6 Criando um Plano de Negócios Eficiente Um bom plano de negócios deve mostrar claramente a competência da equipe, o potencial do mercado-alvo e uma idéia realmente inovadora: culminado em um negócio economicamente viável, com projeções financeiras realistas. Prof. Juliano Santiago Angeli

6 Criando um Plano de Negócios Eficiente Estrutura de um plano de negócios: Capa; Sumário; Sumário executivo; Descrição da empresa; Produtos e serviços; Mercado e competidores; Marketing e vendas; Plano financeiro; Anexos. Prof. Juliano Santiago Angeli

1 Capa Serve como página de título e deve conter: Nome da empresa; Endereço da empresa; Telefone da empresa; Logotipo; Nome dos proprietários; Data da elaboração do plano; Nome de quem elaborou o plano Prof. Juliano Santiago Angeli

2 Sumário Conter o título de todas as seções, segue modelo: I – Sumário Executivo 02 pg. II – Descrição da Empresa 04 pg. III – Produtos e Serviços 08 pg. IV – Mercado e Competidores 10 pg. V – Marketing e Vendas 14 pg. VI – Análise Estratégica 18 pg. VII – Plano Financeiro 20 pg. VIII – Anexos 28 pg. Prof. Juliano Santiago Angeli

3 Sumário Executivo O sumário executivo deve preparar o leitor para uma leitura com mais atenção, ou seja... Prof. Juliano Santiago Angeli

3 Sumário Executivo O quê? Qual o propósito do plano? O que você esta apresentando? O que e a sua empresa? Qual é o seu produto/serviço? Onde? Onde a sua empresa esta localizada? Onde esta o seu mercado/clientes? Prof. Juliano Santiago Angeli

3 Sumário Executivo Por quê? Porque você precisa do dinheiro requisitado? Como? Como você empregara o $ em sua empresa? Como esta a saúde financeira do seu negócio? Como esta crescendo a sua empresa? Prof. Juliano Santiago Angeli

3 Sumário Executivo Quanto? De quanto dinheiro você necessita? Como se dará o retorno sobre o investimento? Quando? Quando o seu negócio foi criado? Quando você precisará dispor do capital requisitado? Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo obtido? Prof. Juliano Santiago Angeli

4 Descrição da Empresa Apresentação da empresa, característica da empresa, idade. Nesta apresentação deverá conter: Equipe Gerencial; Estrutura legal (contrato social); Localização e Infra-estrutura; Manutenção de registros (contabilidade); Seguro: Segurança; Terceiros; Parceiros estratégicos. Prof. Juliano Santiago Angeli

5 Produtos e Serviços Quais são os produtos e serviços que a empresa pode oferecer e qual o diferencial competitivo em relação a concorrência. Ciclo de vida do produto: todo produto tem um ciclo de vida, passando por: lançamento, crescimento, maturidade, declínio. Ver figura na próxima página. Prof. Juliano Santiago Angeli

5 Produtos e Serviços Estratégia do produto. Quais os produtos que a empresa irá focar, analisar quais são os produtos que a empresa irá trabalhar faz parte de seu planejamento estratégico. Através da matriz BCG (Boston Consulting Group) que possibilita a análise da carteira de produtos com base em dois fatores: crescimento de mercado e participação no mercado, sendo.... Prof. Juliano Santiago Angeli

5 Produtos e Serviços Crescimento no mercado: como que uma linha de produtos esta crescendo, caso esta linha apresenta altas taxas de crescimento isto é um bom sinal. Participação relativa no mercado: em termos de participação de mercado, como esta se comportando em relação a concorrência. Prof. Juliano Santiago Angeli

5 Produtos e Serviços Dúvida: produtos com baixa participação de mercado em um mercado com alto crescimento, os produtos do tipo dúvida podem tornar-se vacas-leiteiras; Estrela: são produtos que possuem alta participação de mercado em mercados em crescimento. São produtos que toda empresa gostaria de vender; Vaca Leiteira: produtos que possuem importante participação em mercados de baixo crescimento, portanto não necessitam de investimento; Abacaxi: produtos com baixa participação em mercados com baixo crescimento. Prof. Juliano Santiago Angeli

6 Mercados e Competidores Para muitos é tido como o principal fator de um plano de negócios. Pois deve-se analisar: Quais fatores estão influenciando as projeções do mercado? Por que o mercado esta promissor? Qual o tamanho do mercado? Como o mercado esta segmentado? Quais as ameaças deste mercado? Prof. Juliano Santiago Angeli

8 Marketing e Vendas Quais as formas que a empresa pretende utilizar para atingir ao seu objetivo? Provavelmente o marketing utilizará a análise dos canais de distribuição, conhecidos como 4Ps, sendo: Prof. Juliano Santiago Angeli

8 Marketing e Vendas Produto (posicionamento): direcionar o produto para que este atenda as expectativas dos clientes. Através do produto pode-se: promover mudanças, retirar, adicionar ou modificar produtos, mudar o design (embalagem, qualidade, desempenho, tamanho, estilo) e consolidar, padronizar ou diversificar os modelos. Prof. Juliano Santiago Angeli

8 Marketing e Vendas Preço: a forma mais rápida de se atingir um mercado. Através do preço pode-se: formas de pagamento, preços, mercado alvo, penetração de mercado, descontos. Praça (canal de distribuição): formas de se lavar o produto ao consumidor. Através da praça pode-se: usar canais alternativos, melhorar prazo. Prof. Juliano Santiago Angeli

9 Análise Estratégica Esta ferramenta é utilizada por empreendedores para uma análise do mercado e de seus competidores. Pela análise estratégica será possível analisar possíveis parcerias, lançamento de produtos, novos mercados. Faz parte desta ferramenta, a análise SWOT (ou FOFA), segue quadro: Prof. Juliano Santiago Angeli

10 Plano Financeiro A parte do plano que demonstra em números a a situação da empresa, sendo que: Prof. Juliano Santiago Angeli