GEN ALPHA 10N | Gestão Estratégica de Marketing Pesquisa de Mercado Limpol Bombril Líquido Concentrado 511g R$ 4,38 R$ 5,89 R$ 4,99 Elimina odores, rende.

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2 GEN ALPHA 10N | Gestão Estratégica de Marketing Pesquisa de Mercado Limpol Bombril Líquido Concentrado 511g R$ 4,38 R$ 5,89 R$ 4,99 Elimina odores, rende 4x mais, demartólogicamente testado (Ylang, Calêndula, Aloe Vera e Cristal) Líquido normal 500ml R$ 1,52 R$ 1,55 R$ 1,69 Com glicerina rende mais (Cristal, Neutro, Laranja, Côco, Maçã e Limão) Ecobril Líquido Concentrado 500ml Indisp. R$ 5,79 vidro R$ 3,09 refil Biodegradável e rende mais (Laranja com gengibre e Maracujá) YPÊ Líquido normal 500ml R$ 1,48 R$ 1,45 R$ 1,47 Com glicerina rende mais (Neutro, Clear, Côco, Maçã, Clear Care e Limão) Minuano Líquido normal 500ml R$ 1,47 Indisp. R$ 1,49 Com glicerina rende mais - Fresh poder ativo (Marine antibacteriano, Côco, Limão) Líquido Concentrado com Aloe Vera 650ml Indisp. R$ 12,90 Indisp. Rende 4x Não polui o meio ambiente, formulação vegetal, 100% livre de petroquímica. (erva-doce, capim, menta e neutro.) Líquido normal 500ml R$ 1,40R$ 1,42R$ 1,40 Qualidade com alto poder de limpeza (Côco, Limão, Maça e Cristal) Líquido Concentrado 500ml

3 GEN ALPHA 10N | Gestão Estratégica de Marketing Pesquisa de Mercado Pesquisa de Atributos Participação de Mercado 2015

4 GEN ALPHA 10N | Gestão Estratégica de Marketing Análise SWOT Forças Biodegradável Alta Qualidade Forte Poder de Limpeza Fraqueza Queda na Participação de Mercado Preço Alto Ameaças Alta Concorrência Produtos Similares com Preço Baixo Oportunidades Boa Aceitação Ampliação de Portfólio (foco na classe A e B)

5 GEN ALPHA 10N | Gestão Estratégica de Marketing Mercado | Cenário 2015 17,3 28,7 4,7 56,2 103,8 16,9 15,2 30,3 4,9 85,1 172,1 28,0 29,0 62,3 10,1 17,3 28,7 4,7 56,2 103,8 16,9 15,2 30,3 4,9 85,1 172,1 28,0 29,0 62,3 10,1 397,1 64,5 202,8 1,5L/mês Mkt Share +- População em Milhões Faturamento (R$MM) Indicador de Faturamento Legenda Domicílios em Milhões Consumo Preço

6 GEN ALPHA 10N | Gestão Estratégica de Marketing Estratégia | Expectativa 2016 18,6% Faturamento +3,4pp Market Share Classes A e B Crescimento de 4,5% Classes C, D e E Crescimento de 3,0% 30,3 36,0 19,0% 103,8 122,1 17,6% 172,1 204,9 19,1% 62,3 74,3 19,2% 28,7 34,0 18,0% +- Indicador de Crescimento Legenda Faturamento (R$MM) 2015 Faturamento (R$MM) 2016 Cresc. Share 2015 x 2016 + R$74 Milhões R$MM Adicional R$3,7MM Normal R$11,9MM Verba Marketing 15,6 R$MM

7 GEN ALPHA 10N | Gestão Estratégica de Marketing Estratégia | Ações de Marketing Mídia Offline R$ 7,4 Milhões Mídia Online R$ 2,1 Milhões Merchandising R$ 860 Mil Produção R$ 2,1 Milhões Resp. Social R$ 1,2 Milhões Investimento Total R$ 13,7 Milhões Endomarketing R$ 60 Mil

8 GEN ALPHA 10N | Gestão Estratégica de Marketing Fonte: 1 IBGE 2 IBGE/Projeções Geofusion 3 IPC Marketing/Geofusion Nota: 1 As Áreas Conurbadas Geofusion são grandes manchas urbanas de ocupação contínua, criadas pela Geofusion e caracterizadas pela densidade de população, crescimento populacional e coesão mercadológica entre os municípios. 2 Região de Influência das Cidades. 3 Os percentuais das categorias de potencial de consumo se referem à participação das categorias no potencial de consumo total, enquanto que os percentuais das subcategorias se referem à participação das mesmas no potencial de consumo da sua categoria. O potencial de consumo estimado 2015 foi calculado com base na informação de potencial de consumo 2015 no IPC Marketing e na sociodemografia 2014 da Geofusion, com metodologia exclusiva da Geofusion. ACESSEM NOSSO SITE www.detergentecleanton.com.br Fontes