Orientador Comercial
Objetivo da Função: Fechar matrícula!
Atribuições: Telemarketing; Atividades Externas; Operacionalizar as estratégias de vendas; Solicitar indicações de cada prospect; Repique; Realizar Tour na Unidade; Negociação; Lançar contrato; Atingir as metas Propostas;
Onde Encontrar? Anúncios em Jornais e faculdades; Sites e blogs de Empregos; Indicações; Agências de Emprego; Redes Sociais; Dentro de sua própria empresa;
Modelo de Anuncio “Contrata-se vendedor para trabalhar em escola de cursos. *E-mail*”
Perfil do Orientador Simpático Ambicioso Persistente Competitivo Comunicativo Perfil do Orientador Ambicioso Persuasivo Simpático
Lembre-se Carga Horária Segunda a Sexta: 08:00 às 18:00 09:00 às 19:00 Sábado 08:00 às 12:00 09:00 às 13:00 13:00 às 17:00 Lembre-se Vendedor trabalha com METAS e não com horários
Telemarketing:
Papel do Gestor Acompanhar cada orientador Hora a Hora; Realizar reuniões diárias; Acompanhar as orientações, a fim de corrigir, interferir quando necessário e auxiliar no fechamento; Acompanhar o fechamento da Matrícula; Motivar e desafiar seu orientador;
Ferramentas e Recursos Pasta de Orientação Computador com Internet Uniforme Crachá Relatório de turmas a Iniciar Cadastros Calculadora Caneta
Rotina Diária do Orientador Comercial Avaliar meta Checar Agendamentos do dia Repique Ligar para Prospects Cadastrar contatos no Sponte
10 passos da venda
Não existem regras FIXAS, mas uma coisa nunca muda... ... A primeira impressão é FUNDAMENTAL!
É quando você transmite confiança e competência, desarma o cliente e abre o caminho de uma ótima venda...
1. Cumprimentar com Simpatia
2. Quebra de Gelo
3. Sondagem
4. Fazer Sonhar
5. Levantamento de Necessidades
6. Oferecer o curso
7. Benefícios
8. Quebra de Objeções
9. Peça a Venda
10. Pós-Venda
Obrigada! Vanessa Laís vanessa.lais@escolaconcretta.com.br