HISTÓRIA O TERMO ESTRATEGIA: Estratégia: sf. 1. Arte militar de planejar e executar movimento e operações de tropas, navios e/ou aviões para alcançar ou manter posições relativas e potenciais bélicos favoráveis a futuras ações táticas. 2. Arte de aplicar os meios disponíveis ou explorar condições favoráveis com vista a objetivos específicos. (Dicionário Aurélio) A palavra STRÁTEGOS de origem grega, inicialmente referia-se a uma posição (o general no comando de um exército), mais tarde veio designar “A ARTE DO GENERAL”. Egito - A construção das pirâmides (objetivo); / 34

HISTÓRIA Sun Tzu, 500 a.C: General chinês escreveu um livro sobre a arte da guerra que trata da preparação do plano, da luta, das armas, das manobras, da variação de táticas, do exercito em marcha. Tendo como pano de fundo os princípios como método, disciplina e moral. Alexandre, o grande (330 a.C) o emprego da força para vencer o inimigo - inicio do mkt político Gengis Khan – emprego do cavalo em campo de batalha (ACVA). Grécia, Esparta fonte inesgotável das vitórias militares mesmo com insuficiência de recursos frente ao opositor. / 34

HISTÓRIA A competição política: Niccolò Machiavel (1460-1527): é considerado o pai da ciência política. Principal obra: O príncipe dedicado para Cesare Borgia, o Duque Valentino de Florença. Conteúdo: líder político, audacioso, impiedoso, frio e armado de qualidades políticas. Carl Von Clausewitz, Idade Média séc. XVIII (prussiano Alemanha/Polônia 1780-1831): obra inacabada “ Da Guerra”: destaca-se que a tática envolve o uso de forças armadas no engajamento, enquanto a estratégia é o uso dos engajamentos com o objetivo de guerra. Competição Militar: As guerras foram os cenários que nasceu a necessidade do pensamento estratégico, ou seja pensar antes de agir. / 34

HISTÓRIA Revolução Industrial; A Competição nos Negócios, fases: Revolução Industrial; Inicio do séc. XX, Henry Ford produção em serie. Alfred Sloan Jr.. Diversificação de opções para os clientes. 1912 Chester Barnard cadeia da Teoria dos Negocios, na Harvard University. Planejamento estratégico formal e tradicional, 1950. Em apenas 6 anos 8% das grandes empresas passaram a utilizá-lo. / 34

HISTÓRIA Modelo de Harvard, 1960 surge a análise SWOT, ou carinhosamente, FOFA. Unidades estratégicas de negócios: Ansoff e Steiner 1970 – empresa pioneira GE (3M). Fase de Ouro, Planejamento Estratégico – Peter Drucker, GM Posicionamento 1980, Harvard, autor Michel A.Porter Escolas de Estratégia ( o processo de formação) – Henry Mintzberg / 34

HISTÓRIA O mundo dos negócios seria uma simples metáfora da guerra militar? (1980 – Porter). Pensamento Estratégico de negócio, Canadá Henry Mintzberg . Principais autores do da atualidade: pólos opostos: Michel A. Porter e Henry Mintzberg / 34

Estratégia enquanto ARTE DA GUERRA (SUN TZU 400 A.C.) • Inteligência/ Informação • O mercado é um campo de batalha • Quem ocupa primeiro o campo de batalha está à vontade; quem chega depois está mais cansado. • Se seu exército for maior na proporção: – 10:1, cerque o inimigo; – se for 5:1, ataque-o; – 2:1, divida-o; – iguais, considere a batalha; – inferior, prepare a retirada; – muito inferior, seja capaz de iludi-lo. • Não repita táticas vitoriosas!

Estratégia enquanto ARTE DA GUERRA (SUN TZU 400 A.C.) Dilbert, Exame - agosto/2008