Origem: Grécia Antiga (séc.V a.C.) Faz parte da arte retórica ARGUMENTAÇÃO Origem: Grécia Antiga (séc.V a.C.) Faz parte da arte retórica

Argumento: Qualquer recurso de linguagem que torna uma proposta preferível a outra que lhe é muito próxima. É usado para fazer o interlocutor crer, entre duas ou mais opções, que uma delas é mais provável, mais possível, mais desejável.

CONVENCIMENTO X PERSUASÃO Convencimento : é a aceitação de uma ideia por força de razões bem fundadas ou de demonstrações baseadas em dados objetivos e comprováveis. Apela mais para a razão que para a vontade.

EXEMPLO Por meio de raciocínio lógico: Todo aluno do Conde é inteligente. Rafael é aluno do Conde. Portanto, Rafael é inteligente.

Persuasão: forma de aceitação de uma ideia, de um conselho ou de uma proposta. Pressupõe a adesão da vontade; o convencimento pode produzir a adesão da razão, mas não da vontade.

EXEMPLO: Pessoas dependentes de bebida, drogas… A razão propõe abandonar os hábitos, mas a vontade, não. A estratégia para produzir persuasão é a ARGUMENTAÇÃO

A argumentação não persegue a verdade, mas motivos para provocar a inclinação das pessoas a aceitar ou escolher uma proposta que lhes é feita.

Auditório particular X Auditório universal Auditório: público a ser atingido por meio da argumentação. Auditório particular: constituído por uma ou mais pessoas, cujas crenças e valores o enunciador conhece, permitindo-lhe selecionar os recursos argumentativos e orientá-los no rumo desejado. (carta, e-mail)

Auditório universal: constituído de pessoas desconhecidas pelo enunciador, sobre os quais dispõe de poucas informações, a ponto de não ter noção sobre que valores específicos deve acionar para provocar-lhes a persuasão. Para esse tipo de auditório, é mais recomendável adotar estratégias baseadas em valores aceitáveis por qualquer agrupamento humano.

Argumentação universal: Condenação do trabalho escravo Respeito à liberdade das pessoas Condenação de qualquer tipo de maus- tratos e tortura Combate à fome e à miséria Condenação do uso de pessoas para experiências científicas Eliminação de preconceitos em geral…

Argumentação particular: A inveja que certa pessoa tem do sucesso que os dois obtiveram com a parceria num negócio A má interpretação que o difamador fez de uma expressão usada pelo redator da carta O compromisso de lealdade que sempre esteve presente na relação entre os dois

Focos das estratégias argumentativas: ENUNCIADOR: tem que se mostrar confiável ao auditório com leitura de currículo, demonstrando erudição, escolhendo adequadamente o léxico a ser utilizado para seu auditório. ENUNCIADO: produzidos com clareza e precisão usando a variante linguística adequada

ENUNCIATÁRIO: tem que perceber que seus valores estão sendo defendidos pelo enunciador. São usadas expressões como: “Isto é para o seu bem” “Não estou pensando em mim, mas em seu benefício” “Por mim, eu não diria isto.” “Nosso cliente em primeiro lugar…”

Tipos de argumentos: Argumento de autoridade É uma tentativa de usar uma pessoa notoriamente reconhecida como autoridade em determinado domínio do saber como apoio para aquilo que se propõe: “A imaginação é mais importante que o conhecimento”. Logo no início do artigo, vem este parágrafo:

Quem disse a frase aí de cima não fui eu…Foi Einstein Quem disse a frase aí de cima não fui eu…Foi Einstein. Para ele, uma coisa vem antes da outra: sem imaginação, não há conhecimento. Nunca o inverso. Folha de S.Paulo 30/08/1993

Argumento de consenso O que é aceito consensualmente como verdadeiro não precisa de argumentos de apoio e pode ser usado como argumento a uma afirmação não consensual. Para confirmar que nossa sociedade valoriza a cultura letrada (que pode ser discutível, não consensual) podemos usar uma afirmação indiscutível (consensual): que ninguém gosta de ser chamado de analfabeto.

Argumento de prova concreta É quando uma afirmação genérica vem confirmada por fatos concretos como provas documentais: fotos, estatísticas, depoimentos, gravações…, criando efeito de verdade Um prestador de serviço que apresenta um orçamento de R$ 3.842,21 inspira mais confiança que outro que garante que “não vai chegar a R$ 4.000,00”

Argumento de base lógica Enunciador que tem controle sobre o que diz, que não se contradiz. Opera com hipóteses prováveis. . Argumento de base linguística A variante típica de um grupo de prestígio tem mais poder argumentativo que a de grupos menos pretigiados: “o povo votou com menos confiança” é mais argumentativo que “o povo votaram com menas confiança” “gente” X “jente”

Orientação argumentativa Capacidade de direcionar todos os recursos argumentativos para atingir o programado. Todo texto tem sempre uma intenção argumentativa. Enunciador competente é aquele capaz de orientar todos os recursos argumentativos do texto atingindo seus objetivos.