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Conceitos Nucleares no Marketing FEPAM - Recife Fevereiro 2006.

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Apresentação em tema: "Conceitos Nucleares no Marketing FEPAM - Recife Fevereiro 2006."— Transcrição da apresentação:

1 Conceitos Nucleares no Marketing FEPAM - Recife Fevereiro 2006

2 Conceitos Nucleares Intercâmbios, Transações, & Relacionamentos Intercâmbios, Transações, & Relacionamentos Necessidades Desejos, & Procuras Necessidades Desejos, & Procuras Produtos Valor, Custo, e Satisfação Valor, Custo, e Satisfação Mercados Marketing e Marketers Marketing e Marketers

3 5 Filosofias de Marketing Production Selling Societal Product Marketing Production Selling Societal Product Marketing

4 Marketing & Vendas Confrontação de Conceitos Fabrica Produtos Existentes Produtos Existentes Venda e Promoção Venda e Promoção Beneficios através do Volume Beneficios através do Volume Ponto de Partida Ponto de Partida Enfoque Meios Fins Mercado Necessidades do Cliente Necessidades do Cliente Marketing Coordenado Marketing Coordenado Beneficios através da Satisfacçao Beneficios através da Satisfacçao O Conceito de Venda O Conceito de Marketing

5 O Conceito de Marketing Social Sociedade (Bem-estar humano ) Sociedade (Bem-estar humano ) Consumidores (Satisfação de desejos) Consumidores (Satisfação de desejos) Empresa (Benefícios) Empresa (Benefícios)

6 As 4 Ps do Marketing Mercado Alvo Preço Produto Promoção Distribuição Marketing Mix

7 O Processo do Marketing Distribuidores Fornecedores Públicos Competidores Tecnológico Natural Tecnológico Natural Social Cultural Social Cultural Político Legal Político Legal Demográfico Econômico Demográfico Econômico

8 Planos de Marketing Resumo Executivo Auditoría de Marketing Ameaças e Oportunidades/Pontos Fortes e Fracos Objetivos e aspeitos a destaque Estratégia de Marketing Programas de Marketing Orçamentos Controles

9 Marketing para Segmentos Alvo (Target Marketing) Buyers Black Box 5. Desenvolvimento do posiciona- mento para cada segmento alvo. 6. Desenvolvimento do marketing mix para cada segmento alvo. 5. Desenvolvimento do posiciona- mento para cada segmento alvo. 6. Desenvolvimento do marketing mix para cada segmento alvo. 3. Desenvolvimento de medidas da atratividade dos segmentos. 4. Seleção do(s) segmento(s) alvo(s). 3. Desenvolvimento de medidas da atratividade dos segmentos. 4. Seleção do(s) segmento(s) alvo(s). 1. Identificação de bases para a segmentação do mercado. 2. Desenvolvimento dos perfis dos segmentos obtidos. 1. Identificação de bases para a segmentação do mercado. 2. Desenvolvimento dos perfis dos segmentos obtidos. Segmentação do Mercado Seleção de Mercados Alvo Posicionamento no Mercado

10 Segmentação do Mercado Bases para Segmentar Mercados Comporta- mentais Psicográfica s Demográficas Geográficas

11 Segmentando os Mercados Organizacionais Demográficas Variáveis de Segmentação principais para os Mercados Organizacionais Variáveis de Segmentação principais para os Mercados Organizacionais Variáveis Operacionais Aproximações de Aprovisionamento Fatores Situacionais Características Pessoais

12 Marketing para Segmentos Alvo Evaluação dos Segmentos Alvo Tamanho e Cres- cimento do Segmt. Tamanho e Cres- cimento do Segmt. Atrativo Estrutural do Segmento Atrativo Estrutural do Segmento Objetivos & Recursos da Organização Objetivos & Recursos da Organização Estratégias de Cobertura do Mercado In- diferenciação In- diferenciação Diferenciação Concentrada


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