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3. ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS. 3.2 ESTRATÉGIA COMPETITIVA Duas questões chave: Quanto estruturalmente rentável é a Indústria? Qual a posição relativa.

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1 3. ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

2 3.2 ESTRATÉGIA COMPETITIVA Duas questões chave: Quanto estruturalmente rentável é a Indústria? Qual a posição relativa da Empresa na Indústria em termos de Rentabilidade?

3 3.3 COMO PODE A EMPRESA EXCEDER A RENTABILIDADE MÉDIA DA INDÚSTRIA? AD C B CONCORRENTES Tem de criar uma vantagem competitiva sustentável

4 3.4 TIPOS DE VANTAGEM COMPETITIVA CUSTO MAIS BAIXO DIFERENCIAÇÃO VANTAGEM COMPETITIVA

5 3.5 POSICIONAMENTO PARA VANTAGEM COMPETITIVA Caso Base Vantagem de custo Vantagem de diferenciação Ambos Custo TotalMargem

6 3.6 Que vantagem procuramos atingir? AMBOS Custo mais baixo Diferenciação Média da indústria Custo relativo Preço relativo POSICIONAMENTO PARA VANTAGEM COMPETITIVA

7 3.7 DINÂMICA DA VANTAGEM COMPETITIVA Posições diferentes na corrida da inovação conduzem a diferentes perfis de rentabilidade

8 3.8 DINÂMICA DA VANTAGEM COMPETITIVA Liderança na tecnologia, isoladamente, raramente conduz ao sucesso LIDER R&D Filantropista Seguidor mais rápido Perdedor FracaForte Fraca Forte Competência tecnológica Competência comercial

9 3.9 ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS Tipo de Vantagem Competitiva DIFERENCIAÇÃO LIDERANÇA DE CUSTO TOTAL Todas a indústria Segmento particular CustoDiferenciação ALVO ESTRATÉGICO ENFOQUE FOCUS


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