F&I Financiamento e Seguros

Agenda O que é F&I? Cenário Americano x Cenário Brasileiro Mercado Nacional Tendências Oportunidades Produtos Percepção e comportamento do Consumidor Rentabilidade do Lojista Escolha de um parceiro Importância da Associação

O que é F&I? Sigla que significa “financiamento e seguro”, surgiu há mais de 40 nos Estados Unidos e originou a criação de um departamento que foca suas ações na estruturação dos processos de vendas, bem como na oferta de produtos de forma organizada e eficiente.

Cenário Americano X Cenário Brasileiro Margem de Venda do veículo F&I Pós venda Fonte: Oikonomia

Mercado Nacional Potencial Brasil: 13.282 lojas com 4.7 MM (lojas) carros vendidos ano. Fonte: Fenabrave

Mercado Nacional FONTE: ANEF

Tendências Limitação do % de comissão sobre financiamentos ; Instabilidade na oferta de crédito; Concentração do crédito em poucas instituições bancárias; Lojistas em busca de novas fontes afim de recompor margens; Consumidor cada vez melhor informado; Consumidor recebendo ofertas através de diferentes canais.

Oportunidades Certificação 2014 Provável término do subsídio do IPI Venda com mais rentabilidade e qualidade Diferenciação perante a concorrência Oferta de produtos para qualquer modalidade de compra: a vista ou financiado Família de produtos personalizados Sistema de venda simplificado Pós-venda

Produtos SPF GAP Seguro Auto SEGURO CHAVE EXTENSÃO DE GARANTIA GAP FINANCEIRO SPF BANCO DE COURO MARTELINHO DE OURO GAP D. ACESSÓRIAS Seguro Auto SEGURO CHAVE PNEUS E RODAS

Produtos SPF GAP GAP NF SEGURO CHAVE EXTENSÃO DE GARANTIA GAP FINANCEIRO SPF BANCO DE COURO MARTELINHO DE OURO GAP D. ACESSÓRIAS GAP NF SEGURO CHAVE PNEUS E RODAS

Produtos Morte SPF Desemprego Invalidez Permanente Total por Acidente proporciona segurança e tranquilidade para quem financia um veículo , em casos de falecimento ou perda de renda independente da modalidade ou prazo de financiamento. Invalidez Permanente Total por Acidente Desemprego Incapacidade física total temporária por acidente ou doença

Produtos Completa Motor e câmbio Extensão de Garantia garante confiabilidade ao Lojista por parte do consumidor na aquisição de um veículo usado Completa Motor e câmbio

GAP Produtos Documentação Seguro de casco Parcelas do financiamento Este seguro tem por objetivo indenizar a diferença , em caso de sinistro com perda total do veículo, entre o valor devido a empresa que financiou o bem, e o valor recebido pelo seguro de casco. GAP Financeiro + Despesas Acessórias Documentação Seguro de casco Parcelas do financiamento

Comportamento do Consumidor Consumidores brasileiros serão cada vez mais exigentes, devido ao aumento do poder de compra. Fonte: World Economic Forum

Percepção do consumidor CONFIANÇA SEGURANÇA TRANQUILIDADE PROFISSIONALISMO

Rentabilidade do Lojista Margem de Venda do veículo “F” “I” (seguros)

Escolha de um parceiro Tão importante quanto se estruturar na criação e organizaão da oferta de produtos. O Lojista deve ficar muito atento no momento da escolha de um parceiro comercial. Somente empresas Distribuidoras de produtos e Seguradoras (especializadas e com ampla experiência e conhecimento das operações de F&I), podem garantir transparência e tranquilidade tanto para o consumidor quanto para o Lojista, sobre tudo no pós venda.

Escolha um parceiro Treinamento Suporte em Sistema Gestão

Importância da Associação A parceria com a FENAUTO passa a ser um fator de extrema relevância no momento em que o Lojista decide se estruturar de forma organizada e profissional na oferta de produtos de F&I, tanto na indicação de fornecedores quanto no auxílio no desenvolvimento, criação e formatação de produtos.

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