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2 CARACTERIZAÇÃO DA ORACLE CORPORATION

3  Sede em: Redwood Shores (Califórnia) Fundada em: 1977 Nº Empregados: em todo o mundo  Em Portugal: Fundada em: 1990 Nº Empregados: 180 colaboradores em Lisboa e Porto  Primeira empresa de software a desenvolver e distribuir software empresarial 100% Internet em toda a sua linha de productos: Base de Dados; Servidor aplicacional; Aplicações empresariais com o E-Business Suite; Ferramentas para desenvolvimento de aplicações e suporte à decisão

4  Única companhia capaz de implementar soluções empresariais completas e globais de e-Business, tais como: CRM (Gestão das Relações com o Cliente) no front office; Aplicações de ERP (Gestão Empresarial) no back office; Infraestrutura da plataforma  Segunda maior empresa de Software do mundo e líder em fornecimento de Software para Gestão de Informação a nível empresarial;  Áreas de Actuação: Fornecimento de infra-estruturas de tecnologias de informação ao mais baixo custo; Oferecer vantagens comerciais competitivas através de aplicações de alta qualidade

5 HITING THE TARGET

6 (ORACLE DE 1977 A 2000)  Larry Ellison funda a actual 2ª maior empresa de software do mundo  Aposta na criação de bases de dados relacionais (software que fazia interagir bases de dados diferentes); Coloca o consumidor no centro das suas preocupações; Vai de encontro às necessidades das empresas de bases de dados.   Vem, assim, solucionar: A arquitectura primitiva das bases de dados; A falta de inter-relação entre duas (ou mais) bases de dados.

7  Em 1986…. Torna-se a maior empresa de bases de dados relacionais do mundo; Ellison e seus sócios abrem o capital da empresa ao público Contudo….. Uma força de vendas em que: vender a todo o custo era a tónica dominante pouco ênfase era dado ao pós-venda  Acumulação de grandes prejuízos; Queixas de clientes Problemas com a Securities and Exchange Comission (CMVM de Wall Street) Após várias convulsões internas, dá-se por fim uma recuperação das vendas cujos protagonistas foram Ray Lane (ex- consultor das empresas Booz-Allen) e Larry Ellison).

8 REORIENTAÇÃO ESTRATÉGICA

9 1-Fase do Network Computer

10  Guerra aos PC e ao Domíno da Microsoft - Critica à utilização de desktops em vez de servers pela Microsoft e da destruição da Netscape (empresa mais inovadora que Silicon Valley conheceu nos anos 90). -Esta guerra impediu que Ellison se apercebesse de que a sua empresa estava de novo face a uma crise, desta vez Estratégica: As bases de dados estavam a tornar-se uma commodity; Margens de rentabilidade pouco generosas

11 2-Futuro na Internet

12  Em Substituição das Bases de Dados Relacionais pela Internet, onde as aplicações estão num server e são geridas de forma centralizada: Modelo de Complexidade Centralizada muito melhor que o baseado no PC - Reorientação de toda a empresa para: Aplicações de Software. Objectivo? - Criar ferramentas que integrassem os vários sectores de uma empresa (marketing, finanças, logística…..) e fornecessem informação completa aos gestores. - Essas aplicações deveriam poder fazer uso das potencialidades da Internet  distinção da concorrência Ex:SAP que também fazia software para gestão mas que não ligava a empresa aos clientes através da Net.

13  Em 1997…… Aparecimento dos primeiros produtos da nova geração (com alguns problemas de estabilidade) Grandes Objectivos: Tornar o software da Oracle tão essencial ao e-business como o sistema operativo fora para o PC; Criar uma suite que lhe oferecesse todas as soluções de que uma empresa precisa para gerir o seu negócio de forma integrada recorrendo à Internet.

14  Resultados da e-business: Facturação de 10 mil milhões de dólares no ano passado; Lucros de 3 mil milhões de dólares (mais de 40% que ano anterior); Margens de lucro superiores a 40%; Aumento da rentabilidade com o corte de despesas num ano em 1000 milhões de dólares.  Sucessão Difícil: A batalha por uma suite única está longe do fim: Concorrentes da Oracle estão a fazer esforços para produzir produtos com as mesmas características; Os analistas em Wall-Street estão preocupados com a dependência cada vez maior de uma empresa de 190 mil milhões de dólares de uma única pessoa; Problema de afirmação da Oracle numa área que não conhecia ainda há poucos anos; Problemas pessoais de Larry Ellison.

15 DISCUSSÃO DE RESULTADOS

16 NÚMEROS - VALORES

17 TOTAL DE RECEITAS DESDE 1989 a 2000 (em mil milhões de US dólares)

18 Receitas: No Ano Comercial 2000 (findo a ): 10,1 mil milhões de dólares No Ano Comercial 1999 (findo a ): 8,8 mil milhões de dólares No Ano Comercial 1998 (findo a ): 7,1 mil milhões de dólares No Ano Comercial 1997 (findo a ): 5,7 mil milhões de dólares

19 CONCLUSÕES

20 A introdução das bases de dados relacionais são responsáveis pelo sucesso da empresa; Face à enorme capacidade da Oracle Corporation em se antecipar em termos estratégicos em relação à concorrência bem como de inovar, liderada por Larry Ellison, esta assume-se actualmente como a segunda maior empresa de software do mundo tendo apenas pela frente a Microsoft de Bill Gates; No gráfico anexo verifica-se as tendências da receita que têm conhecido uma evolução exponencial desde a introdução das bases de dados relacionais na estratégia empresarial desta multinacional; O E-business suite (11i) revela-se um bom produto sem precedentes impulsionando um crescimento acentuado nas cotações das acções. É actualmente o produto-chave da empresa; Os resultados são assim no cômpto geral muito positivos devido aos lucros alcançados,no entanto, o futuro poderá ser conturbado face à excessiva dependência da empresa em relação a um líder, que apesar dos maiores críticos dizerem que a sua melhor qualidade é a sua capacidade de liderança arrisca a sua vida, pondo consequentemente a liderança da organização em causa; A Internet é o futuro.