Instituto Politécnico de Setúbal Escola Superior de Ciências Empresariais Curso de Marketing 2º Ano 2º Semestre Docentes: Mário Cravidão e Tânia Reigadinha Andreia Cândido Nº 4743 Bruno Saraiva Nº 4755 Vitor Monteiro Nº 4783 Helder Mendes Nº 4788 Ana Pereira Nº 4954

Plano 1- A EDP 2- Actualidade 3- Novas Energias 4- EDP Renováveis 5- Pontos fortes EDP Renováveis 6- Estratégia global EDP Renováveis 7- EDP Renováveis SWOT 8- EDP Renováveis Modelo Porter 9- EDP Marketing Mix 10- EDP S.T.P. & S.I.M. 11- Proposta de negócio 12- Plano Comunicação

A EDP Uma das maiores empresas Nacionais Aposta no mercado Internacional Exclusividade na distribuição e exploração da energia eléctrica nacional Princípios: Profissionalismo, Eficiência, Qualidade, Liderança, Inovação

Actualidade Fontes de combustíveis fósseis estão a esgotar-se Os preços dos combustíveis fósseis aumentam cada vez mais Níveis de poluição cada vez maiores com maior concentração de CO2 Necessidade de mudar atitudes face a esta realidade.

Novas Energias Com todos os problemas que se verificam actualmente e as crises energéticas torna-se necessário investir em novos tipos de energias

EDP Renováveis Líder Mundial no sector de energias renováveis Exploração das Energias Renováveis EDP Renováveis Renováveis América do Norte Renováveis Europa Renováveis Outras Regiões A EDP Renováveis surge no seio da EDP detendo participações nas empresas NEO e Horizon Wind Energy

Pontos Fortes da EDP Renováveis Líder mundial no sector das energias Renováveis 4º Operadora Mundial de energia eólica Divisão estratégica por áreas Geográficas Aposta em pesquisa e Desenvolvimento Plataforma de Tecnologias de Informação Colaboradores especializados e experientes (500) Motivação para serem os primeiros

(Macro e micro economica) Estratégia Global (Macro e micro economica) Mercados: América do norte, Portugal, Espanha, Bélgica, França, Polónia e Alemanha e outros mercados em estudo Tecnologia: Energia eólica Energia solar - Solar Térmica - Solar Fotovoltaica Energia das marés

A EDP não possui qualquer concorrência no mercado nacional A nível internacional a EDP encontra outras empresas que actuam na área das energias renováveis com as quais procura estabelecer parcerias estratégicas Responsabilidade Social EDP leva a cabo diversas actividades de Responsabilidade Social com o intuito de: - Promover a utilização das energias renováveis - Diminuir os índices de poluição - Despertar mentalidades para os problemas ambientais

Análise SWOT Pontos Fortes I&D na área das energias renováveis; Centros de Tecnologia de informação dos mais avançados do mundo situados no Porto e Oviedo   Internacionalização Simplicidade na comunicação Inovação na gestão Eficiência nos custos e investimentos Forte desenvolvimento tecnológico Confiança na relação Valor para o cliente Excelência no serviço Aposta em Trabalhadores experientes e com formação

Análise SWOT Pontos Fracos Pouca flexibilidade para mudar de negócio

Análise SWOT Ameaças Introduzir as energias renováveis no mercado, é um processo um pouco burocrático   Os portugueses ainda não vêem este sector como algo atractivo Pouca consciencialização dos Portugueses para os problemas ambientais

Análise SWOT Oportunidades Apostar na inovação.   Crescimento orientado – para fazer a diferença. A EDP encontra as novas formas de energia, algumas energias podem ainda ser exploradas

Análise das 5 Forças de PORTER Grau de Rivalidade Elevado - Sector em expansão - Não existem concorrentes - Custos elevados - Não há diferenciação da oferta - Baixa diversidade dos concorrentes - Barreiras à saída, legislação específica - Forte identidade da marca

Análise das 5 Forças de PORTER Ameaça de Novos Concorrentes Baixa - Não existem retaliações - Elevados obstáculos à entrada - Fortes imposições legais. Ameaça de Produtos Substitutos Baixa - Desempenho elevado - Altos custos de mudança - Baixa propensão para a substituição - Baixo poder financeiro dos sectores substitutos

Análise das 5 Forças de PORTER Poder Negocial dos Clientes Média - Elevada dimensão dos clientes - Grande conhecimento e informação dos clientes - Existência de poucos produtos substitutos - Baixa sensibilidade ao preço - Diferenciação da oferta é baixa - Forte identidade da marca - Peso dos clientes: distribuído - Não existe capacidade de integração a montante

Análise das 5 Forças de PORTER Poder Negocial dos Fornecedores Baixo - Não existem produtos substitutos -Baixo número de fornecedores - Elevados custos de mudança - Não existe capacidade de integração a montante - Baixa capacidade de integração a jusante - Não há grande concentração de fornecedores - Força da marca do fornecedor é baixa - Clientes são importantes

Marketing Mix Produto Preço Distribuição Comunicação Core: a energia eléctrica Negócio B2B e B2C Energia provém de outras fontes (energias limpas) Preço Duas tarifas Social e Simples Preços regulados pela ERSE Preços com variações por horários e picos de procura Distribuição Distribuição era feita pela REN Organização da distribuição e comercialização feita pela EDP Distribuição e Energia, SA Controla 99% da rede em Portugal Comunicação Comunicação assenta na transmissão da imagem de Sustentabilidade e Responsabilidade Social As novas campanhas estão a promover a EDP Renováveis.

S.T.P. e S.I.M. Segmentação Target Critérios: Perfil de consumo Região Diferentes necessidades Clientes Particulares ≠ Clientes Industriais Target Estado Clientes residenciais/doméstico 25-50 anos Recursos financeiros Edifícios com requisitos específicos Comércio/industria Instituições de interesse público

S.T.P. e S.I.M. Posicionamento Sistemas de informação de Marketing Tecnologia Liderança Diferenciação pela qualidade Politica de Sustentabilidade Politica de Responsabilidade Social Sistemas de informação de Marketing Centros de Telecondução: TI (tecnologias de informação) Oviedo e Porto Gestão e controlo operacional a nível mundial de todas as operações da empresa

Proposta de Negócio Energia Fotovotaica Benefícios Energia Limpa Menor poluição Desenvolvimento tecnológico Localização em zona geográfica favorável em termos de exposição solar País com melhor sol da Europa Energia inesgotável Diminuição das fontes de energia fósseis e aumento de preços destas RenUnity

Para Portugal: RenUnity Vai de encontro a estratégia internacional de desenvolvimento sustentável Permite reduzir a dependência da União Europeia das importações de energia O desenvolvimento destas energias pode contribuir para melhorar a competitividade global da indústria Nacional; Apresenta benefícios para a sociedade pois desenvolve as regiões e cria novos postos de trabalho; Apesar da maioria da população não investir ainda nestas energias as pessoas não se opõem ao conceito de energias renováveis. Criação de novos postos de trabalho

O Negócio RenUnity Diminuir as suas despesas energéticas Vender à companhia a energia excedente produzida e obter lucro. Em média os lucros obtidos ao fim de 5 anos pagam o investimento realizado nos equipamentos de energia foto voltaica. Equipamento resistente Pouca manutenção O consumidor sente-se como parte dum processo de desenvolvimento tecnológico de todo o país O Estado atribui incentivos para os microprodutores. É possível descontar os custos de instalação de painéis no IRS

RenUnity Consórcio Sinergias Estado Parceiros Consumidor Final EDP

Repartição dos Custos de Produção Ren Unity Participação da EDP – 40% Participação Estado – 20% Participação Sonae – 25% Outras empresas – 10% Consumidor final – 5% RenUnity RenUrb RenVillage

Oferta de Equipamentos Potência 3,68KW Potência de 2,76KW (2 eixos) Produção anual 5.209KW 5280KW 7.040KW Custos de instalação 19.800€ 18.000€ 23.800€ Facturação anual 3.386€ 3.432€ 4.576€ Facturação ao fim de 5 anos 16.930€ 17.160€ 22.880€ Os valores para a facturação anual foram calculados com base numa tarifa bonificada de 0,65€/kWh, tarifa essa que é válida por um período de cinco anos findos dos quais é revista anualmente durante um período de dez anos. Ren Unity

RenUnity Cartão RenTour - Empresas Cartão RenTour - Clientes Cartões para empresas e clientes que proporcionam vantagens para os assinantes desde descontos e facilidades entre transacções entre empresas. RenUnity

Plano de comunicação Para conseguir que este projecto possa continuar é necessário criar uma campanha para lhe dar notoriedade, como tal criámos uma campanha da qual destacamos as seguintes peças: RenUnity

Conclusão O Mundo Muda Nós temos de mudar com ele Apostar nas novas energias Aderir a projectos inovadores Pensamento Global Desenvolvimento Sustentável