Estratégias Genéricas Industria (ou mercado) em Declínio

Estratégia Declínio O assunto que vamos tratar aqui, é delicado, mas é também comum. Envolve as decisões sobre o que fazer quando estamos atuando em um mercado que dá sinais de declínio. Que breve não mais será interessante estar nele!

Opções As opções básicas de atuação nesta situação de mercado seria: Liderança Nicho Colheita Desativação rápida Sendo um decisão diferente segundo as características de cada empresa e mercado.

Liderança Busca de participação no mercado As principais ações para esta estratégia são: Liderança Busca de participação no mercado Ações competitivas agressivas Preços, Manketing e outros Compra de concorrentes ou ativos dos concorrentes Exaltar próprios pontos fortes Estimular declínio Publicação de dados comprovatorios

Liderança Em resumo, a estratégia de liderança é a estratégia de abocanhar a maior parcela possível do mercado para tornar a empresas Geradora de Caixa em vez de Abacaxi (empresa que consome recursos, e não gera perspectivas favoráveis). O painel a seguir, demonstra como esta estratégia atuaria com relação ao mercado.

Crescimento do mercado Liderança Estrela Ponto de Interrogação Crescimento do mercado Geradora de Caixa Abacaxi Participação Relativa do Mercado Pressão do declínio OBS: Situação atual Empresa

Crescimento do mercado Liderança Estrela Ponto de Interrogação Crescimento do mercado Geradora de Caixa Abacaxi Participação Relativa do Mercado Pressão do declínio OBS: Ganho de mercado através da estratégia de liderança. Empresa

Crescimento do mercado Liderança Estrela Ponto de Interrogação Crescimento do mercado Geradora de Caixa Abacaxi Participação Relativa do Mercado Pressão do declínio OBS: Queda do mercado como prevista. Colocando a empresa como geradora de caixa para novas possibilidade de investimentos Empresa

Nicho As principais ações para esta estratégia são: Encontrar um grupo de consumidores na industria com necessidades semelhantes que demoraram a deixar de consumir ou que proporcionam maior retorno Locatário de filmes raros são menos sensíveis a preço Locatários mais pobres tardaram a adotar novas tecnologia

Nicho A idéia desta estratégia é prolongar-se na atuação neste mercado. Por encontrar-se ainda algumas vantagens na permanência nele.

Colheita As principais ações para esta estratégia são: Otimizar fluxo de caixa Reduzir número de opções aos clientes Eliminar clientes pequenos Eliminar serviços, velocidade de reparo e assistência de vendas Aumentar preços cobrados Reduzir investimento em propaganda Reduzir custos marginais (ou não diretamente relacionado ao negócio) Vender ou liquidar.

Colheita Como o nome já diz, colheita é a estratégia de sair do mercado tirando dele a maior vantagem de recursos que puder.

Desativação Rápida As principais ações para esta estratégia são: Vender logo. Partindo do pressuposto de que, quando o declínio aumentar a pressão, haverá uma desvalorização no valor do negócio e no valor dos ativos. Há o risco de ter previsto o declínio de forma errada. Abandonando um negócio com alguma perspectiva.

Desativação Rápida É a estratégia de vender antes que perca o valor. Correndo o risco de ter se precipitado.

Escolha da Estratégia A escolha da estratégia mais adequada envolve: Conhecer as condições oferecidas pelo mercado Conhecer as necessidades estratégicas para a empresa usar cada estratégia. O Quadro a seguir apresenta as combinações possíveis.

Indicadores de Estratégias a ser Seguida Necessidades Estratégicas Condições da industria Pontos forte com relação ao concorrentes Sem pontos fortes c/ rel. concorrentes Possibilidade de retorno no processo Colheita ou Desativação Rápida Liderança ou Nicho Sem possibilidade de retorno no processo Nicho ou Colheita Desativação Rápida

Indicadores de Estratégias a ser Seguida Necessidades Estratégicas Condições da industria Pontos forte com relação ao concorrentes Sem pontos fortes c/ rel. concorrentes Possibilidade de retorno no processo Colheita ou Desativação Rápida Liderança ou Nicho Sem possibilidade de retorno no processo Nicho ou Colheita Desativação Rápida

Indicadores de Estratégias a ser Seguida Necessidades Estratégicas Condições da industria Pontos forte com relação ao concorrentes Sem pontos fortes c/ rel. concorrentes Possibilidade de retorno no processo Colheita ou Desativação Rápida Liderança ou Nicho Sem possibilidade de retorno no processo Nicho ou Colheita Desativação Rápida

Indicadores de Estratégias a ser Seguida Necessidades Estratégicas Condições da industria Pontos forte com relação ao concorrentes Sem pontos fortes c/ rel. concorrentes Possibilidade de retorno no processo Colheita ou Desativação Rápida Liderança ou Nicho Sem possibilidade de retorno no processo Nicho ou Colheita Desativação Rápida

Independente da estratégia escolhida, esta não é uma situação fácil de se viver. Por isto, lhe desejamos sorte e tosemos pelo seu sucesso. FIM