Negociação e Gestão de Carreira Pedro Hipólito 22 de Março de 2014

Programa de Apresentação 1 Planear Etapas na Carreira 2 Importância da Formação e Networking 3 Tabelas e Valores Salariais 4 Estratégias de Negociação de Salários 2 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Dinâmica de Negociação e Argumentação Actividade 1 Num círculo, cada participante vai conhecer o colega à sua esquerda e vai dar-se a conhecer ao colega à sua direita. Objectivo: Cada participante vai defender o colega que conheceu perante os outros e tentar convencê-los de que ele é o melhor candidato a um posto de trabalho fictício. 3 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Gestão da Carreira A gestão da carreira é um processo em que a pessoa desenvolve, implementa e monitoriza objectivos e estratégias. Uma gestão de carreira eficaz requer: Conhecimento individual; Conhecimento do meio envolvente; Desenvolvimento de objectivos realistas e operacionais; Implementação dos objectivos; Revisão contínua para adaptação a eventuais mudanças. Cada carreira é única. Deriva das experiências pessoais, dos diferentes trabalhos e vivências; 4 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Gestão da Carreira Benefícios em planear etapas na Carreira: Melhor salário; Satisfação pelo trabalho; Maior empregabilidade; Menos riscos em momentos de incerteza; Mais oportunidades de emprego; Melhor balanço entre a vida profissional e a vida pessoal. 5 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Modelo de Carreiras Preparação Adquirir conhecimento e experiência Definir metas e orientação para o sucesso Compromisso Procura de Emprego Negociar e aceitar uma oferta Manutenção Construir uma rede profissional Desenvolver trabalho de qualidade Transição Fazer alterações na carreira Desenvolver resiliência 6 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Âncoras de Carreira Empreendedorismo Competência Técnico-Profissional Estilo de Vida Desafio Puro Autonomia Segurança no emprego Serviço e Dedicação Gerir Pessoas Empreendedorismo: preocupação com a criação de algo novo, envolvendo a motivação para ultrapassar obstáculos, a vontade de correr riscos e o desejo de proeminência pessoal naquilo que é alcançado; - Competência técnico-profissional: preocupação com o desenvolvimento da perícia pessoal e especialização, construindo a carreira em uma área técnica específica ou determinada profissão; - Estilo de vida: preocupação em desenvolver um estilo de vida capaz de equilibrar as necessidades da carreira e da família, de modo que nenhuma delas se tornem dominantes; - Desafio puro: preocupação primária com a resolução de problemas aparentemente irresolúveis, com a possibilidade de vencer oponentes duros e de ultrapassar obstáculos difíceis; - Autonomia: preocupação com a liberdade e a independência, com o não ser constrangido pelas regras da organização, com o fazer as coisas a sua maneira; - Segurança no emprego: preocupação com a estabilidade e com a garantia de emprego, segurança, benefícios e boas condições de aposentadoria; Serviço e dedicação: utilização das capacidades interpessoais e de ajuda em serviço dos outros, comprometimento com uma causa importante na vida e a conseqüente devoção a ela; - Gerir pessoas: preocupação central com a integração dos esforços dos outros para a obtenção de resultados e com a articulação das diferentes funções de uma organização. 7 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Importância da Formação e Networking Contribui para a valorização profissional; Contribui para alargar os conhecimentos; Permite maior crescimento nas Organizações; Aumenta a confiança e auto-estima; Cria imagem de proactividade e competitividade; Estimula a capacidade de inovação; Melhora o conhecimento sobre o funcionamento das empresas. 8 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Importância da Formação e Networking No domínio da procura de emprego, o networking consiste no processo de contactar pessoas que nos podem fornecer informação acerca de potenciais empregos ou apresentar-nos a outras pessoas que possam ter essa informação. Lista de potenciais contactos: Antigos colegas e empregadores; Amigos e Vizinhos; Alunos de escolas frequentadas; Políticos locais; Grupos da comunidade, igreja, etc.; Associações profissionais e sindicatos; Associações de estudantes; Feiras de Emprego; Redes sociais na internet. 9 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Importância da Formação e Networking Para realizar um networking eficaz deverá: Tornar-se activo nas associações profissionais e sindicais; Envolver-se em organizações cívicas, religiosas ou sociais. Á medida que se conhecem as pessoas nas organizações poderá fazer networking enquanto trabalha num projecto importante. Se tiver uma boa reputação as pessoas vão lembrar-se de si e não hesitarão em recomendar o seu nome para um posto de trabalho. As pessoas prevêem o seu sucesso e o seu sucesso vai reflectir-se neles. Procure alguém que o possa apoiar durante a sua carreira. Pode ser difícil encontrar a pessoa certa, mas ao encontrar poderá estabelecer uma relação de troca mútua de ideias. 10 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Carreiras: Evolução Funcional Nível Funcional Tarefas (%) Competências esperadas Recém-Licenciado 100% Operacional Contabilidade; Economia; Raciocínio analítico; Gestão financeira Técnico 25%Operacional;50% Estratégia;25% Coordenação Comunicação; Administração; Técnicas; Raciocínio analítico Encarregado/Chefe de Projecto 50% Estratégia e 50% Coordenação Conhecimentos legais; Liderança; Planeamento estratégico Gestão financeira; Gestão de projectos Coordenador/Gestor de Projecto 75% Estratégia e 25% Coordenação Planeamento estratégico; Liderança; Conhecimentos legais Perspicácia de Negócio; Gestão da mudança Director 100% Estratégia 11 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Carreiras: Evolução temporal Até 2 anos 2 a 5 anos 5 a 10 anos Mais de 10 anos Estagiário Técnico Encarregado Chefe Projecto Gestor de Projecto Coordenador Director Consultor 12 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Tabelas e Valores Salariais: Construção Civil Apenas exemplos 13 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Tabelas e Valores Salariais: Construção Civil Apenas Exemplos 14 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Tabelas e Valores Salariais: Construção Civil Apenas Exemplos 15 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Directório de Empresas http://www.infoempresas.com.pt/ Directório de Empresas – por actividade 16 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Directório de Empresas http://www.infoempresas.com.pt/ Directório de Empresas – por localização 17 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Funções Expectáveis - Engenharia Funções Alternativas - Engenharia Funções em Engenharia Funções Expectáveis - Engenharia Funções Alternativas - Engenharia Coordenação logística; Desenvolver novas tecnologias; Desenvolver novos produtos. Métodos de produção; Controlo da saúde pública; Desenvolvimento de normas; Elaboração de projectos; Controlo de qualidade; Análise de Custos; Análise de riscos. Consultoria estratégica; Investigação Científica; Ensino; Estudos de Actuariado; Cargos de Gestão. http://www.profissao.org/engenharia.html 18 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Exercício de Carreira 4 Carreiras de Sucesso Engenheiro João Mendes Dias (Administrador Vodafone) Engenheiro João Couto (General Manager Microsoft) Engenheiro Manuel Ferreira de Oliveira (CEO Galp) Engenheiro Luís Pacheco de Melo (Administrador Executivo PT) 4 Carreiras de Sucesso Exercício de 30 mins - Exemplos de Engenheiros que chegaram a CEO: Em 4 grupos, os alunos preparam a apresentação das diferentes histórias; Falar sobre o percurso profissional. http://www.markencom.com/docs/01mar19.htm 19 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Estratégias de Negociação de Salários A negociação de salários numa entrevista Evitar discutir o salário antes de ser abordado pelo recrutador para tal; Fazer trabalho de casa – Quanto vai precisar por mês? Pesquisar os salários na área funcional a que se candidata ou na organização em causa; Definir um intervalo e revelar flexibilidade, colocando enfoque no projecto; Solicitar a proposta por escrito. Analisar a sua posição no mercado antes da negociação. Conheça a empresa: Pesquise sobre dados de produção, facturação, ranking no mercado, volume de dívidas. Conheça o mercado: é essencial ter uma ideia exacta da sua posição em relação a outras empresas. Que pacote remuneratório poderá uma pessoa da sua idade, experiência e qualificações, obter noutro sitio qualquer? 20 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Estratégias de Negociação de Salários Aspectos a considerar na negociação de salários Estabeleça metas e expectativas altas mas realistas; Considere as suas necessidades e também as da empresa; Criar bases para uma negociação e não uma confrontação: Convicção nos argumentos, mas flexibilidade; Saiba enumerar as razões porque merece esse salário; Saiba a hora certa para pedir e saiba quando recuar; Focar a qualidade do seu trabalho; Não demonstre impaciência ou ganância para falar de dinheiro; Negociação de hoje terá impacto no amanhã. Nunca discuta o salário até ao final do processo de entrevista, em que lhe dizem definitivamente que vai ser contratado; Analisar a sua posição no mercado antes da negociação. Conheça a empresa: Pesquise sobre dados de produção, facturação, ranking no mercado, volume de dívidas. Conheça o mercado: é essencial ter uma ideia exacta da sua posição em relação a outras empresas. Que pacote remuneratório poderá uma pessoa da sua idade, experiência e qualificações, obter noutro sitio qualquer? 21 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

Estratégias de Negociação de Salários 22 Ray Human Capital | IST - Instituto Superior Técnico | 2014

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