Administração de Estratégias e Programa de Preço

SUMÁRIO 1. ESTABELECIMENTO DE PREÇO 2. SELEÇÃO DO OBJETIVO DE PREÇO 3. DETERMINAÇÃO DA DEMANDA 4. ESTIMATIVA DE CUSTO 5. ANÁLISE DOS CUSTOS, PREÇOS E OFERTAS DOS CONCORRENTES 6. REAÇÕES ÀS MUDANÇAS DE PREÇOS DOS CONCORRENTES

ESTABELECIMENTO DE PREÇO 1. ESTABELECIMENTO DE PREÇO TODAS AS ORGANIZAÇÕES QUE VISAM LUCROS E MUITAS QUE NÃO VISAM ESTABELECEM PREÇOS. O PREÇO ESTÁ EM NOSSO REDOR : ALUGUEL ANUIDADE JUROS TARIFA REMUNERAÇÃO PROPINA SALÁRIO IMPOSTO DE RENDA ORDENADO

ESTABELECIMENTO DE PREÇO -CONTINUAÇÃO- OS PREÇOS TÊM SIDO FIXADO POR COMPRADORES E VENDEDORES QUE NEGOCIAM ENTRE SI ESTABELECIMENTO DE PREÇO ÚNICO PARA OS COMPRADORES É UMA IDÉIA RELATIVAMENTE MODERNA TRADICIONALMENTE O PREÇO VEM DESEMPENHANDO UM DETERMINANTE IMPORTANTE POR PARTE DO COMPRADOR OS PREÇOS TÊM SOFRIDO PRESSÃO PARA BAIXO OS CONSUMIDORES COMPRAM COM CUIDADOS OS FABRICANTES BAIXAM SEUS PREÇOS OS VAREJISTAS BAIXAM SEUS PREÇOS

ESTABELECIMENTO DE PREÇO -CONTINUAÇÃO- Estabelecer Preço e Concorrência de Preço são os principais problemas para o pessoal de Marketing. Erros mais comuns cometidos Preço muito orientado para o custo Preços não revisados o suficientemente para capitalizar as mudanças do mercado Preços estabelecidos independente dos demais componentes do composto de Marketing. Preço não é suficiente variado para itens de produtos

ESTABELECIMENTO DE PREÇO -CONTINUAÇÃO- COMO ESTABELECER O PREÇO DO PRODUTO OU SERVIÇO PELA PRIMEIRA VEZ ? QUANDO DESENVOLVE UM NOVO PRODUTO OU SERVIÇO QUANDO LANÇA UM NOVO PRODUTO EM UM NOVO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO QUANDO ENTRA EM UMA CONCORRÊNCIA PÚBLICA POSICIONAMENTO EM TERMO DE QUALIDADE X PREÇO: SEGMENTO................................EXEMPLO Definitivo.......................................Mercedes-Bens Luxo...............................................Audi Necessidade Especiais...................Volvo Médio..............................................Buick Facilidade / Conveniência.............Ford Escort Convencional e mais barato..........Hyundai Orientado para o preço..................Daihatsu

ESTRATÉGIA DE PREÇO X QUALIDADE Q ALTO MÉDIO BAIXO U P Alta 1 Estratégia PREMIUM 2 Estratégia de ALTO VALOR 3. Estratégia VALOR A R SUPREMO L D O I O D Média 4 Estratégia PREÇO 5 Estratégia de PREÇO MÉDIO 6. Estratégia VALOR D U ALTO MÉDIO A T D O Baixa 7 Estratégia DE 8 Estratégia de 9. Estratégia DE E DESCONTO FALSA ECONOMIA ECONOMIA

ETAPAS PARA FIXAR PREÇO POLÍTICA DE PREÇO ETAPAS PARA FIXAR PREÇO SELEÇÃO DO OBJETIVO DETERMINAÇÃO DA DEMANDA ESTIMAÇÃO DOS CUSTOS SELEÇÃO DE MÉTODO DE UM DETERMINAÇÃO DE PREÇO SELEÇÃO DO PREÇO FINAL

SELEÇÃO DO OBJETIVO DE PREÇO 1ª ETAPA SELEÇÃO DO OBJETIVO DE PREÇO A EMPRESA TEM QUE DECIDIR SOBRE O QUE DESEJA REALIZAR SELECIONAR O MERCADO ALVO SELECIONAR SEU POSICIONAMENTO DE MERCADO SELECIONAR SUA ESTRATÉGIA DE COMPOSTO DE MARKETING OBJETIVOS ATRAVÉS FIXAÇÃO DE PREÇO: SOBREVIVÊNCIA MAXIMIZAÇÃO DE LUCRO MAXIMIZAÇÃO DO FATURAMENTO MAXIMIZAÇÃO DO CRESCIMENTO DE VENDAS MAXIMIZAÇÃO DA DESNATAÇÃO DE MERCADO LIDERANÇA DE PRODUTO - QUALIDADE

POLÍTICA DE PREÇO 2ª ETAPA SELEÇÃO DO OBJETIVO DETERMINAÇÃO DA DEMANDA ESTIMAÇÃO DOS CUSTOS SELEÇÃO DE MÉTODO DE UM DETERMINAÇÃO DE PREÇO SELEÇÃO DO PREÇO FINAL

DETERMINAÇÃO DA DEMANDA 2ª ETAPA DETERMINAÇÃO DA DEMANDA CADA PREÇO QUE A EMPRESA PODE COBRAR RESULTA EM UM DIFERENTE NÍVEL DE DEMANDA, COMO CONSEQUÊNCIA IMPACTO DIFERENTE SOBRE SEUS OBJETIVOS DE MARKETING. FATORES QUE AFETAM A SENSIBILIDADE DE PREÇO: VALOR ÚNICO DIFICULDADE DE COMPARAÇÃO CONCIÊNCIA DA EXISTEÊNCIA DE SUBSTITUTOS DESPESA EM RELAÇÃO À RENDA TOTAL BENEFÍCIO FINAL CUSTO COMPARTILHADO INVESTIMENTO REDUZIDO PREÇO-QUALIDADE ESTOQUE

DETERMINAÇÃO DA DEMANDA 2ª ETAPA DETERMINAÇÃO DA DEMANDA MÉTODOS PARA ESTIMAR CURVAS DE DEMANDA: ANÁLISE ESTATÍSTICA DE DADOS SOBRE PREÇOS JÁ PRATICADOS, QUANTIDADE VENDIDAS E OUTROS FATORES. CONDUÇÃO DE EXPERIÊNCIA DE PREÇO ( MÉTODO PRATICO) INFORMAÇÃO DOS COMPRADORES DE QUANTAS UNIDADES COMPRARIAM A DIFERENTES PREÇOS PROPOSTOS ELASTICIDADE - PREÇO DA DEMANDA AS EMPRESAS PRECISAM SABER COMO A DEMANDA REAGE EM RELAÇÃO A UMA VARIAÇÃO DE PREÇO QUANDO NÃO HÁ CONCORRENTES COMPRADORES NÃO PERCEBEM FACILMENTE O PREÇO MAIOR PREÇOS MAIORES POR TER QUALIDADE

POLÍTICA DE PREÇO 3ª ETAPA SELEÇÃO DO OBJETIVO DETERMINAÇÃO DA DEMANDA ESTIMAÇÃO DOS CUSTOS SELEÇÃO DE MÉTODO DE UM DETERMINAÇÃO DE PREÇO SELEÇÃO DO PREÇO FINAL

3ª ETAPA ESTIMAÇÃO DE CUSTOS TIPOS DE CUSTOS CUSTOS FIXOS - AQUELES QUE NÃO VARIAM COM A QUANTIDADE PRODZIDA E OU VENDIDA. CUSTOS VARIÁVEIS - VARIAM COM A QUANTIDADE PRODUZIDA E OU VENDIDA. CUSTO TOTAL - É O SOMATÓRIO DOS CUSTOS FIXOS MAIS OS VARIÁVEIS. CUSTO MÉDIO - É O CUSTO UNITÁRIO EM DETERMINADO NÍVEL DE PRODUÇÃO. A EMPRESA DESEJA COBRAR UM PREÇO QUE SEJA PELO MENOS IGUAL AO CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO.

3ª ETAPA ESTIMAÇÃO DE CUSTOS

3ª ETAPA ESTIMAÇÃO DE CUSTOS

3ª ETAPA ESTIMAÇÃO DE CUSTOS COMPORTAMENTO DOS CUSTOS EM FUNÇÃO DE OFERTAS DIFERENCIADAS AS EMPRESAS TENTAM ADAPTAR SUAS OFERTA E CONDIÇÕES DE VENDA AOS DIFERENTES COMPRADORES. PARA ISSO O FABRICANTE PRECISA USAR O MÉTODO DE CUSTEIO BASEADO EM ATIVIDADES- ABC

POLÍTICA DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DO OBJETIVO DETERMINAÇÃO DA DEMANDA ESTIMAÇÃO DOS CUSTOS SELEÇÃO DE MÉTODO DE UMA DETERMINAÇÃO DE PREÇO SELEÇÃO DO PREÇO FINAL

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO MODELO DOS 3 Cs PARA O ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO BAIXO PREÇO ALTO CUSTO DE PREÇO DOS CARACTERÍSTICAS NENHUM PRODUTO CONCORRENTES EXCLUSIVA DO NENHUMA LUCRO A E DOS PRODUTOS PRODUTO DEMANDA A ESTE PREÇO ESTE PREÇO COM ISSO A EMPRESA ESTARÁ PREPARADA PARA SELECIONAR UM PREÇO QUE ESTARÁ ENTRE UM QUE SEJA MUITO BAIXO PARA GERAR LUCRO E OUTRO QUE SEJA MUITO ALTO PARA GERAR DEMANDA. - OS CUSTOS SINALIZAM UM PISO PARA O PREÇO - O PREÇO DOS CONCORRENTES E DE BENS SUBSTITUTOS FORNECEM PONTO DE REFERÊNCIA QUE A EMPRESA TEM QUE CONSIDERAR AO ESTABELECER SEU PREÇO. - A AVALIAÇÃO DOS COMPRADORES SOBRE AS CARACTERÍSTICAS EXCLUSIVAS DO PRODUTO DA EMPRESA ESTABELECE O PREÇO-TETO.

4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO A EMPRESA SELECIONA UM MÉTODO QUE LEVE EM CONSIDERAÇÃO UMA DESSAS TRÊS CITADAS. EXAMINAREMOS OS SEGUINTES MÉTODOS DE DETERMINAÇÃO DE PREÇO: PREÇO DE MARKUP; PREÇO DE RETORNO-ALVO; PREÇO DE VALOR PERCEBIDO; PREÇO DE MERCADO E PREÇO DE LICITAÇÃO.

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE MARKUP CONSISTE EM ACRESCENTAR UMA MARGEM PADRÃO AO CUSTO DO PRODUTO. EXEMPLO: CUSTO VARIÁVEL UNITÁRIO $ 10 CUSTOS FIXOS 300.000 QUANTIDADE PREVISTA DE VENDAS 50.000 O CUSTO UNITÁRIO DO FABRICANTE É: CUSTO VARIÁVEL + CUSTOS FIXOS : QUANTIDADE = 10 + 300.000 : 50.000 = 16 SE ASSUMIMOS UM MARKUP DE 20% SOBRE VENDAS. O PREÇO DE MARKUP É: P mk = CUSTO UNITÁRIO : ( 1 + MARGEM DESEJADA) = 16 : ( 1 - 0,20) = 20 O MARKUP VARIA DE PRODUTO PARA PRODUTO, SENDO MAIS ALTO PARA PRODUTOS SAZONAIS ( PARA COBRIR O RISCO DE ENCALHE) , DE ESPECIALIDADE, DE GIRO LENTO, QUE ENVOLVEM CUSTOS ALTOS DE ESTOCAGEM E MOVIMENTAÇÃO E OUTROS.

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE MARKUP SEGUNDO O AUTOR, O USO DO MARKUP PARA ESTABELECIMENTO DE PREÇO NÃO SENTIDO LOGICO, PORQUE NÃO CONSIDERA A DEMANDA , O VALOR PERCEBIDO E A CONCORRENCIA O QUE PROVÁVELMENTE NÃO LEVARÁ A UM PREÇO OTIMO . SUPONHAMOS QUE O FABRICANTE DO EXEMPLO COBRE OS $ 20,00, MAS VENDA APENAS 30.000 UNIDADES EM VEZ DE 50.000, DESTA FORMA O CUSTO UNITÁRIO DE PRODUÇÃO TERIA QUE SER MAIOR, UMA VEZ QUE OS CUSTOS FIXOS SERIAM DISTRIBUIDOS PARA UM NÚMERO MENOR DE UNIDADES.

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE MARKUP O PREÇO DE MARKUP FUNCIONA SOMENTE SE A EMPRESA ALCANÇAR O VOLUME DE VENDAS ESPERADO. MESMO ASSIM, O PREÇO DE MARKUP PERMANECE POPULAR, PELAS SEGUINTES RAZÕES: - OS VENDEDORES TEM MAIS CERTEZA DOS CUSTOS DO QUE DA DEMANDA. AO VINCULAR O PREÇO AO CUSTO ELES SIMPLIFICAM A TAREFA DE CALCULOÇ NÃO PRECISAM FAZER AJUSTES FREQUENTEMENTE EM FUNÇÃO DAS MUDANÇAS DA DEMANDA. - QUANDO TODAS AS EMPRESAS DO SETOR USAM ESSE M~ETODO, OS PREÇOS TENDEM A SER SIMILARES. - MUITAS PESSOAS CONSIDERAM QUE ESSE MÉTODO É O MAIS JUSTO, TANTO PARA COMPRADORES COMO PARA VENDEDORES.

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE RETORNO-ALVO A EMPRESA DETERMINA O PREÇO QUE ASSEGURA SUA TAXA-ALVO DE RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO.(ROI). O PREÇO DE RETORNO-ALVO É USADO PELA GM, QUE FIXA PREÇOS DE SEUS AUTOMÓVEIS DE MODO A OBTER UMA TAXA DE 15 A 20% DE ROI. ESSE MÉTODO É USADO TAMBÉM POR EMPRESAS DE UTILIDADE PÚBLICA QUE ESTÃO RESTRITO A UM RETORNO JUSTO SOBRE SEUS INVESTIMENTOS. VEJAMOS O MESMO EXEMPLO. SUPONDO QUE O INVESTIMENTO FOI DE UM MILHÃO E SE QUER UM PREÇO QUE GARANTA 20% DE ROI, A SABER. PRA- CUSTO UNITÁRIO+(RETORNO DESEJADO x CAPITAL INVESTIDO) : UNIDADES VENDIDAS 16+ ( 0,20 x 1.000.000) : 50.000 = 20

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE RETORNO-ALVO GRÁFICO DO PONTO DE EQUILÍBRIO PARA DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE TAXA DE RETORNO-ALVO E DO VOLUME DE EQUILÍBRIO. RT DOLARES 1.200 RET. 1.000 CT 800 600 400 CF 200 0 10 20 30 40 50 UNIDADES

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE VALOR PERCEBIDO NESTE CASO AS EMPRESA VÊEM AS PERCEPÇÕES DE VALOR DOS COMPRADORES, COMO FATORES-CHAVES PARA DETERMINAÇÃO DO PREÇO. A EMPRESA DESENVOLVE UM CONCEITO DE PRODUTO PARA UM MERCADO-ALVO ESPECÍFICO COM QUANTIDADE E PREÇOS PLANEJADOS. A ADMINISTRAÇÃO ESTIMA O VOLUME QUE ESPERA VENDER A ESSE PREÇO. A ESTIMATIVA INDICA A CAPACIDADE NECESSÁRIA DA FABRICA, INVESTIMENTOS E OS CUSTOS UNITÁRIOS. DEPOIS A ADMINISTRAÇÃO VERIFICA SE O PRODUTO RENDE UM LUCRO SATISFATÓRIO AO PREÇO E CUSTO PLANEJADOS. SE A RESPOSTA FOR POSITIVA A EMPRESA VAI EM FRENTE COM O DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO, CASO CONTRÁRIO ABANDONAR A IDÉIA.

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE VALOR PERCEBIDO A DU PONT E A CATERPILLAR SÃO PRATICANTES DA DETERMINAÇÃO DE PREÇO DE VALOR PERCEBIDO. EX. A DU PONT DESENVOLVE SUA NOVA FIBRA SINTÉTICA PARA CARPETES, DEMONSTROU AOS FABRICANTES DE CARPETES QUE ELES PODIAM PAGAR $ 1,40 POR 453 GRAMA DE FIBRA E MANTER SEU LUCRO ATUAL. ENTRETANTO, RECONHECEU QUE O PREÇO DE $ 1,40 DEIXARIA OS FABRICANTES INDIFERENTES. ASSIM FIXOU UM PREÇO INFERIOR A $1,40 PARA ESTIMULAR O USO DA NOVA FIBRA. ELA NÃO USOU SEUS CUSTOS DE PRODUÇÃO PARA ESTABELECER O PREÇO, MAS APENAS PARA JULGAR SE HAVIA LUCRO SUFICIENTE PARA INTRODUZIR O PRODUTO NO MERCADO. OUTRO EXEMPLO DE POLÍTICA DE PREÇO DA DU PONT, É FIXAR UM PREÇO PADRÃO E UM PREÇO PREMIUM PARA DETERMINADO PRODUTO QUIMICO

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE VALOR PERCEBIDO A CATERPILLAR TAMBÉM USA O VALOR PERCEBIDO PARA ESTABELECER OS PREÇOS DE SEUS PRODUTOS. PODE FIXAR O PREÇO DE UM TRATOR A $ 100.000, EMBORA UM TRATOR CONCORRENTE SIMILAR POSSA CUSTAR $ 90.000. QUANDO UM COMPRADOR POTENCIAL PERGUNTA AO REVENDEDOR POR QUE DEVE PAGAR MAIS $ 10.000 PELO TRATOR CATERPILLAR, ESTE RESPONDE O SEGUINTE: $ 90.000 É O PREÇO DO TRATOR EQUIVALENTE AO DO CONCORRENTE $ 7.000 É O PREÇO PREMIUM PELA DURABILIDADE SUPERIOR $ 6.000 É O PREÇO PREMIUM PELA CONFIABILIDADE SUPERIOR $ 5.000 É O PREÇO PREMIUM PELO SERVIÇO SUPERIOR $ 2.000 É O PREÇO PREMIUM PELA MAIOR GARANTIA DAS PEÇAS 110.000 É O PREÇO NORMAL PARA COBRIR O VALOR SUPERIOR DA CATERPILLAR $ 10.000 É O DESCONTO 100.000 É O PREÇO FINAL

4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE VALOR PERCEBIDO A CHAVE PARA ESTABELECER PREÇO DE VALOR PERCEBIDO É DETERMINAR RIGOROSAMENTE A PERCEPÇÃO DO MERCADO EM RELAÇÃO AO VALOR DA OFERTA. O INSTRUMENTO ADEQUADO PARA A PERCEPÇÃO DE MERCADO É A PESQUISA DE MARKETING.

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE MERCADO O PREÇO É BASEADO NOS PREÇOS COBRADOS PELOS CONCORRENTES, DEDICANDO-SE MENOR ATENÇÃO A SEUS CUSTOS OU À DEMANDA. NESTE CASO A EMPRESA PODE COBRAR IGUAL, MAIS OU MENOS DO QUE SEUS PRINCIPAIS CONCORRENTES. NOS SETORES OLIGOPOLIZADOS QUE VENDEM COMMODITIES COMO AÇO, PAPEL OU FERTILIZANTE DE UM MODO GERAL, AS EMPRESAS COBRAM O MESMO PREÇO. A PRÁTICA DO PREÇO DE MERCADO É BASTANTE COMUM, QUANDO OS CUSTOS SÃO DE DIFICIL MENSURAÇÃO OU A RESPOSTA DOS CONCORRENTES É INCERTA, AS EMPRESAS PERCEBEM QUE O PREÇO DE MERCADO REPRESENTA UMA BOA SOLUÇÃO.

SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO 4ª ETAPA SELEÇÃO DE UM MÉTODO DE ESTABELECIMENTO DE PREÇO PREÇO DE LICITAÇÃO A FIXAÇÃO DO PREÇO ORIENTADO PARA A CONCORRÊNCIA É COMUM QUANDO AS EMPRESAS PARTICIPAM DE LICITAÇÕES. ELAS BASEARÃO SEUS PREÇOS NA EXPECTATIVA DE COMO OS CONCORRENTES AGIRÃO, NÃO LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO SEUS CUSTOS OU DEMANDA. UMA PRÁTICA COMUM É A UTILIZAÇÃO DO LUCRO ESPERADO. VEJAMOS O QUADRO A SEGUIR:

POLÍTICA DE PREÇO 5ª ETAPA SELEÇÃO DO OBJETIVO DETERMINAÇÃO DA DEMANDA ESTIMAÇÃO DOS CUSTOS SELEÇÃO DE MÉTODO DE UM DETERMINAÇÃO DE PREÇO SELEÇÃO DO PREÇO FINAL

5ª ETAPA SELEÇÃO DO PREÇO FINAL PREÇO PSICOLÓGICO INFLUÊNCIA DE OUTROS ELEMENTOS DO COMPOSTO DE MARKETING NO PREÇO POLÍTICA DE PREÇO NA EMPRESA IMPACTO DO PREÇO SOBRE TERCEIROS PREÇO GEOGRÁFICO

5ª ETAPA SELEÇÃO DO PREÇO FINAL DESCONTO E CONCESSÕES PARA PAGAMENTO A VISTA POR QUANTIDADE FUNCIONAIS SAZONAIS CONCESSÕES PROMOCIONAL PREÇO PREÇO ISCA PREÇO DE OCASIÃO CUPONS DE DESCONTO FINANCIAMENTO A JUROS BAIXOS MAIOR PRAZO DE PAGAMENTO GARANTIA E CONTRATO DE SERVIÇOS DESCONTO PSICOLÓGICO

5ª ETAPA SELEÇÃO DO PREÇO FINAL PREÇO DIFERENCIADO POR SEGMENTO DE CONSUMIDORES POR VERSÃO DE PRODUTO DE IMAGEM POR LOCALIZAÇÃO POR PERÍODO PREÇO DE COMPOSTO DE PRODUTO DE LINHA DE PRODUTOS DE CARACTERÍSTICA OPCIONAL DE PRODUTO CATIVO COMPOSTO DE SUBPRODUTO DE PACOTE INICIATIVAS E RESPOSTAS A MUDANÇAS DE PREÇOS INICIATIVA DE REDUÇÕES DE PREÇOS INICIATIVA DE AUMENTO DE PREÇOS