CASE CLEAN TON – ANÁLISE DE MERCADO Número de consumidores 198,3 mi habitantes Tamanho médio da família: 3 integrantes Número estimado de domicílios: 66 milhões Fonte: IBGE – www.ibge.gov.br – pesquisa realizada em 03/08/13 / PNAD 2011
Preço médio de faturamento = R$0,92 Faturamento total = R$374 mi / ano CASE CLEAN TON – ANÁLISE DE MERCADO Aumento do número de lares e crescimento de penetração de detergentes impulsionam o mercado ano a ano Índice de penetração: 95,2% dos lares brasileiros = 62,8 milhões de lares Consumo médio por família: 3 embalagens / mês Total de detergente consumido por ano: 62,8 mi x 3 x 12 = 2,26 bilhões de embalagens / ano 407 milhões de embalagens Preço médio de faturamento = R$0,92 Faturamento total = R$374 mi / ano Participação Clean Ton no mercado e volume de faturamento: Share = 18% x 2,26 bilhões de embalagens = 407 milhões de embalagens Fonte: Relatório Nielsen 2011 – citado por www.flora.com.br
Faturamento adicional = R$83,2 mi Faturamento = R$374 mi Verba de marketing = 3% R$11,2 Milhões CASE CLEAN TON – Verba de marketing Verba 1: Faturamento adicional = R$83,2 mi Verba de marketing = 5% R$4,1 Milhões Verba 2: Atrelada ao ganho de share : 4 pontos de share = 90,4 milhões de embalagens Oportunidade de aumento de faturamento = 90,4 x 0,92 = R$83,2 mi Verba de marketing total = R$15,3 milhões
CASE CLEAN TON – Direcionador de mercado Crescimento em tamanho das classes A, B e C aumentam a oportunidade para diferenciação de produtos e valorização de outros atributos em detrimento de preço