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Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas.

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1 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas

2 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Não há nada mais estúpido do que fazer na perfeição algo que não precisa de ser feito! Será que o esforço de Marketing e em marketing basta e/ou segue o caminho certo?

3 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Os 4 Atributos dos Recursos e das Competências (Vantagem Competitiva) A empresa está adequadamente organizada para optimizar os recursos internos e transformá-los em vantagem competitiva Valiosos Permitem à empresa explorar oportunidades ou neutralizar ameaças do contexto externo Raros Possuídos por poucos, ou nenhum, dos actuais e potenciais concorrentes Difíceis de imitar Quando a concorrência não os pode obter ou obtém- nos a um custo superior Insubstituíveis

4 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas 4 Core Competencies Valiosos Raros Difíceis de imitar Insubstituíveis Competências Nucleares Recursos e Competências

5 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Competências Nucleares são a base de: Vantagem competitiva Competitividade Capacidade para gerar lucros acima da média Competências Nucleares

6 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Cenário Sócio-Económico e Competitivo Reforço da economia global Competências Nucleares consolidadas e universais baseadas em preço e tecnologias Com capacidade de suportar dinâmicas de rivalidade por prazos alargados Procuras em recessão Escassez e carestia de Capital Movimentos destrutivos de patrimónios organizacionais Fortes barreiras à actividade empresarial Regras globais

7 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas 7 Aspectos Fundamentais da Estratégia de Negócio A Fórmula Competitiva 1Definição do produto ou serviço 2Modelo de produção do bem ou serviço 3Forma de distribuição no mercado do produto ou serviço

8 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Procuras em recessão Escassez e carestia de Capital Competências Nucleares consolidadas e universais baseadas em preço e tecnologias Com capacidade de suportar dinâmicas de rivalidade por prazos alargados ATAQUE GLOBAL em clara vantagem FRAGILIDADE INTERNA afecta rotações do CI

9 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas V CI RO V X Ou, de forma simples Rotação x Margem é essencial para compreender e avaliar posicionamentos

10 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas

11 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas

12 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Isoquanta RCI=5,89% Isoquanta RCI=17,04%

13 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Necessidade de redesenhar a Fórmula Competitiva 1Definição de novos produtos ou serviços virados para Simples, Barato e ligados a necessidades essenciais Simples, Barato e ligados a necessidades essenciais 2Modelos de produção do bens ou serviços que permitam reduzir Activos, nomeadamente os Fixos 3Formas de distribuição no mercado do produtos ou serviços virados directamente para o cliente de forma a diminuir margens intermediárias

14 Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Francisco Lopes dos Santos Prof Auxiliar ISEG/UTL Revisor Oficial de Contas Tal como na GRIPE o resguardo e a terapia adequada são essenciais para a recuperação e para que se evite Pneumonias e outras sequelas fatais que a Medicina bem conhece… Na CRISE que tende para a RECESSÃO, estratégias que foquem a sobrevivência e evitem o efeito destrutivo que pode levar à DEPRESSÃO são imprescindíveis. Em situações de RECESSÃO em que o mercado diminui, tende a diminuir desigualmente afectando mais os produtos e serviços que apesar de úteis não são essenciais do que os esssenciais. Mesmo nesses todo o mercado tende a baixar o patamar das gamas de produto recentrando-se nos de mais baixa gama.

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