CONCEITO O marketing de incentivo é uma ferramenta moderna utilizada para motivar equipes internas , distribuidores, revendedores e vendedores à atingirem e ultrapassarem objetivos e metas estabelecidos, oferecendo recompensa em forma de produtos e viagens

OBJETIVO O grande objetivo do Marketing de Incentivo é o de superar marcas, gerar retorno, trazer resultados acima dos níveis esperados.

VANTAGENS DO MARKETING DE INCENTIVO Incrementar as Vendas Aumentar a Participação de Mercado Fortalecer a Imagem Lançar novos Produtos e Serviços Liberar Estoques Motivar o pessoal de Revenda Aumentar a Produtividade

MOTIVAÇÃO DE VENDEDORES PORQUE? Natureza do Trabalho Natureza Humana Problemas Pessoais

MOVIMENTOS ANTECEDENTES São as providências que devem ser tomadas antes da campanha do marketing de incentivo

Levantamento de Briefing Fazer um pequeno resumo do que é a empresa, suas normas, seus objetivos, ações motivacionais anteriores, etc.

Pesquisar e Definir o Tema Escolher, através de uma reunião entre a diretoria, chefia e pessoas envolvidas, o tema da campanha. Ex: “O sucesso em vendas depende da sua motivação”

Desenvolvimento de Textos e Lay Outs Preparar as Peças Desenvolver os Textos Escolher os Locais de Exposição das Peças ETC

Levantamento de Custos Levantar os custos da campanha Analisar os benefícios Ponderar os gastos dentro da realidade

PLANEJAMENTO DE MARKETING DE INCENTIVO Depois dos movimentos antecedentes vem o planejamento propriamente dito que visa dar uma visão mais definida da campanha.

Objetivos e Metas Defina qual será o objetivo da campanha. Ex: Vender 30% a mais do que o mesmo período do ano passado.

Definição do Público Alvo É fundamental escolher o público que será beneficiado com a campanha. Ex: Vendedores, Representantes, Compradores, Gerentes de Vendas, Etc.

Prazo de Duração A campanha deve ter um período de duração que varia entre 3 meses e 6 meses, para não correr o risco de ser inatingível por problema de pouco tempo, ou para não ficar enfadonha e pouco atraente no caso de um tempo prolongado.

Sistema de Avaliação A avaliação dos resultados tem que ser periódica e deve acontecer durante a campanha. Ex: Saber se os vendedores estão atingindo a meta estabelecida criando um sistema de controle mensal ou quinzenal.

Premiação Principais formas: Top Premium - Valor em cheque Incentive Premium - Produtos de difícil acesso. Incentive Travel - Viagens Fabulosas

Ex: Lançamento em clubes com buffet contratado, etc. O lançamento da campanha deve ter brilho, deve ser um grande acontecimento. Ex: Lançamento em clubes com buffet contratado, etc.

Reconhecimento O momento final, quando acaba a campanha tem que ser inesquecível, com entregas de prêmios, discursos de agradecimento pelo empenho de todos e prêmios consolação para os que se destacaram pelo esforço.