Prof. Pedro de Seixas Corrêa PIN Plano / Projeto Integrado de Negócios Prof. Pedro de Seixas Corrêa (Pedro.Seixas@fgv.br) Aula 1

Nas disciplinas do MBA GNCC vocês RECEBERAM / RECEBERÃO O que é o PIN? Nas disciplinas do MBA GNCC vocês RECEBERAM / RECEBERÃO conteúdo prático e teórico Na disciplina PIN vocês vão REGISTRAR, PRODUZIR conhecimento aplicado ao Negócio da Construção Civil

PIN = Aprendizado ATIVO O professor é um FACILITADOR do aprendizado O aluno é um COLABORADOR ATIVO “Estamos habituados a uma pedagogia baseada em respostas e não em perguntas. Encontramos os alunos para ensinar biologia, filosofia, línguas, e começamos a dar respostas antes mesmo que eles tenham perguntas. A seqüência precisa ser invertida.” Paulo Freire

PIN = CONTEÚDO TEÓRICO EXPERIÊNCIA PRÁTICA PLANO DE NEGÓCIOS ou ESTUDO DE CASO PIN =

. um projeto novo que pode ser aproveitado pela empresa Resultado do PIN: . um projeto novo que pode ser aproveitado pela empresa . melhoria de um processo ou produto ou serviço existente . registro de uma experiência, seja ela bem ou mal sucedida . base para futuros estudos acadêmicos

PIN – Roteiro de Trabalho Aula 1: . OBJETIVOS . Conceitos básicos / MÉTODO . Formação das EQUIPES . Início da ESCOLHA do TEMA Aula 2: . Apresentação PRELIMINAR . DEBATE / Comentários da turma e do professor

PIN – Etapas Etapa 1: CADASTRO DA EQUIPE . Prazo = _____ dias . Email para Pedro.Seixas@fgv.br . Com cópia para TODOS os integrantes da equipe . Assunto = PIN – Cadastro de Equipe Turma __________

Conforme Modelo da Apostila PIN – Etapas Etapa 2: PROPOSTA DE PROJETO . Prazo = _____ dias . Email para Pedro.Seixas@fgv.br . Com cópia para TODOS os integrantes da equipe . Assunto = PIN – Proposta de Projeto Turma ___ / Equipe ___ Conforme Modelo da Apostila

PIN – Etapas Etapa 3: DESENVOLVIMENTO do Projeto . Trabalho desenvolvido em equipe . PRAZO: até a segunda aula . Orientação REATIVA do professor . Apresentação para a turma, na segunda aula . Entregar ao professor versão PRELIMINAR impressa . NÃO se espera que o trabalho esteja concluído . Professor e Alunos farão perguntas / sugestões . Professor enviará orientação por email aos alunos . Alunos avaliarão as outras equipes (ETAPA 4)

Conforme Modelo da Apostila PIN – Etapas Etapa 4: AVALIAÇÃO CRUZADA . INDIVIDUAL . Cada aluno avalia DUAS outras equipes . Prazo = _____ dias . Email para Pedro.Seixas@fgv.br . Assunto = PIN – Avaliação Cruzada Equipe ___ Turma ___ . Professor distribuirá avaliações às equipes por email Conforme Modelo da Apostila

Após a conclusão do PIN começa o TCC PIN – Etapas Etapa 5: CONCLUSÃO do Projeto . Aproveitar comentários do professor e dos alunos . Finalizar o trabalho . PRAZO: a ser definido após apresentação . Entrega: por email e/ou impresso (a ser definido) Após a conclusão do PIN começa o TCC

PIN / TCC . TCC é INDIVIDUAL . Respeitar regras de FORMATAÇÃO de trabalhos acadêmicos . Cada aluno poderá optar por aprofundar o PIN ou iniciar um novo trabalho. . Caso opte por aproveitar o que foi desenvolvido no PIN, deverá aprofundar o embasamento teórico, inserindo , entre outras partes do trabalho, INTRODUÇÃO e CONCLUSÃO PESSOAL . PRAZO: 60 dias após entrega do PIN

. PT = 40% . PP = 60% PIN - Avaliação Peso do Trabalho (PT) x Nota do Trabalho (NT) + Peso da Prova (PP) x Nota da Prova (NP) . PT = 40% . PP = 60%

PIN - Avaliação Avaliação do TCC NÃO está vinculada à avaliação do PIN NOTA do TRABALHO (NT): . Cadastro da equipe = 1 ponto . Proposta de projeto = 1 ponto . Apresentação preliminar = 2 pontos . Avaliação cruzada = 2 pontos . Trabalho final = 4 pontos Avaliação do TCC NÃO está vinculada à avaliação do PIN

PIN – Aula 1 . Metodologia Científica . Plano de Negócios . Estudo de Caso . Divisão das Equipes

PIN – Metodologia Científica evolução contínua – soma dos esforços dos pesquisadores novas conclusões a partir da evolução do que foi registrado em trabalhos passados formas de registro: livros, trabalhos acadêmicos (monografias, dissertações, teses), artigos científicos REVISÃO DA LITERATURA / EMBASAMENTO TEÓRICO Antes de buscar respostas para os problemas, devemos procurar conhecer o que já foi investigado sobre o tema Geração de CONHECIMENTO CIENTÍFICO

PIN – Metodologia Científica o conhecimento não nasce do vazio, espontaneamente o conhecimento é fruto de experiências acumuladas Tipos de Conhecimento: . Empírico: obtido ao acaso, após diversas tentativas, ou seja, a partir de ações não planejadas . Filosófico: fruto do raciocínio e reflexão humana, especulativo, gera conceitos subjetivos e busca dar sentido aos fenômenos gerais do universo sem respeitar limites formais da ciência . Teológico: fé ou crença religiosa, não pode ser negado ou confirmado, depende da moral e crença de cada um . Científico: racional, sistemático, exato e verificável da realidade, com origem nos procedimentos de verificação baseados na metodologia científica

PIN – Metodologia Científica Projeto de Pesquisa TEMA > PROBLEMA > HIPÓTESE > JUSTIFICATIVA > OBJETIVOS . TEMA: assunto . PROBLEMA: criado pelo autor, relacionado ao tema . HIPÓTESE: afirmação que tenta responder ao problema . JUSTIFICATIVA: ressalta a importância do tema, deve evidenciar a relevância da pesquisa sem, no entanto, tentar responder previamente às questões levantadas pelo problema/hipótese . OBJETIVOS: resultado final esperado pelo pesquisador, ao elaborar seu projeto de pesquisa

PIN – Metodologia Científica Projeto de Pesquisa EXEMPLO . TEMA: O desperdício na Construção Civil . PROBLEMA: A indústria da Construção Civil é a que mais desperdiça insumos . HIPÓTESE: A mão-de-obra sem qualificação, característica da Construção Civil, provoca o desperdício de materiais . JUSTIFICATIVA: A necessidade de redução de custos e do melhor aproveitamento dos recursos naturais exige a minimização dos insumos desperdiçados . OBJETIVOS: Apresentar como a qualificação da mão-de-obra pode representar uma redução no desperdício de materiais

PIN – Plano de Negócios Objetivos do PN O PN está para um projeto ou para uma empresa da mesma forma que o Curriculum Vitae esta para uma pessoa física O PN é uma forma de apresentação do projeto ou empresa para o mercado: que pode ser um futuro sócio, um cliente, um fornecedor, um banco, o governo ou outros interessados

PIN – Plano de Negócios Para o Criador: serve para ordenar as idéias e colocar no papel o projeto. Serve como análise preliminar, em ambiente virtual, da operacionalidade do projeto e sua viabilidade. Para o Leitor: serve para dar uma noção ampla, geral e panorâmica da idéia (ou projeto). Deve servir para “convencer” o leitor de que a idéia é viável e trará benefícios.

Características de um bom PN PIN – Plano de Negócios Características de um bom PN . Resumido, porém claro e completo . Fornece uma visão geral do negócio (projeto, produto, serviço, empresa) . Apresenta os pontos Fortes e os pontos Fracos . Mostra como serão enfrentados os pontos fracos . Deve motivar o leitor para o negócio . Apresenta a expectativa de retorno do investimento

PIN – Plano de Negócios ROTEIRO . Sumário Executivo . Descrição do Negócio . Produtos e/ou Serviços . Estrutura Organizacional . Plano de Marketing . Plano Operacional . Estrutura de Capitalização . Plano Financeiro . Conclusões e Considerações Finais

PIN – Plano de Negócios Resumindo ... Plano de Negócios é apenas uma FORMA, mostra um ROTEIRO de se APRESENTAR um Projeto para as outras PESSOAS

BPlans (www.bplans.com) PIN – Plano de Negócios Fontes de Consulta – EXEMPLOS: BPlans (www.bplans.com) Acesse Sample Plans >> Sample Business Plans: . Real State . Construction and Engineering BRS – Center for Business Planning (www.businessplans.org) Endeavor (Empreendedorismo) (www.endeavor.com.br)

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário Síntese ou sumário executivo: resumo do empreendimento (em geral preparado ao final mas colocado no início do plano); • objetivos; • histórico e qualificação dos profissionais e empresas envolvidos; • caracterização (razão social, CNPJ, endereço, constituição); • síntese da proposta.

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário 2. Análise do mercado: A proposta de um empreendimento deve ser baseada na análise do mercado, em termos de funcionamento local, regional e nacional, conforme o porte do empreendimento. Além disto, a proposta deve ser consistente com a política de planejamento local e regional. Esta análise deve apresentar as evidências de uma forma lógica e coerente: • contexto; • oportunidades identificadas; • produtos ou serviços a serem oferecidos; • público-alvo (clientes); • a concorrência e as estratégias para enfrentá-la; • análise da localização;

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário Contexto Macro-Econômico Informa as características gerais da economia regional e nacional, indicando as vantagens e desvantagens atuais e previstas para o período de desenvolvimento do empreendimento, com destaque para a área específica do negócio, levando em conta alguns aspectos especiais: • tendências tecnológicas, culturais, demográficas, sociais e econômicas; • políticas governamentais; • competitividade relativa da cidade e da região; • potencial para alteração destas situações; • potencial de crescimento econômico, em termos de nível de emprego e renda.

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário Contexto Micro-Econômico Informa as características locais, indicando o contexto do mercado específico. Em particular, apresenta elementos sobre os mesmos aspectos já indicados e mais: • tendências tecnológicas, culturais, demográficas, sociais e econômicas locais; • características específicas do local; • impacto ou influência de outros empreendimentos; • exemplos e diagnóstico de empreendimentos similares.

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário Análise do setor específico Deve ser dada importância particular à análise do segmento onde se enquadra o negócio proposto. Especialmente, devem ser apresentados e analisados dados sobre: • Oferta atual dos serviços ou construções propostos; • Atividade da concorrência (atual e prevista); • Legislação significativa.

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário 3. Apresentação detalhada da proposta: A proposta do negócio é a parte mais importante do projeto do empreendimento. É apresentada na forma de um relatório, com o detalhamento da proposta, análise do local, planejamento de ocupação do terreno, vistorias, fotografias, etc. Esta análise deve conter os seguintes elementos: • detalhamento do produto; • escolha do local; • viabilidade técnica; • viabilidade econômico-financeira. • planejamento de vendas; • estratégia de lançamento.

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário Detalhamento do produto Deve apresentar todas as características relevantes do(s) produto(s) que compõem o empreendimento, incluindo, entre outras coisas: • plano diretor (master plan); • planta das unidades autônomas; • especificação dos acabamentos; • quadro de áreas; • serviços complementares (lazer, segurança, supervisão). Escolha do local Deve levar em conta as características do local, apontando questões de planejamento e desenvolvimento futuro previsto.

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário Viabilidade Técnica O relatório deve indicar quais as principais etapas do empreendimento, indicando os riscos associados e também apresentar as funções e responsabilidades do grupo de profissionais envolvido detalhando, entre outras coisas: • fases de implantação; • infra-estrutura de serviços (água, esgoto, energia etc); • preparo do terreno (terraplenagem, contenções); • características do solo (fundações); • macro-planejamento da construção (cronograma físico).

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário Viabilidade Econômico-Financeira Nesta etapa devem ser apresentados os resultados da análise econômica e financeira. Geralmente são empregados fluxos de caixa descontados, através da análise de valor presente, bem como análise de risco através de análise de sensibilidade. Também deve ser apresentada a proposta de financiamento, indicando as quantidades de dinheiro e a importância de cada fonte de financiamento. São partes obrigatórias, entre outras: • detalhamento das receitas (VGV, locação etc); • detalhamento das despesas (terreno, obra, venda); • fluxo de caixa (cronograma financeiro); • indicadores de viabilidade.

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário Planejamento de Vendas A partir do VGV do empreendimento, deve-se detalhar sua distribuição obtendo-se o preço de venda de cada unidade autônoma, considerando a valorização e liquidez de cada unidade sob a ótica de vendas em função de sua localização (face, altura, acessibilidade etc). Dentre os elementos que devem ser apresentados: • planilha de vendas; • condições de pagamento; • equipes de vendas (própria e/ou terceirizada).

Exemplo de PN - Empreendimento Imobiliário Estratégia de Lançamento Consiste em traçar estratégias para a captação de clientes potenciais de acordo com as pesquisas de mercado. O objetivo é captar o maior número de clientes no menor tempo possível, aumentando a velocidade de vendas. Dentre outras coisas, devem ser detalhados: • canais de oferta (stand de vendas, web, imobiliárias, outros); • expectativa de reservas antes do lançamento; • meta de vendas para o lançamento (VIABILIDADE); • mídia.

PIN – Estudo de Caso Um estudo de caso é uma pesquisa empírica que investiga um fenômeno contemporâneo dentro do seu contexto na vida real, especialmente quando os limites entre o fenômeno e o contexto não estão claramente definidos. (YIN, 2005)

PIN – Estudo de Caso Muito utilizado em estudos organizacionais e gerenciais, como forma de registro de experiências (positivas ou negativas), com o objetivo de aprender com os erros e/ou acertos. O Método de Estudo de Caso é uma estratégia de pesquisa baseada em múltiplas fontes de evidências.

PIN – Estudo de Caso Fontes de Evidências . Documentos . Registros em arquivo . Entrevistas . Observação direta . Observação participante . Artefatos físicos “... nenhuma fonte única possui uma vantagem indiscutível sobre as outras. Na verdade, as várias fontes são altamente complementares, e um bom estudo de caso utilizará o maior número possível de fontes ...” (YIN, 2005)

Características de um bom Estudo de Caso PIN – Estudo de Caso Características de um bom Estudo de Caso . Descrição clara do objeto de estudo . Boa contextualização . Considera todas as partes relevantes envolvidas no problema, apresentando sua influência no processo . Observações complementadas por dados, documentos, registros e outras evidências

PIN – Estudo de Caso Projeto de Pesquisa . Questões do Estudo (TEMA / PROBLEMA) . Proposições (HIPÓTESE / JUSTIFICATIVA) . Unidade de Análise (CONTEXTO) . Levantamento de Dados . Interpretação (DADOS x PROPOSIÇÕES) . Conclusões

Exemplos de Estudos de Caso Tema Reestruturação Organizacional de Construtora / Incorporadora Objetivos Elaborar um projeto de consultoria com vistas à reestruturação organizacional da empresa Construtora e Incorporadora A. Bueno Ltda. (CIAB), segundo os pressupostos da Teoria da Administração. Descrição do Caso de Estudo . Histórico da empresa . Situação geo-sócio-econômica . Diagnóstico organizacional Título Original do Trabalho Projeto de reestruturação organizacional de uma empresa de construção civil: um projeto de consultoria Autor Paulo Gilberto dos Santos Silva Origem do Trabalho FGV / EBAPE – Dissertação de conclusão de Mestrado Executivo em 03.2002

Tema Gestão Ambiental na Construção Civil Objetivos Identificar as implicações ambientais associadas à construção civil do ponto de vista da utilização de recursos naturais, dos impactos ambientais e do gerenciamento de resíduos e possíveis aproveitamentos. Analisar o posicionamento dos administradores das empresas na formulação e condução de estratégias e ações relacionadas às questões ambientais. Analisar a possibilidade de aplicação do modelo de gestão ambiental Produção Mais Limpa para as especificidades das empresas da construção civil. Descrição do Caso de Estudo . Racional Engenharia S.A. (descrição da empresa, histórico, estratégia empresarial, tecnologias construtivas limpas, gestão ambiental); . Lucio Engenharia e Construções Ltda. (descrição da empresa, histórico, estratégia empresarial, tecnologias construtivas limpas, gestão ambiental); . Cyrela Construtora Ltda. (descrição da empresa, histórico, estratégia empresarial, tecnologias construtivas limpas, gestão ambiental). Título Original do Trabalho Adoção da gestão ambiental em empresas da construção civil: estudos de casos múltiplos Autor Valter Menegatti Origem do Trabalho Centro Universitário Álvares Penteado – UNIFECAP – Dissertação de conclusão de Mestrado em Administração de Empresas – 2005.

Tema Urbanização em Favelas Objetivos Investigar as reais dificuldades para implementação de projetos de urbanização de favelas. Descrição do Caso de Estudo . Descrição da área em questão. . Contextualização. . Análise das intervenções urbanísticas projetadas. . Observações de campo a partir do acompanhamento dos serviços. . Entrevistas . Análise sob o ponto de vista de diversos aspectos (complexidade geral, projeto, execução, impactos etc) Título Original do Trabalho Execução de obras de urbanização de favelas: Favela Jardim Santo André – Santo André – Região Metropolitana de São Paulo Autor Júlia Maria Strazdas Martins Ferreira Origem do Trabalho Escola Politécnica – USP – Dissertação de conclusão de Mestrado em Engenharia – 2006.

Tema Estrutura de Concreto Armado X Alvenaria Estrutural Objetivos Comparação do custo de execução de entre edifícios em alvenaria estrutural em blocos cerâmicos, blocos de concreto e em concreto armado com vedações em blocos cerâmicos. Descrição do Caso de Estudo . Descrição das edificações objeto do estudo . Coleta de dados . Levantamento dos custos nas diversas etapas dos serviços . Análise comparativa Título Original do Trabalho Comparação de custos entre os processos construtivos em concreto armado e em alvenaria estrutural em blocos cerâmico e de concreto Autor Alisson Hoffmann da Silva Origem do Trabalho UFSC – Dissertação de conclusão de Mestrado em Engenharia Civil – 2002.

Tema Sistemas de Gestão na Construção Civil Objetivos . Apresentar as principais características dos diversos tipos de organização que surgiram e que são por empresas de diversos ramos da economia. . Identificar a presença das características que definem as formas de organização em um grupo de empresas da Indústria da Construção Civil. Descrição do Caso de Estudo . Descrição de 6 (seis) empresas. . Caracterização da forma de gestão das empresas. . Análise comparativa. Título Original do Trabalho Organização do trabalho: estudo de caso com empresas da construção civil de Santa Maria/RS Autores Ane Lise P. da Costa Dalcul (Fac. Ciências da Saúde – REDEIPA) Mírian Oliveira (Fac. Admin., Contabilid. e Economia – PUCRS) Roberto Lima Ruas (PPGA/EA – UFRGS) Origem do Trabalho Artigo publicado na REAd – Edição 06 Vol. 3 No. 2, jul-ago 1997

Tema Ecodesign Objetivos . Analisar o processo de desenvolvimento do projeto de empreendimento imobiliário Jurerê Internacional, na Ilha de Santa Catarina. . Verificar as implicações do projeto de desenvolvimento do empreendimento imobiliário numa perspectiva de ecodesign. Descrição do Caso de Estudo . Histórico da empresa . Caracterização do projeto . Avaliação da aplicação do ecodesign Título Original do Trabalho Avaliação de empreendimentos imobiliários a partir do ecodesign: estudo de caso – Jurerê Internacional Autor Doris de Souza Wolff Origem do Trabalho UFSC – Dissertação de Mestrado em Engenharia de Produção – março/2004.

Tema Qualidade do projeto de edificações Objetivos . Sistematizar as referências de melhorias na gestão da etapa de projeto obtidas na literatura. . Avaliar a presença destes aspectos em dez empresas da Indústria da Construção Civil, através de um estudo de caso múltiplo. Descrição do Caso de Estudo . Caracterização das empresas estudadas. . Caracterização da etapa de projeto (produto e processo). . Avaliação da qualidade do programa proposto, da solução elaborada, da apresentação da documentação e do processo de elaboração do projeto. Título Original do Trabalho Melhoria da qualidade da etapa de projeto de obras de edificação: um estudo de caso Autor Mírian Oliveira (Fac. Admin., Contabilid. e Economia – PUCRS) Henrique Mello R. de Freitas (Escola de Administração – UFRGS) Origem do Trabalho Artigo publicado na REAd – Edição 07 Vol. 3 No. 3, set-out 1997

Tema Avaliação funcional de habitações de baixa renda Objetivos . Inventariar os tipos de planta multifamiliar utilizados nos empreendimentos PAR em Pelotas/RS. . Verificar a existência de alterações de projeto eventualmente introduzidas pelos moradores, buscando compreender até onde é fruto de necessidades funcionais e/ou simbólicas dos usuários. Descrição do Caso de Estudo . Contexto sócio-econômico da região. . Descrição do plano PAR em Pelotas. . Entrevistas de campo. . Interpretação dos resultados das entrevistas. Título Original do Trabalho Habitação PAR, Desempenho Ímpar? Uma Avaliação Funcional de Unidades Multifamiliares em Pelotas/RS. Autor Lívia de Moraes Damé Origem do Trabalho UFSC – Dissertação de Mestrado em Arquitetura e Urbanismo –2008.

Tema Planejamento da produção em edifícios residenciais Objetivos . Caracterizar o processo de planejamento da produção. . Analisar da integração do processo de planejamento da produção com os demais processos da empresa construtora: comercial, projeto, financeiro, suprimento, execução, entrega final e assistência técnica. . Analisar o impacto da subcontratação do planejamento da produção. . Identificar o fluxo de informações no processo de planejamento da produção e interfaces, e os modelos aplicados na gestão da informação e do conhecimento. Descrição do Caso de Estudo . Caracterização das 3 (três) construtoras estudadas. . Caracterização das obras analisadas. . Identificação do processo de planejamento da produção nas construtoras / obras. . Mapeamento do fluxo de processo de planejamento da produção e interfaces com demais setores das empresas. Título Original do Trabalho Gestão do processo de planejamento da produção em empresas construtoras de edifícios: estudos de caso Autor Renata Gomes Souto Origem do Trabalho Escola Politécnica – USP – Dissertação de conclusão de Mestrado em Engenharia – 2006.

Bom Trabalho!!!