PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO CAPÍTULO 1 PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO A NECESSIDADE DO PLANO DE NEGÓCIO Prof.Ms. Nilson Aguilar

Relembrando... O empreendedor: tende a assumir riscos e inovar continuadamente. destrói a ordem existente através da inovação. O Cliente: Vai tentar pagar o mínimo possível pelo produto que ele deseja. O fornecedor: Quer te arrancar o máximo pela mercadoria que você precisa. O Governo: Somente se importa com sua empresa se a pegarem na fiscalização.

Onde foi que eu errei?... Falta de experiência no ramo; Pouco tempo dedicado ao estudo de viabilidade do negócio; Falta de planejamento antes da abertura; Descuidos na administração do fluxo de caixa; Dedicação parcial ao negócio; Estrutura inadequada; Falta de clientes; Problemas legais; Impostos/ encargos elevados; Falta de apoio externo na concepção e administração do negócio.

1.1 – Indícios de problemas ou “fatos geradores de problemas sentidos” são: os problemas comuns que podem ocorrer por falta de observação de exigências dos clientes, falta de melhorias nos processos operacionais, pressões por melhores margens, necessidades de caixa e ineficiências recorrentes.

1.2 – Diagnóstico ingênuo Interpretação da realidade baseada em julgamentos pessoais. Dados inconsistentes para validação ou aprovação de projetos (ex.: volume de produção ou localização da planta industrial). Desejos dos proprietários levando a teorizações subjetivas. Decisões na forma de caprichos dos donos do negócio.

1.3 - Racionalização da intuição “A intuição não deve ser desprezada, mas também não pode ser tomada como verdade absoluta. Há que ser verificada.”

Racionalização da intuição: como tomar a decisão mais acertada? Fundamentar a sua decisão através de pesquisas exploratórias no ambiente de interesse. Exemplos de fontes de dados: IBGE, associação comercial do bairro ou da cidade, ações da concorrência, pesquisa de público-alvo, etc.

Racionalização da intuição: uso de um PN (Plano de Negócio) Um plano de negócios pode ser voltado para um novo empreendimento (para o empresário esclarecer dúvidas sobre sua viabilidade técnica, econômica e financeira). ou para planejar o reposicionamento no sentido de melhorar a percepção sobre o negócio existente. Para os dois é necessária uma avaliação dos fatores internos e externos ao negócio.

Fatores internos e externos Políticas de compra e venda; Processos produtivos; Ineficiências operacionais (por meio de indicadores) Externos: Entrada de novos concorrentes; Restrições legais que venham a afetar as atividades da empresa; Queda de barreiras às importações de produtos similares; Mudanças de processos operacionais por meio de novas matérias-primas; Mudanças de tendências

Tipos de tomada de decisão (TD): TD Estruturada TD Semi-Estruturada TD Não-Estruturada

Bibliografia CECCONELLO, Antonio Renato e AJZENTAL, Alberto – A construção do plano de negócio. Editora Saraiva, 2010