Projeto de competitividade GRUPO 01: Adriana N. C. de Toledo Ana Estela de Sousa Pinto Ana Ligia Nascimento Amanda Correa

Identificação da empresa Objetivo do trabalho: AVALIAR competitividade IDENTIFICAR fatores críticos de sucesso PROPOR plano de AÇÃO para AUMENTAR A COMPETITIVIDADE da Avon Brasil #3 AVON 19% #1 NATURA 52% #2 BOTICÁRIO 22%

Identificação da empresa Avon no mundo: 125 anos de existência líder mundial no mercado de beleza receita anual superior a U$ 10 bilhões venda direta: + de 100 países; 6,5 milhões de revendedoras Unidades de negócios: cosméticos (maquiagem, skin care, personal care e perfumaria) produtos de moda/vestuário itens para a casa Visão: “Ser a companhia que melhor entende e satisfaz as necessidades de produtos, serviços e auto-realização das mulheres no mundo todo.” Missão: ser líder global em beleza; ser a marca de escolha das mulheres; ser líder em vendas diretas; ser o melhor lugar para se trabalhar; ser a maior Fundação para as mulheres e ser a empresa mais admirada; #1 NATURA 52% #2 BOTICÁRIO 22%

Identificação da empresa Avon no Brasil 1ª operação no mundo / superou os EUA Presente há 53 anos + de 1,1 milhão de revendedoras 1 fábrica em São Paulo 3 centros de distribuição: São Paulo Ceará Bahia; Ação social Instituto Avon (8 anos) Fundo Viva o Amanhã (2007) Viva o Amanhã mais Verde (2009) Aprox 5.000 funcionários (60% mulheres)

Identificação da empresa Avon e a perfumaria: Brasil: maior mercado do mundo para fragrâncias; 2º maior segmento de cosméticos R$ 4 bilhões (22% importância) cresce 18% a.a vs. cosméticos 14% a.a; Avon, Natura e Boticário representam 93% das vendas (R$) Natura líder absoluta; Avon perdeu 2ª posição para Boticário em 2009. OUTROS 7% #3 AVON 19% #1 NATURA 52% #2 BOTICÁRIO 22%

Identificação e análise SWOT FORÇAS: Empresa de atuação mundial; Alto volume de vendas; Programa de fidelidade com revendedoras; Força de vendas: mais de 1 milhão de “PDVs” (alta capilaridade); Endorsement de celebridades; Forte investimento em mídia; Produtos de baixo desembolso (“good value for money”). FRAQUEZAS: Imagem de marca ruim (produtos antigos, (perfume de “vó”, cheiro forte); Resistência da força de vendas; Capacidade de reação (lentidão/burocrática); Altos custos (diferentes produtos entre países/ não aproveitamento de moldes); Durabilidade (“lasting”) do perfume na pele; Excesso de marcas e nomes difíceis (baixo “awareness”) Ex: Outspoken, Herve Leger, etc. OPORTUNIDADES: Brasil é maior mercado do mundo; Perfumaria é 2º maior mercado de cosméticos; Alta taxa de crescimento/ alta atratividade; Crescimento da renda classe D/E. AMEAÇAS: Grupo Boticário: ultrapassa Avon, alcançando a 2ª posição de mercado em 2009; Natura: aumenta penetração nas classes D/E (imagem de marca aspiracional aliada à maior renda e produtos de alta qualidade); Novos entrantes: Jequiti, Eudora, Belcorp e venda online de importados (Sephora). Mercado altamente competitivo e atrativo; Forte investimento da concorrência em qualidade de produto; Aumento de renda da população; Avon = oportunidade de melhoria (produtos e imagem).

Forças competitivas PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES Marcas existentes bem estabelecidas Controle de canais de distribuição Jequiti, Eudora e Belcorp; RIVALIDADE Forte competição por marca e imagem (Natura/sustentabilidade;Boticário/datas comemorativas) Mercado em expansão Concentração: 3 marcas; 93% do mercado Concorrentes obtêm mais valor por volume Razoável barreira de saída (capital imobilizado) AMEAÇA DE SUBSTITUTOS Mercado sensível a lançamentos Novas fórmulas (desodorantes fraganceados, body sprays) PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES Pulverização de clientes Classe C e D com mais renda >> migração para concorrentes

Cadeia de valores

Sistema de valores

Posição competitiva

Estratégia operacional e plano de ação

Comentários e quadro sumário