Dominando o ciclo de vendas com sucesso

Apresentação em tema: "Dominando o ciclo de vendas com sucesso"— Transcrição da apresentação:

1 Dominando o ciclo de vendas com sucesso
ELENCYR DONATTI Outsourcing Sales Executive at SJTECH Digital Conheça o Grupo de Outsourcing de Impressão no Linkedin (+ 680 participantes)

2 97% dos clientes não compram pelo preço
Multiplique os benefícios ao máximo para não ter que reduzir o custo ao mínimo. Dois tipos de empresas: Focada em preço mínimo Focada em soluções

3 Entenda o processo da venda
Especialista Entenda o processo da venda Sucesso Aqueles versados na guerra podem se tornar invencíveis 5 passos simples para uma venda efetiva

4 especialista Processos básicos sucesso produtos Serviços
Tendências de mercado concorrência Processos básicos Sorrir, cumprimentar, dar as mãos e olhar nos olhos; Olhe ao redor; Nunca sentar de frente; Seja breve nas preliminares; Entenda de maneira geral o que ele precisa e estabeleça um nivel de confiança, afinal você é o especialista. sucesso Proposta singular de venda - USP: Unique Selling Proposition Explore suas vantagens (faça o extraodinário) Tenha alternativas (no projeto e em pessoas) Construa a longo prazo

5 PRINCÍPIOS DO LIVRO “A ARTE DA GUERRA”, DE SUN TZU.
Haja como um profissional. Pense como um profissional. Seja um profissional. Atingir uma excelência é um requisito, não uma opção. Seu objetivo estratégico é encantar o cliente e aniquilar os oponentes. PRINCÍPIOS DO LIVRO “A ARTE DA GUERRA”, DE SUN TZU. Obrigado!