Carlos Filgueiras (Degas) Caso Fanor 16 de Outubro de 2009 Carlos Filgueiras (Degas) Fanor - Faculdades Nordeste cfilgueiras@fanor.edu.br

Mercado Brasileiro de Ensino Superior Evolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006

Mercado Brasileiro de Ensino Superior Fragmentação promovendo consolidação Number of Post-Secondary Institutions with less than 500 students(2005) Fonte: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007 # de Instituições em 2005: 1934 privadas + 231 publicas = 2165

Mercado Brasileiro de Ensino Superior Baixo número de jovens matriculados comparado aos pares % = Enrollment in Higher Education / 18 to 24 year-old population (2005) Source: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007

Aliança com NE Empreendedor / PCP Linha do tempo Mudança da Fanor para o campus Dunas Fundação da Fanor em Fortaleza Início da reestruturação da Fanor e construção de plataforma Fanor recebe recursos de 2 fundos de investmento Expansão NE é iniciada 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Má gestão gera problemas financeiros e de reputação à Fanor Fanor adquire Ruy Barbosa em Salvador Fanor adquire AREA1 e FTE em Salvador Fundação e problemas Resolução de problemas e construção de plataforma Expansão

Aliança com NE Empreendedor / PCP Reestruturação da Fanor – 2004/2006 Antes de 2004, a Fanor era uma faculdade “típica”, com vários problemas Em 2004, foi dado um “choque de gestão” e preparação da mesma para o crescimento IES gerida sem foco em geração de valor ou resultados Divisão de poder entre sócios, que também ocupavam posições na empresa Resultados financeiros negativos, com custos crescentes e mensalidades decrescentes Operação sem diferenciais claros, que gerassem sustentabilidade ao modelo a médio longo prazos Operação sem fins lucrativos Sócios locais afastados da gestão. Alguns, afastados do quadro societário Construção de time de profissionais, com excelente bagagem em suas áreas de atuação Criação de programas de remuneração variável, stock options, etc Criação de conselho de administração Desenho e implantação de projeto para transformação da Fanor em plataforma para crescimento nas regiões N e NE do Brasil

Aliança com NE Empreendedor / PCP Modelo regional permitindo maior integração Belém São Luis Fortaleza Natal Teresina João Pessoa N Recife Maceió NE Aracaju CO Salvador SE S

Aliança com NE Empreendedor / PCP Busca de um sócio Processo Conversas com cinco potenciais investidores. Dois deles decidiram evoluir nas conversas Pontos Favoráveis Faculdade já criara modelo escalável para crescimento IES já contava com um grupo de gestores diferenciados Baixa competividade no mercado alvo da Fanor Pontos Desfavoráveis Tamanho da operação Localização Histórico recente de perdas Motivos Recursos financeiros para recuperar o tempo perdido Consolidar o processo de profissionalização da companhia Apoio no dia a dia da empresa e decisões estratégicas Agregar “know-how” em fusões e aquisições Criar networking com investidores, mercado financeiro, gestores Trazer marca “forte” que valorizasse a Fanor e seu management

A Fanor Hoje Práticas de gestão Gestão Acadêmico Práticas de Negócio Profissionais de mercado, experiência em educação Stanford, USP, Phds, Ibmec, outros Deloitte, Coca-Cola, MEC (CONAES), grandes universidades Gestão Acadêmico Currículo baseado em aprendizagem ativa (experiences, PBL, cases) Currículo eficiente, maximizando número de alunos por sala Currículo modular, terminalidade Gestão por objetivos (remuneração variável), ESO Balanços auditados, governança corporativa ERP, manuais de procedimento, Bis, ABC, OBZ Práticas de Negócio Trabalho de posicionamento claro Fortes campanhas de comunicação Aquisição de clientes a partir de escolas e empresas (“feeders”) Marketing Implementação de departamento de carreiras, similar ao de universidades americanas > 85% alunos empregados na graduação Colocação

A Fanor Hoje Resultados e projeções

O Case Fanor Exit com DeVry

Carlos Filgueiras (Degas) OBRIGADO! Carlos Filgueiras (Degas) Fanor - Faculdades Nordeste cfilgueiras@fanor.edu.br