem como homem?” O Homem está continuamente ocupado, a realizar algo que parta dele e o ultrapasse, a actuar para além do momento. auto-realização (criação de valores culturais / evolução do Homem). Neste processo o Homem procura manter, tanto quanto possível, o seu equilíbrio interno, o que é uma finalidade secundária e não, como na Psicanálise, a finalidade principal.

Perspectiva Humanista Os psicólogos humanistas divergem quanto aos principais pontos da perspectiva: Erich Fromm (1900-1980): a consciência «humanista» de Fromm representa o nosso saber mais interior e mais próprio acerca de se agimos correctamente, no sentido das capacidades humanas que nos são inerentes. Se seguirmos esta consciência vivemos uma vida cheia de sentido e desenvolvemos as nossas melhores energias.

Perspectiva Humanista 2. Abraham Maslow(1908-1970): Um dos principais representantes da teoria da auto-realização. Reúne uma lista de características da personalidade que se realiza a si própria (ex. que tende mais para a criação do que outras). Entende que o ser humano nasce com cinco sistemas de necessidades.

Pirâmide das Necessidades (Maslow)

Modelo de Maslow (aplicação ao contexto laboral)

Perspectiva Humanista 3. Charlotte Bühler (1893-1974): Interessou-se pela finalidade humana da vida, servindo-se de material biográfico. Considerou o conceito de auto-realização como demasiado unilateral, uma vez que só é aplicável à finalidade da vida de certos tipos de personalidade e mesmo para estes só com restrições (que dizem respeito à consideração pelos outros). O indivíduo tem de prescindir, em muitos aspectos, da sua auto-realização para dar lugar a outros. Existem muitos tipos de personalidade para os quais a auto-realização não representa nenhuma finalidade. O resultado de todos se auto-realizarem não é necessariamente positivo.

Perspectiva Humanista 3. Charlotte Bühler (1893-1974) Definiu quatro tendências humanas básicas: SATISFAÇÃO ( tendência para lutar por satisfações pessoais como amor e reconhecimento); ADAPTAÇÃO (ao ambiente; sentimento de pertença e conquista de segurança); EXPANSÃO (auto-realização; criatividade); ORDEM INTERNA (paz: harmonia interior e exterior).

Perspectiva Psicanalítica Os impulsos determinam uma tendência inata para obter satisfação; Expressam-se como necessidades básicas visando o prazer e evitando a dor; Ao obter prazer o indivíduo liberta tensões; Todo o comportamento é encarado como servindo para a satisfação de um conjunto de instintos básicos, quer seja directa ou indirectamente. Tensões Dor Impulsos Prazer

Perspectiva Psicanalítica Ao longo do desenvolvimento: Impulsos Primários Impulsos Secundários Gratificação visa associados Introduz a noção da motivação inconsciente.

Perspectiva Psicanalítica A finalidade da vida é: Equilíbrio Interno Satisfação de necessidades

Perspectiva Psicanalítica A recuperação do equilíbrio depende, tanto psíquica como fisicamente, da realização de determinadas necessidades básicas. Se estas necessidades básicas ficam muito tempo por satisfazer, entramos em estado de tensão e por fim aparecem perturbações. A estes fenómenos correspondem vivências psíquicas de desprazer, inquietação, nervosismo, sensações de frustração e dores.

DIFICULDADES NO ESTUDO DA MOTIVAÇÃO HUMANA Um comportamento pode ser desencadeado por motivos muito diferentes ou até por uma combinação de motivos. A mesma necessidade pode ser satisfeita de diversas formas (por diferentes comportamentos). Os motivos não desencadeiam necessariamente comportamentos que visem satisfazer as necessidades despertadas. Os motivos não podem ser directamente observados e medidos: podem observar-se os comportamentos. Muitas vezes as pessoas não têm consciência dos seus próprios motivos.