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Planejamento de Campanhas Promocionais

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Apresentação em tema: "Planejamento de Campanhas Promocionais"— Transcrição da apresentação:

1 Planejamento de Campanhas Promocionais
Carlos Freire

2 Estratégias de Promoção
O que é planejamento? . “O planejamento constitui um processo complexo e abrangente. Possui dimensões e características próprias, implica uma filosofia e políticas definidas e é direcionado por princípios gerais e específicos (...) está vinculado a situações e realidades da vida de pessoas, grupos, organizações, instituições públicas e privadas. É inerente ao processo de gestão estratégica. Possibilita maximizar resultados e minimizar deficiências”. Kunsch, 2003 Carlos Freire

3 Estratégias de Promoção
Enfim, planejamento é: . Planejamento é um conjunto de decisões e ações implementadas com o intuito de atingir objetivos pré- estabelecidos, nas mais diversas áreas. Carlos Freire

4 Estratégias de Promoção
Por que planejar? Reduzir riscos; Reduzir Incertezas; Melhores resultados; Menores custos; Carlos Freire

5 Estratégias de Promoção
O Planejamento se caracteriza por: Promover a Integração das áreas envolvidas; Facilitar tomada de decisão; Fornecer parâmetros para controle. Carlos Freire

6 Estratégias de Promoção
Sistemática do Planejamento . O Planejamento não é uma atividade estanque ou imutável; . O Planejamento deve mudar no mesmo ritmo das mudanças no cenário; . As empresas devem estruturar-se de forma a ter agilidade e flexibilidade para promover essas mudanças no Planejamento; . O exercício permanente da atividade de planejar tende a reduzir o grau de incerteza inerente ao processo; Carlos Freire

7 Estratégias de Promoção
Níveis Empresariais Estratégico Direção Estratégico Tático Gerência Tático Operacional Empregados Operacional Carlos Freire

8 Estratégias de Promoção
 Planejamento Estratégico. Caracteriza-se por ser um procedimento permanente de uma gestão empreendedora, baseando, a estratégia futura da companhia, no exame de tendências, cenários e novas alternativas. Quem somos? Onde estamos? Onde queremos chegar? Sempre considerando o Longo Prazo P.Ex.: Presença na Internet através do e-commerce. Carlos Freire

9 Estratégias de Promoção
Tipos de Planejamento . Planejamento Tático Decisões de objetivos de curto e médio prazo. São focados em ações específicas. Desdobra os objetivos, estratégias e políticas estabelecidas no Planejamento Estratégico. P.Ex.: . Criação de site . Criação de Fan Page . Rotina de venda pela internet . Estabelece metas (quantidade e prazos) Carlos Freire

10 Estratégias de Promoção
Tipos de Planejamento . Planejamento Operacional É o “arregaçar as mangas”. Envolve decisões sobre o como fazer a partir do que foi estabelecido nos planos estratégico e tático. P.Ex.: . Cria o site . Cria a Fan Page . Operacionaliza as vendas pela internet . Cumpre as metas Carlos Freire

11 Estratégias de Promoção
Tipos de Planejamento . Planejamento Tático e Operacional podem ser de curto, médio ou longo prazo. Curto Prazo: prazos inferiores a 1 ano; Médio Prazo: entre 1 e 5 anos; Longo Prazo: no mínimo 5 anos. Carlos Freire

12 Estratégias de Promoção
Propaganda . Pode ser institucional ou promocional. É a maneira mais barata de divulgar produtos e/ou serviços. É a maneira mais utilizada pelo marketing para comunicar-se com os mercados-alvo. Faz parte do processo de vendas, sem ser responsável direta por estas. “ Tem o pressuposto de informar o consumidor dos benefícios dos produtos e de seus atributos positivos e ainda motivá-lo a ir ao encontro do produto.” (Pinheiro e Gullo) Carlos Freire

13 Estratégias de Promoção
Propaganda Institucional Tem como objetivo reforçar a Imagem Institucional e a Marca da empresa; Fala da empresa por intermédio da divulgação de aspectos ligados à personalidade e cultura da empresa, expõe seus valores, levanta bandeiras, estabelece laços com iniciativas específicas e busca criar uma percepção positiva do mercado consumidor. É imprescindível para o sucesso dos negócios. Carlos Freire

14 Estratégias de Promoção
Ficha Técnica Mídia Impressa – Jornal Campanha Semana do Meio Ambiente Saga Publicidade Cliente: Unimed Manaus Diretor de Criação: Reginaldo Lima Redator: Gelson Leite Designer: Alessandro Deidre Gestor de Conta: Carlos Freire Carlos Freire

15 Estratégias de Promoção
Ficha Técnica Mídia Impressa – Jornal Campanha Semana do Meio Ambiente Saga Publicidade Cliente: Unimed Manaus Diretor de Criação: Reginaldo Lima Redator: Gelson Leite Designer: Alessandro Deidre Gestor de Conta: Carlos Freire Carlos Freire

16 Estratégias de Promoção
Ficha Técnica Mídia Impressa – Jornal Campanha Semana do Meio Ambiente Saga Publicidade Cliente: Unimed Manaus Diretor de Criação: Reginaldo Lima Redator: Gelson Leite Designer: Alessandro Deidre Gestor de Conta: Carlos Freire Carlos Freire

17 Estratégias de Promoção
Ficha Técnica Mídia Impressa – Jornal Campanha Semana do Meio Ambiente Saga Publicidade Cliente: Unimed Manaus Diretor de Criação: Reginaldo Lima Redator: Gelson Leite Designer: Alessandro Deidre Gestor de Conta: Carlos Freire Carlos Freire

18 Estratégias de Promoção
Ficha Técnica Mídia Impressa – Jornal Campanha Semana do Meio Ambiente Saga Publicidade Cliente: Unimed Manaus Diretor de Criação: Reginaldo Lima Redator: Gelson Leite Designer: Alessandro Deidre Gestor de Conta: Carlos Freire Carlos Freire

19 Estratégias de Promoção
Ficha Técnica Mídia Impressa – Jornal Campanha Semana do Meio Ambiente Saga Publicidade Cliente: Unimed Manaus Diretor de Criação: Reginaldo Lima Redator: Gelson Leite Designer: Alessandro Deidre Gestor de Conta: Carlos Freire Carlos Freire

20 Estratégias de Promoção
Ficha Técnica Mídia Impressa – Jornal Campanha Semana do Meio Ambiente Saga Publicidade Cliente: Unimed Manaus Diretor de Criação: Reginaldo Lima Redator: Gelson Leite Designer: Alessandro Deidre Gestor de Conta: Carlos Freire Carlos Freire

21 Estratégias de Promoção
Propaganda Promocional Tem como objetivo específico aumentar as vendas de determinados itens; Fala dos produtos ou serviços, realçando suas qualidades e atributos e condições de aquisição. O segmento que mais utiliza este tipo de comunicação é o de varejo. Carlos Freire

22 Estratégias de Promoção
Campanha Publicitária Definição: conjunto de peças criadas para divulgar um produto, serviço ou ideia, dentro de um mesmo objetivo de comunicação; Peças: São os diversos materiais de uma mesma linha criativa que compõe uma campanha. Anúncio de jornal, spot, outdoor, VT. Carlos Freire

23 Estratégias de Promoção
Campanha Publicitária Tipos de Peças Peças de Mídia: criadas para os meios de comunicação de massa. Revista, jornal, spot, VT, outdoor, mobiliário; Peças de Não Mídia: peças que utilizam outros meios de comunicação. Display de PDV, mala-direta. Carlos Freire

24 Estratégias de Promoção
Campanha Publicitária Toda Campanha Publicitária deve estar inserida em um contexto maior que é o Plano de Marketing. “Se não sabemos para onde vamos, todos os caminhos são bons.” O Plano de Marketing dá a direção da campanha. Carlos Freire

25 Estratégias de Promoção
Objetivo da Campanha Publicitária Toda Campanha Publicitária tem como objetivo dar publicidade a algo. Seja um produto, seja um serviço, seja uma ideia. Portanto é uma atividade intrinsicamente ligada à Comunicação. Carlos Freire

26 Estratégias de Promoção
. Primeira Etapa Perfil do Público Alvo Prospecção Anunciante Mix de Marketing BRIEFING Carlos Freire

27 Estratégias de Promoção
BRIEFING Soma de conhecimentos que abrangem a situação de mercado e o produto ou serviço em relação a suas características intrínsecas, aos concorrentes e aos objetivos gerais da empresa e do plano de marketing, em termos de venda ou imagem. (Dicionário de termos de marketing) Carlos Freire 2012

28 Estratégias de Promoção
BRIEFING Resumo de uma discussão; são os pontos a discutir. Geralmente, é aquilo que o cliente transmite, como expressão do trabalho que necessita, ao contato ou, diretamente, a um grupo da agência. 2. Passagem de informações e de instruções de modo ordenado, fornecida para o correto desenvolvimento de uma entrevista. De maneira geral, o briefing é um documento que o profissional de marketing transmite a quem vai realizar uma campanha publicitária promocional, de relações públicas ou uma pesquisa de mercado”. (Dicionário de termos de marketing) Carlos Freire 2012

29 Estratégias de Promoção
O que é o BRIEFING? “Em seu conceito mais simples e direto, briefing significa a passagem de informação de uma pessoa para outra, especialmente do anunciante para o executivo de Atendimento e deste para os demais profissionais envolvidos no processo. É baseado nele e completado com as informações de pesquisas que se esboça o planejamento publicitário. O briefing é uma fase completa de estudos e deve conter as informações a respeito do produto, do mercado, do consumidor, da empresa e os objetivos do cliente”. (Sampaio, 1997: 206) Carlos Freire

30 Estratégias de Promoção
Para que serve BRIEFING? Encontrar e sistematizar a informação: a função do briefing é reunir as informações necessárias para a ação publicitária, pois estas estão dispersas, parte no cliente, parte no mercado, parte na pesquisa, etc. Reunir as informações necessárias à realização do trabalho publicitário; Dirigir, alimentar, inspirar e delimitar a campanha publicitária, definindo seus principais parâmetros, tais como: público alvo, mix de produtos, praças, orçamentos etc. Carlos Freire

31 Estratégias de Promoção
Quem elabora o BRIEFING? O Briefing, a princípio, deve ser elaborado pelo departamento de Marketing do cliente, que o apresenta ao profissional de Atendimento da agência que pode completá-lo com informações que julgar necessárias. O Briefing pode ser complementado ou rediscutido a qualquer momento. Na prática, em Manaus especificamente, o briefing é realizado pelo profissional de atendimento da agência em conjunto com o cliente. Carlos Freire

32 Estratégias de Promoção
Como elaborar o BRIEFING? Apesar de briefing significar resumo, o Briefing deve ser o mais completo e profundo possível; O departamento de Marketing do cliente deve fornecer o briefing e/ou disponibilizar todas as informações necessárias para sua elaboração; O briefing deve ir além das informações explícitas. Deve buscar outros contatos com a empresa em níveis pessoais, culturais, estratégicos, históricos. Saia da formalidade. Carlos Freire

33 Estratégias de Promoção
Como elaborar o BRIEFING? 5. O departamento de Marketing passa o Briefing para o profissional de atendimento que deverá ser conhecedor de Marketing, uma vez que, irá receber o briefing baseado na estratégia de marketing do cliente. 6. Deverá saber analisar, interpretar e discutir essa estratégia. Atendimento não é “moleque de recados”. 7. Em vendas costuma-se dizer: “não aceite um não de quem não pode dizer sim.” Com o briefing é a mesma coisa, pegue o briefing com a pessoa certa. Carlos Freire

34 Planejamento de Campanhas Publicitárias
Como elaborar o BRIEFING? 6. Não fique perdendo tempo com reuniões desnecessárias e com pessoas que nada podem acrescentar ao briefing. Seja objetivo; 7. Caso ache necessário promova reuniões entre o pessoal do cliente e o pessoal da criação e mídia. (!!!!!!!) Carlos Freire

35 Planejamento de Campanhas Publicitárias
Você é responsável pelo Marketing da Uninorte. O fim do ano está chegando e é hora de começar a pensar na campanha do vestibular 2016. Você vai preparar um “briefing” da campanha para entregar à agência. No Blog, em Textos de Aulas existem 2 modelos de briefing. Pode consultar Carlos Freire


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