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DOMINANDO O CICLO DE VENDAS COM SUCESSO ELENCYR DONATTI Outsourcing Sales Executive at SJTECH Digital Conheça o Grupo de Outsourcing de Impressão no Linkedin.

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1 DOMINANDO O CICLO DE VENDAS COM SUCESSO ELENCYR DONATTI Outsourcing Sales Executive at SJTECH Digital Conheça o Grupo de Outsourcing de Impressão no Linkedin (+ 680 participantes)

2 97% DOS CLIENTES NÃO COMPRAM PELO PREÇO Multiplique os benefícios ao máximo para não ter que reduzir o custo ao mínimo. Dois tipos de empresas: -Focada em preço mínimo -Focada em soluções

3 Especialista Entenda o processo da venda Sucesso Aqueles versados na guerra podem se tornar invencíveis 5 passos simples para uma venda efetiva

4 especialista produtos Serviços Tendências de mercado concorrência Processos básicos Sorrir, cumprimentar, dar as mãos e olhar nos olhos; Olhe ao redor; Nunca sentar de frente; Seja breve nas preliminares; Entenda de maneira geral o que ele precisa e estabeleça um nivel de confiança, afinal você é o especialista. sucesso Proposta singular de venda - USP: Unique Selling Proposition Explore suas vantagens (faça o extraodinário) Tenha alternativas (no projeto e em pessoas) Construa a longo prazo

5 HAJA COMO UM PROFISSIONAL. PENSE COMO UM PROFISSIONAL. SEJA UM PROFISSIONAL. ATINGIR UMA EXCELÊNCIA É UM REQUISITO, NÃO UMA OPÇÃO. SEU OBJETIVO ESTRATÉGICO É ENCANTAR O CLIENTE E ANIQUILAR OS OPONENTES. PRINCÍPIOS DO LIVRO A ARTE DA GUERRA, DE SUN TZU. Obrigado!


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