Oferecer ao líder empresarial sindical as condições para aperfeiçoar sua capacidade de negociação em diversas situações da vida sindical. A oficina permitirá ao participante trabalhar e vivenciar a “negociação sindical”, construindo um processo de capacitação pessoal com o objetivo de se tornar um negociador eficaz. Objetivo

Momento 1 Contextualização teórica da simulação da negociação Momento 2 Simulação estrutural da negociação sindical Momento 3 Análise, discussão e avaliação da simulação Etapas da Oficina

Metodologia Parte teórica Discussão em grupo Apresentação de casos práticos Simulação de negociação

Princípios de uma boa negociação Estratégias negociais Preparação para a simulação de negociação sindical Simulação de negociação sindical Conteúdo Programático

O método de negociação por princípios foi desenvolvido por William Ury, professor americano da Harvard Law School, considerado um dos maiores especialistas em negociação no mundo. Ele é também coautor (com Roger Fisher e Bruce Patton) do best- seller Como Chegar ao Sim. A negociação por princípios de baseia em quatro pontos ou ferramentas de grande importância para qualquer negociação. A Negociação por Princípios

1. Separar as pessoas dos problemas 2. Concentrar nos interesses, não nas posições 3. Inventar opções de ganho mútuo 4. Insistir em critérios objetivos Princípios de uma Boa Negociação

Estratégias Negociais EFEITO ICEBERG UMA NOVA VISÃO SOBRE NEGOCIAÇÕES SINDICAIS

De cada iceberg, apenas cerca de 10% da sua massa emerge à superfície. Os demais (cerca de 90%) permanecem submersos, representando um enorme e silencioso perigo, especialmente à navegação.

Visão Convencional das Negociações Sindicais

A Nova Visão das Negociações Sindicais

Dimensões da Negociação Sindical

Síntese do Processo Negocial Sindical

Ambiente Estrutural da Negociação Coletiva 1. Situação do mercado da categoria representada 2. Situação do mercado interno e externo 3. Índices econômicos / INPC 4. Posicionamento do Judiciário 5. Capacitação

Ambiente Estrutural da Negociação Coletiva 6. Mercado / Faixas salariais 7. Situação política dos sindicatos dos empregados 8. Clima organizacional 9. Cenário e comportamento das empresas no patronal 10. Práticas das convenções de outros sindicatos

Conceituação Os Instrumentos Normativos O instrumento normativo é a formalização e a normatização das expressões de vontade pactuadas entre as partes na negociação sindical.

Autocompositivos Convenção e acordo coletivo de trabalho. Os Instrumentos Normativos Heterocompositivos Sentença normativa (dissídio coletivo).

Preparação da Simulação de Negociação Sindical

Simulação da Negociação Sindical

Avaliação da Negociação Sindical

Muito obrigado pela atenção!