PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS

Apresentação em tema: "PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS"— Transcrição da apresentação:

1 PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS
13º CONAREM PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS Empresa & Colaboradores aumentando a Produtividade com a PLR Fernanda Della Rosa Della Rosa Consultores Associados 17/06/09

2 Diversos são os Caminhos...

3 E tantas as Escolhas... Princípios Valores Estímulos Motivação

4 Falta de definições... Confusão + Conflitos + Dúvida = PERDAS

5 Veja como isso pode ficar...

6 Isso faz a diferença entre...
GANHAR

7 Isso faz a diferença entre...
PERDER

8 LUCRO OU RESULTADO NÃO ALCANÇADO
P E R D A S LUCRO OU RESULTADO NÃO ALCANÇADO EM TODO TIPO DE EMPRESA EM TODOS OS LUGARES GRANDE NÚMERO DE PROCESSOS / PESSOAS ENVOLVIDAS

9 PRINCIPAIS CAUSA DAS PERDAS
REPRESENTAM CERCA DE 2% DO FATURAMENTO (Em 5 grandes redes de Supermercados): QUEBRA OPERACIONAL ,7% FURTO INTERNO ,1% FURTO EXTERNO ,6% ERROS ADMINISTRATIVOS ,8% FORNECEDORES ,5% OUTROS ,3%

10 TIPO DE PERDAS FURTO DE MERCADORIAS MANUSEIO IMPRÓPRIO
ALTA ROTATIVIDADE DE PESSOAL TURNOVER ALTO SISTEMAS DE ESTOCAGEM DEFICIENTES FALHAS NO ATENDIMENTO VENCIMENTO DE PRAZOS DE VALIDADE ALTO ÍNDICE DE REFUGO FALHA DE PLANEJAMENTO

11 MINIMIZAR PERDAS E OBTER MELHORES RESULTADOS COM OS MESMOS RECURSOS
D E S A F I O MINIMIZAR PERDAS E OBTER MELHORES RESULTADOS COM OS MESMOS RECURSOS MUDANÇA DE FOCO PARA PESSOAS DE PROCESSOS

12 OBJETIVOS E MOTIVAÇÃO Como ? Força de trabalho e valores
Objetivos e necessidades

13 PLR COMO INSTRUMENTO DE GESTÃO EMPRESARIAL

14 PREÇO E LUCRO P = C + L L = P - C Ontem Hoje
NO MERCADO COM INFLAÇÃO CRESCENTE P = C + L Hoje NO MERCADO COM INFLAÇÃO ESTÁVEL L = P - C

15 Reduzir Perdas ! ! ! COMO MELHORAR O DESEMPENHO? Margem Quanto ?
Despesas Quais ? Capital de giro Como ? Volume vendas Como ? Reduzir Perdas ! ! !

16 COMPETÊNCIAS & HABILIDADES
REMUNERAÇÃO FIXA RESULTADOS ESPERADOS DERIVADOS DE: COMPETÊNCIAS & HABILIDADES INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA A CAPACITAÇÃO E A QUALIFICAÇÃO

17 COMPORTAMENTO E PERFORMANCE
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL RESULTADOS ADICIONAIS DERIVADOS DE: ATITUDE & POSTURA INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA COMPORTAMENTO E PERFORMANCE

18 REMUNERAÇÃO VARIÁVEL AS PESSOAS SÃO LIVRES PARA ESCOLHER SEUS PRÓPRIOS CAMINHOS...

19 REMUNERAÇÃO VARIÁVEL ALGUNS FAZEM MELHOR USO DO SEU TALENTO
(Susan Boyle) TEMPO

20 REMUNERAÇÃO VARIÁVEL COMPARTILHAR BONS E MAUS MOMENTOS

21 REMUNERAÇÃO VARIÁVEL COOPERAÇÃO COMPETIÇÃO

22 REMUNERAÇÃO VARIÁVEL CONFIANÇA INSEGURANÇA

23 CONCEITUAÇÃO E EVOLUÇÃO DA PLR

24 INSTRUMENTO DE INCENTIVO À PRODUTIVIDADE E DE INTEGRAÇÃO ENTRE:
O QUE É PLR? INSTRUMENTO DE INCENTIVO À PRODUTIVIDADE E DE INTEGRAÇÃO ENTRE: CAPITAL & TRABALHO LEI /2000

25 VINCULAR EMPENHO E RECOMPENSA
P L R Visa direcionar pessoas para objetivos específicos VINCULAR EMPENHO E RECOMPENSA

26 P L R COLABORADOR ELEMENTO PRODUTIVO ELEMENTO FUNDAMENTAL
PERMITE AVALIAR EMPRESA DEPARTAMENTOS INDIVÍDUOS

27 VANTAGENS DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
MELHORA QUALIDADE / PRODUTIVIDADE DEFINE PRIORIDADES DA EMPRESA ATRAI E MANTÉM PESSOAS MOTIVADAS POSSIBILITA REVISÃO ANUAL DE OBJETIVOS IDENTIFICA O POTENCIAL DAS UNIDADES COMPROMETE TODA A EMPRESA

28 ESCOLHENDO METAS GERAR RESULTADOS POUCAS E SIMPLES
CONHECIDAS E OBJETIVAS MENSURÁVEIS TRANSPARENTES ATINGÍVEIS FLEXÍVEIS A CADA CICLO

29 ASPECTOS DA LEGISLAÇÃO

30 PLR NO BRASIL CONSTITUIÇÃO 1946/1967/1988 Art. 7º
São direitos dos trabalhadores urbanos e rurais, além de outros que visem à melhoria de sua condição social: XI- PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS, desvinculada da remuneração, e, excepcionalmente, participação na gestão da empresa, conforme definido em lei.

31 LEGISLAÇÃO LEI Nº10.101-19 - DEZEMBRO DE 2000
MP nº 794 de 29 de dez. 1994 MP nº de 23 de nov 2000 LEI Nº DEZEMBRO DE 2000

32 DEFINIÇÕES DA LEI FORMAS DE NEGOCIAÇÃO
BENEFÍCIOS FISCAIS PARA AS EMPRESAS LUCROS OU RESULTADOS PERIODICIDADE EXCEÇÕES À LEGISLAÇÃO PARTICIPAÇÃO NA GESTÃO MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM

33 ACORDO REGRAS CLARAS E OBJETIVAS
PROGRAMA DE METAS (PACTUADOS ANTERIORMENTE) ÍNDICES DE PRODUTIVIDADE QUALIDADE/LUCRATIVIDADE MECANISMOS DE AFERIÇÃO PERIODICIDADE DE DISTRIBUIÇÃO PERÍODO DE VIGÊNCIA DO ACORDO

34 FORMAS DE NEGOCIAÇÃO 1. COMISSÃO DE NEGOCIAÇÃO
Escolhida pelas partes: Empresa, Empregados e Sindicato dos Trabalhadores 2. CONVENÇÃO COLETIVA Entre Sindicato Patronal e Sindicato dos Trabalhadores 3. ACORDO COLETIVO Entre a Empresa e o Sindicato dos Trabalhadores

35 COMPENSAÇÃO DE VALORES
ART 3º PARÁGRAFO 3º PAGAMENTOS PODERÃO SER COMPENSADOS COM OBRIGAÇÕES DECORRENTES DE ACORDOS OU CONVENÇÕES COLETIVAS DE TRABALHO NA PRÁTICA: A EMPRESA PODE TER SEU PRÓPRIO PROGRAMA DE PLR E DESCONSIDERAR A CLÁUSULA DE PLR DA CONVENÇÃO... DESDE QUE...

36 BENEFÍCIOS FISCAIS EMPREGADOR ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS
DEDUÇÃO COMO DESPESA NO IRPJ NÃO INTEGRALIZAÇÃO AO SALÁRIO EMPREGADO ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS RETENÇÃO DE IR NA FONTE

37 IRPJ DEDUÇÃO NA DECLARAÇÃO APURAÇÃO DO LUCRO REAL
EXCLUÍDOS: SIMPLES E LUCRO PRESUMIDO DEDUÇÃO DENTRO DO PRÓPRIO EXERCÍCIO

38 QUANDO A EQUIPE AGE EM DIREÇÃO AO PLANEJADO, os RESULTADOS são POTENCIALIZADOS!

39 SERVIÇOS DA CONSULTORIA
Diagnóstico e definição de metas; Elaboração de programas de PLR; Assessoria na Implantação da PLR; Revisão de programas já implantados; Assessoria nas negociações com Sindicatos; Arquivamento do acordo no Sindicatos; Treinamento In Company para a comissão; Palestras de sensibilização para funcionários.

40 DELLA ROSA CONSULTORES ASSOCIADOS
Consultoria em PLR Fernanda Della Rosa (11) / (11)