Apresentação da Dinâmica da Central de Negócios

MUITOS OS EXEMPLOS e MUITAS DIFERENÇAS!

Tendências >>> digitalização

Tendências >>> personalização

Cada empresa uma peça importante na estrutura da CENTRAL DE NEGÓCIOS

Planejar a melhor estratégia

Vantagens e Estruturas da Central de Negócios

Cenário Atual: Individualismo Visão de curto prazo No Brasil a Micro e Pequena empresa em sua maioria nasce por necessidade e não por vocação, compete de forma isolada, tem seu concorrente muitas vezes como seu inimigo, não percebendo com isso a avalanche de produtos importados ou até mesmo redes de empresas sendo criadas por grandes grupos econômicos, que utilizam desta estratégia para aumentar suas fatias de mercado. 9

redução de custos operacionais Visão de Futuro: visão associativista redução de custos operacionais Pesquisas apontam que de cada dez problemas de uma micro ou pequena empresa, sendo de um mesmo setor e tendo um mesmo perfil, oito são problemas comuns entre si – As soluções podem ser encontradas dentro de um grupo, caso a solução não exista, os custos para criá-la pode ser rateados entre todos. mais competitividade 10

No Brasil, quanto representa em R$ o movimento das Centrais de Negócios ?

Organização de pessoas físicas ou jurídicas, com objetivo de gerar negócios, ampliar mercado, compra, venda, marketing, serviços e outras oportunidades de forma conjunta

Novos formatos surgindo: REDE 3 REDE 2 REDE 4 REDE 1 REDE 5 CENTRAL REDE X REDE 6 REDE 7 Outras Redes REDE 8

Grupo de negociação, ltda, associação, cooperativa, sa

Grupo de negociação, ltda, associação, cooperativa, sa

Módulos e Ferramentas para o Planejamento e Estrutura da Central de Negócios

PRELIMINARES RECONHECIMENTO DO GRUPO DE ATUAÇÃO APRESENTAÇÃO TABULAÇÃO/ CRONOGRAMA/ PROPOSTA LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES ESTUDO DE CENÁRIO E TENDÊNCIAS SETOR PREPARAÇÃO CRONOGRAMA E TABULAÇÃO QUESTIONÁRIOS PRELIMINARES PALESTRA SENSIBILIZAÇÃO

PRELIMINARES Módulo 1 Ferramentas Carga horária Reconhecimento do grupo de atuação Ficha de Identificação de Demanda + Perfil do Consultor 2 Estudo de Cenário e Tendências do Setor Roteiro para busca de informações sobre o setor + Convite reunião de levantamento de informações 12 Palestra de Sensibilização Modelo de Palestras Sensibilização, O que é uma Central de Negócios e Cultura da Cooperação. 8 Levantamento de Informações Modelo de Fofa, Modelo de Plano de Ação + Questionário Inicial (TO) + Planilha de Agendamento. 15 Preparação de Cronograma e da Tabulação dos Questionários Planilha de Tabulação de Questionários + Modelo de Cronograma Apresentação da Tabulação/Cronograma/Proposta Ficha de Adesão a Central de Negócios + Lista de Presença 6 55 PRELIMINARES

PREPARAÇÃO INTEGRAÇÃO E COOPERAÇÃO DIRETRIZES ADMINISTRATIVAS LIDERANÇA PREPARAÇÃO

PREPARAÇÃO Módulo 2 Ferramentas Carga horária Integração e cooperação Ficha de Avaliação de Visita + Palestra Integração e Cooperação 51 Liderança I e II Capacitação e preparação 18 Diretrizes Administrativas Modelo de Manual de Procedimentos + Regimento + Estatuto 12 81 PREPARAÇÃO

BÁSICA VENDAS CONJUNTAS RELACIONAMENTO COM FORNECEDORES COMPRAS AVALIAÇÃO DE RESULTADOS E SATISFAÇÃO DO GRUPO PLANEJAMENTO DE MARKETING VENDAS CONJUNTAS BÁSICA

BÁSICA Módulo 3 Ferramentas Carga horária Relacionamento com Fornecedores Roteiro de negociação para compras conjuntas 9 Compras Conjuntas I e II Planilha de indicador de ganhos de compras conjuntas + Lista de Programação de Compras 18 Planejamento de Marketing I e II Capacitação e preparação 12 Vendas Conjuntas I e II Modelo de Encarte Promocional + Calendário de Promoções Conjuntas Avaliação de Resultados e Satisfação do Grupo Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria 6 63 BÁSICA

INTERMEDIÁRIA JURÍDICO/ CONTÁBIL AVALIAÇÃO DE RESULTADOS E SATISFAÇÃO ANÁLISE DE VIABILIDADE ECONÔMICA FINANCEIRA LANÇAMENTO DA REDE AVALIAÇÃO DE RESULTADOS E SATISFAÇÃO DO GRUPO JURÍDICO/ CONTÁBIL GESTÃO OPERACIONAL INTERMEDIÁRIA FINANÇAS E CUSTOS TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO

INTERMEDIÁRIA Módulo 4 Ferramentas Carga horária Jurídico/ Contábil Modelo de Regimento Interno + Estatuto 18 Análise de Viabilidade Econômica Financeira I e II Planilha de viabilidade econômica financeira Gerenciamento Financeiro Capacitação e preparação 6 Tecnologia da Informação Plano de ação para TI da Central de Negócios 9 Gestão Operacional Tópicos para Estruturação do Manual + Exemplo de Manual de Procedimentos 22 Lançamento da Central de Negócios Modelo de Check List de Lançamento 30 Avaliação de Resultados e Satisfação do Grupo Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria 109 INTERMEDIÁRIA

AVANÇADA LOGÍSTICA EXPANSÃO DA REDE RELAÇÕES INSTITUCIONAIS AVALIAÇÃO DE RESULTADOS E SATISFAÇÃO DO GRUPO RELAÇÕES INSTITUCIONAIS LOGÍSTICA AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA AVANÇADA EXPANSÃO DA REDE

AVANÇADA Módulo 5 Ferramentas Carga horária Distribuição Conjunta Plano de ação para Logística ou Centro de Distribuição 12 Gestão Estratégica Convite Reunião de planejamento estratégico + Exemplo Planejamento Estratégico Central de Negócios 28 Expansão da Central de Negócios Plano de ação para Expansão da Central de Negócios 9 Relações Institucionais Plano de ação para Relações Institucionais Avaliação de Resultados e Satisfação do Grupo Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria 6 64 AVANÇADA

FECHAMENTO REUNIÃO FINAL DE AVALIAÇÃO REAPLICAÇÃO RESULTADOS E DE ENTREGA REAPLICAÇÃO DE QUESTIONÁRIO (TZ) FECHAMENTO

FECHAMENTO Módulo 6 Ferramentas Carga horária Reaplicação de Questionário (Tz) Planilha de Tabulação Questionários (antes e depois) + Planilha Agendamento Reaplicação Questionário +Questionário Final (TZ) 33 Reunião de Avaliação Geral de Resultados Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria + Formulário de Avaliaçao e Satisfação com a Central de Negócios + Tópicos para Estruturação do Manual de Procedimentos 15 48 FECHAMENTO

Obrigado Sucesso!!!