Etapas da Negociação Coletiva

Pressupostos da NC  Conflito de classes é inerente à sociedade capitalista e não se resolve na mesa de negociação  NC faz parte do conflito de classes e é um papel a ser exercido pelo movimento sindical para a promoção dos direitos dos trabalhadores  Tentar desenvolver a NC em busca de uma relação permanente que envolve a boa fé (confiança); e não tratá-la como um evento pontual  Tentar fazer um jogo de soma positiva (ganha- ganha)  Exercer um papel civilizatório sobre o empregador quando necessário (conquistar o respeito no processo negocial)  Nossa força na NC esta na capacidade de organização / mobilização, não no “grito” e no “tapa na mesa”

Preparação da NC  Identificar o problema  Elaborar uma pauta de reivindicação coletivamente  Fazer uma avaliação da campanha anterior (histórico das relações)  Análise de conjuntura  Levantamento de informações  Fazer um planejamento da estratégia e da tática

Preparação da NC  Contextualizar em relação a outra parte (“o outro também joga”) Identificar elementos relevantes para o conflitoIdentificar elementos relevantes para o conflito Identificar o perfil dos negociadoresIdentificar o perfil dos negociadores Identificar as partes implicadasIdentificar as partes implicadas Identificar aliados potenciaisIdentificar aliados potenciais  Estabelecer objetivos e prioridades  Estabelecer margem de concessão entre a PMF e a MAAN  Elaborar argumentos e contra-argumentos para a mesa  Organização e mobilização e comunicação com a base : materiais da campanha (slogan, camisetas, panfletos...)  Administrar as informações  Divisão dos papéis: dirigir, sintetizar e observar

Postura em mesa durante a NC  Favorecer o diálogo  Escutar mais (atentamente) e falar menos  Explicar os itens da pauta de reivindicação  Realizar perguntas positivas que animem a outra parte a explicar e argumentar sua proposta (pedir explicações)  Contrastar com firmeza suas posições (ser assertivo)  Observar e estar alerta para captar os sinais não verbais  Resumir os temas tratados (verificação do entendimento comum sobre o tema)

Postura em mesa durante a NC  Colocar-se no lugar do outro; tentar ver as coisas a partir do ponto de vista da outra parte  Evitar usar truques e blefes  Enfatizar os pontos comuns de ambas posições, diminuindo a importância da diferença  Não tratar como você não gostaria de ser tratado (não interromper a outra parte, não bater na mesa, etc)  Não responder a uma pergunta quando ela não ficou bem clara  Pedir pausas sempre que necessárias: acertar posições internas; analisar nova informação apresentada; e considerar ofertas  Elaborar uma ata da reunião