PROCESSO DE ENTREVISTAS

Apresentação em tema: "PROCESSO DE ENTREVISTAS"— Transcrição da apresentação:

1 PROCESSO DE ENTREVISTAS
Ou, TÉCNICAS DE VENDAS ?? Qual é o objetivo da entrevista de seleção de profissionais? Contratar o melhor profissional para a nossa Empresa! E o que compõe o perfil do melhor profissional para a nossa Empresa?

2 ETAPAS DA ENTREVISTA 1- AQUECIMENTO / “RAPPORT” Aproximação - 1
Esta relacionado ao primeiro impacto no relacionamento que se estabelece em uma situação de entrevista. A entrevista é uma relação muito mais pessoal que ‘tomar café com os amigos”. É esperado que qualquer pessoa (normal) terá dificuldade de “abri-se”, com alguém desconhecido, em uma situação tensa, se não estiver se sentindo a vontade. Esta é a grande importância do início da entrevista. Na realidade, como um bom projeto, esta etapa favorece o ambiente das etapas seguintes facilitando o acesso ás informações que se deseja. A experiência tem demonstrado que a entrevista, de modo geral, modifica a sua dinâmica após um período de 15 a 20 minutos de duração. Um bom contato inicial favorece esta perspectiva.

3 1- AQUECIMENTO/“RAPPORT”
Procedimentos -2

4 1- AQUECIMENTO/“RAPPORT”
COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL - 3

5 2- LEVANTAMENTO DE DADOS INVESTIGAÇÃO
1o. BLOCO DE INTERESSES Observações

6 2- LEVANTAMENTO DE DADOS INVESTIGAÇÃO
2o. BLOCO DE INTERESSES

7 2- LEVANTAMENTO DE DADOS exemplos de perguntas

8 2- LEVANTAMENTO DE DADOS 3o. BLOCO DE INTERESSE

9 3- FECHAMENTO CONCLUSÃO

10 QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS DE UM BOM ENTREVISTADOR
Escolha as 5 mais importantes em ordem de classificação.

11 As diversas formas de entrevista
individual -seleção -avaliação- -acompa- nhamento -etc. dor(es) do(s) Entrevista coletiva -triagem -levanta- mento de dados / etc. Entrevista em grupo -avaliação nhamento / etc.

12 PLANEJAMENTO DA ENTREVISTA
Conhecimento e identificação do perfil da vaga. Aspectos de ambiente, subordinação e estrutura. Preparação do local / espaço / privacidade. Preparação do roteiro (check list / perguntas importantes / valores e posicionamentos necessários. Planejamento do tempo.

13 Habilidades necessárias versus perfil por nível
Diretoria/ V.P. Comerciais/ Estratégicas Comportamentais Gerentes / Coordenadores Consultores/Técnicos Técnicas

14 TEMOS INTELIGÊNCIA? AGIR, Eis a inteligência verdadeira.
Serei o que quiser, mas tenho que querer o que for. O êxito está em ter êxito! Condições de palácio qualquer terra larga tem, mas..., Onde estará o palácio se não o fizerem ali? Fernando Pessoa