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Paulo Roberto Xavier - Consultor Congresso Maranhense de Recursos Humanos ABRH-MA.

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1 Paulo Roberto Xavier - Consultor Congresso Maranhense de Recursos Humanos ABRH-MA

2 REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA Todos os sistemas de reconhecimento e recompensa com direção e foco na visão, missão, valores e macro objetivos estratégicos da organização Definição

3 SISTEMASRECOMPENSARECONHECIMENTOSISTEMASRECOMPENSARECONHECIMENTO COMPENSATIONDRIVESBEHAVIOR ESTRATÉGIAS VISÃOMISSÃOVALORES

4 Quebra do Paradigma

5 Para: Para: Remuneração Como Remuneração Como Investimento Estratégico Investimento Estratégico Quebra do Paradigma

6 REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA

7

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9 RESPONSABILIDADE * COMPLEXIDADE / REQUISITOS * MERCADO DE MÃO DE OBRA

10 CARACTERÍSTICAS Salário fixo Remunera o cargo Remunera p/ cumprir missãoTENDÊNCIAS Redução do valor relativo Poucos níveis Broad job Broad bandingMODELOS Estrutura cargos e salários Plano de benefícios (tradicional)

11 VISÃO MERCADO DE BENCHMARK POLÍTICA DE COMPETIVIDADE Lider de mercado World Class Co.

12 MISSÃO ESTRUTURA E CARREIRA POLÍTICA DE PROGRESÃO MERCADO DE BENCHMARK Satisfação clientes Inovação P&S de Qualidade

13 VALORES ESTRUTURA E CARREIRA MERCADO DE BENCHMARK Ética Respeito às leis Meio ambiente

14 KNOW HOW Competências Essenciais (core) Macro Processos Competências Individuais REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA

15 REMUNERAÇÃO DO KNOW HOW REMUNERAÇÃO DO KNOW HOW CARACTERÍSTICAS Salário fixo Remunera a pessoa Estimula desenv. profissionalTENDÊNCIAS Aumento Evolução processo de certificaçãoMODELOS Rem. Competências/ multifunc & discipl. Rem. Aposta &talento &criatividade Benefícios flexíveis

16 Remuneração Recrutamento e Seleção Treinamento e Desenvolvimento Gestão por Competências

17 Conceito

18 Carreiras Gestão Projetos Técnica Níveis de Contribuição Diretor GerenteChefes Líder Coord. Avançado Coordenador EspecialistaAvançadoSeniorPlenoJúnior ALTA DIREÇÃO 123

19 ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS R$ 250 R$ 950 BROADBAND CARGO FUNCIONAL ASSIST. DE PESSOAL ANALISTA DE GESTÃO ANALISTA DE SALÁRIOS ANALISTA DE DESENVOLVIMENTO PSICÓLOGO R$ 250 R$ 300 R$500 R$ 750 R$ 910 R$ 950

20 VISÃO DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL COMPETÊNCIAS TÉCNICAS / GESTÃO Lider de mercado World Class Co.

21 MISSÃO Orientação a cliente Capacidade de inovação Competências técnicas Satisfação clientes Inovação P&S de qualidade

22 CoreCompetence Competências técnicas Capacidade de atualização e inovação Domínio do Técnico

23 RESULTADO Cultura e Valores Estratégia Negócios Mercado

24 CARACTERÍSTICAS Salário variável Remunera pessoas e equipes Estimula o resultadoTENDÊNCIAS Aumento Aprimoramento mensuração indiv. MODELOS Remuneração variável & PPR & PLR Stock option phanton stock Programa de bonus & incentivo Campanhas de incentivos Etc....

25 Quebra do Paradigma DE: Ver para Crer PARA:

26 DEFINIÇÃO Programa de participação nos resultados, através de recompensa monetária aos funcionários/equipes que atingirem/ superarem indicadores e metas definidos/ negociados/ contratados.

27 DOGMAS Lucro/Retorno do Capital = preservado Lucro/Retorno do Capital = preservado Todo cargo é mensurável; Todo cargo é mensurável; Pessoas são diferentes, resultados são diferentes, recompensa deverá ser diferente; Pessoas são diferentes, resultados são diferentes, recompensa deverá ser diferente; Reconhecer e recompensar as potencialidades individuais estimula a evolução da competência das equipes; Reconhecer e recompensar as potencialidades individuais estimula a evolução da competência das equipes; A sinergia das equipes maximiza os resultados organizacionais; A sinergia das equipes maximiza os resultados organizacionais; Só haverá comprometimento se houver a negociação. Só haverá comprometimento se houver a negociação.

28 RE Excelência Organizacional Ralo Organizacional VISÃO DO PROCESSO DE RESULTADO

29 RE Excelência Organizacional Ralo Organizacional

30 RE Excelência Organizacional RE+ VISÃO DO PROCESSO DE RESULTADO

31 FATORES DE RECEITAS Venda / Faturamento Produção / Produtividade Estratégia Qualidade Satisfação do Cliente FATORES DE DESPESAS Custos Fixos e Variáveis Não Conformidade Desperdícios RESULTADOS Atual Alavanca Resultado % %

32 Organização Equipe Individuais PATAMARES DE RESULTADOS

33 Individual Esperado Excelente 2x Avaliação Desempenho 80%120% Organização 100% 4 Salários Acima do Esperado 1,5x 2 Salários Equipe Equipe Áreas Abaixo do Esperado

34 80%120% Organização ANUAL 120% 100% 4 Salários 2 Salários Equipe ANUAL Individual ANUAL Abaixo do Esperado 90% e abaixo Esperado - 1,0x 91% A 100% Excelente - 2,0x 111% E ACIMA Objetivos Individuais Acima do Esperado - 1,5x 101% A 110% PROGRAMA DE PARTICIPAÇÃO NOS RESULTADOS

35 ESTRATÉGIAS MARKET SHARE LINHA DE PRODUTO X Vendas Logística Marketing Produção Volume de Vendas Volume de Vendas Faturamento Faturamento Mix de Produto Mix de Produto Plano de Produção e Logística Plano de Produção e Logística Campanha Promocional Campanha Promocional

36 ESTRATÉGIAS MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO Vendas Todas as Equipes Produção Preço Preço Faturamento Faturamento Custos Fixos e Variáveis Custos Fixos e Variáveis Mix de Produtos Mix de Produtos Inadimplência Inadimplência Logística

37 ESTRATÉGIAS SATISFAÇÃO DO CLIENTE Vendas Recursos Humanos Produção Atendimento Atendimento Entrega Entrega Custos Fixos e Variáveis Custos Fixos e Variáveis Qualidade Qualidade Treinamento Treinamento Logística

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40 Tem competências diferenciadas ? Entrega resultados diferenciados ? Tem potencial para crescer ? Está sempre se aprimorando/ estudando (temas diferentes) ? Inova ? Visão estratégica abrangente? Está alinhado/ comprometido (diferenciado) com a estratégia.

41 Recompensa (dinheiro) ? Reconhecimento ? Conhecimento ? Feed back ? Desafios ? Sonhar ? Ser ? O TALENTO QUER:

42 ...OU, É NESSA ORDEM... Ser ? Sonhar ? Desafios ? Feed back ? Conhecimento ? Reconhecimento ? Recompensa (dinheiro) ?

43 Þ Competências Þ Potencial Þ Visão estratégica abrangente Þ Alinhado/ comprometido

44 Þ. Competências Þ. Potencial Þ. Aprimoramento Þ. Desenvolvimento Profissional Þ. Inovação Þ. Desafio do Crescimento Þ. Visão estratégica abrangente Talento versus Remuneração do Know How

45 .. Entrega do resultado Þ. Inovação Þ. Visão estratégica abrangente Þ. Ganho Justo Þ. Desafio do Resultado Þ. Desenvolvimento Profissional Talento versus Remuneração do Resultado

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48 COM PESSOAS NOTA

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