Planejamento de Campanhas Publicitárias Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias O que é planejamento? . “O planejamento constitui um processo complexo e abrangente. Possui dimensões e características próprias, implica uma filosofia e políticas definidas e é direcionado por princípios gerais e específicos (...) está vinculado a situações e realidades da vida de pessoas, grupos, organizações, instituições públicas e privadas. É inerente ao processo de gestão estratégica. Possibilita maximizar resultados e minimizar deficiências”. Kunsch, 2003 Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Enfim, planejamento é: . Planejamento é um conjunto de decisões e ações implementadas com o intuito de atingir objetivos pré- estabelecidos, nas mais diversas áreas. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Por que planejar? Reduzir riscos; Reduzir Incertezas; Melhores resultados; Menores custos; Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias O Planejamento se caracteriza por: Promover a Integração das áreas envolvidas; Facilitar tomada de decisão; Fornecer parâmetros para controle. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias . Elementos do Planejamento O que? Recursos? Como? Planejamento Processo Decisório Quando? Quanto? Para quê? Onde? Para quem? Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Sistemática do Planejamento   . O Planejamento não é uma atividade estanque ou imutável; . O Planejamento deve mudar no mesmo ritmo das mudanças no cenário; . As empresas devem estruturar-se de forma a ter agilidade e flexibilidade para promover essas mudanças no Planejamento; . O exercício permanente da atividade de planejar tende a reduzir o grau de incerteza inerente ao processo; Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Níveis Empresariais Estratégico Direção Estratégico Tático Gerência Tático Operacional Empregados Operacional Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias  Planejamento Estratégico. Caracteriza-se por ser um procedimento permanente de uma gestão empreendedora, baseando, a estratégia futura da companhia, no exame de tendências, cenários e novas alternativas. Quem somos? Onde estamos? Onde queremos chegar? Sempre considerando o Longo Prazo P.Ex.: Presença na Internet através do e-commerce. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Tipos de Planejamento   . Planejamento Tático Decisões de objetivos de curto e médio prazo. São focados em ações específicas. Desdobra os objetivos, estratégias e políticas estabelecidas no Planejamento Estratégico. P.Ex.: . Criação de site . Criação de Fan Page . Rotina de venda pela internet . Estabelece metas (quantidade e prazos) Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Tipos de Planejamento   . Planejamento Operacional É o “arregaçar as mangas”. Envolve decisões sobre o como fazer a partir do que foi estabelecido nos planos estratégico e tático. P.Ex.: . Cria o site . Cria a Fan Page . Operacionaliza as vendas pela internet . Cumpre as metas Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Tipos de Planejamento   . Planejamento Tático e Operacional podem ser de curto, médio ou longo prazo. Curto Prazo: prazos inferiores a 1 ano; Médio Prazo: entre 1 e 5 anos; Longo Prazo: no mínimo 5 anos. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Diversos Planos Específicos na Organização Plano Estratégico PCP Plano de Produção Plano de Compras Plano de Financeiro Plano de Marketing Plano de Distribuição Produto Praça Preço Comunicação Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Propaganda   . Pode ser institucional ou promocional. É a maneira mais barata de divulgar produtos e/ou serviços. É a maneira mais utilizada pelo marketing para comunicar-se com os mercados-alvo. Faz parte do processo de vendas, sem ser responsável direta por estas. “ Tem o pressuposto de informar o consumidor dos benefícios dos produtos e de seus atributos positivos e ainda motivá-lo a ir ao encontro do produto.” (Pinheiro e Gullo) Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Propaganda Institucional   Tem como objetivo reforçar a Imagem Institucional e a Marca da empresa; Fala da empresa por intermédio da divulgação de aspectos ligados à personalidade e cultura da empresa, expõe seus valores, levanta bandeiras, estabelece laços com iniciativas específicas e busca criar uma percepção positiva do mercado consumidor. É imprescindível para o sucesso dos negócios. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Ficha Técnica   Mídia Impressa – Jornal Campanha Semana do Meio Ambiente Saga Publicidade - 2008 Cliente: Unimed Manaus Diretor de Criação: Reginaldo Lima Redator: Gelson Leite Designer: Alessandro Deidre Gestor de Conta: Carlos Freire Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Vídeo Johnsons Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Propaganda Promocional   Tem como objetivo específico aumentar as vendas de determinados itens; Fala dos produtos ou serviços, realçando suas qualidades e atributos e condições de aquisição. O segmento que mais utiliza este tipo de comunicação é o de varejo. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Ficha Técnica   Mídia Impressa – Jornal Campanha Natal Saga Publicidade - 2008 Cliente: Artek Diretor de Criação: Reginaldo Lima Diretor de Arte: Sidrome Redatora: Beatriz Beraldo Gestor de Conta: Helen Correa Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Campanha Publicitária Definição: conjunto de peças criadas para divulgar um produto, serviço ou ideia, dentro de um mesmo objetivo de comunicação; Peças: São os diversos materiais de uma mesma linha criativa que compõe uma campanha. Anúncio de jornal, spot, outdoor, VT. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Campanha Publicitária Tipos de Peças Peças de Mídia: criadas para os meios de comunicação de massa. Revista, jornal, spot, VT, outdoor, mobiliário; Peças de Não Mídia: peças que utilizam outros meios de comunicação. Display de PDV, mala-direta. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Campanha Publicitária Toda Campanha Publicitária deve estar inserida em um contexto maior que é o Plano de Marketing. “Se não sabemos para onde vamos, todos os caminhos são bons.” O Plano de Marketing dá a direção da campanha. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Objetivo da Campanha Publicitária Toda Campanha Publicitária tem como objetivo dar publicidade a algo. Seja um produto, seja um serviço, seja uma ideia. Portanto é uma atividade intrinsicamente ligada à Comunicação. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Etapas da Campanha Anunciante Agência Mídia Mercado Posicionamento de Marketing Posicionamento de Comunicação Estratégia de Criação e Mídia Público Alvo Briefing Planejamento Peças e Plano de Mídia Veiculação Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias . Primeira Etapa Perfil do Público Alvo Prospecção Anunciante Mix de Marketing BRIEFING Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias BRIEFING Soma de conhecimentos que abrangem a situação de mercado e o produto ou serviço em relação a suas características intrínsecas, aos concorrentes e aos objetivos gerais da empresa e do plano de marketing, em termos de venda ou imagem. (Dicionário de termos de marketing) Carlos Freire 2012

Planejamento de Campanhas Publicitárias BRIEFING Resumo de uma discussão; são os pontos a discutir. Geralmente, é aquilo que o cliente transmite, como expressão do trabalho que necessita, ao contato ou, diretamente, a um grupo da agência. 2. Passagem de informações e de instruções de modo ordenado, fornecida para o correto desenvolvimento de uma entrevista. De maneira geral, o briefing é um documento que o profissional de marketing transmite a quem vai realizar uma campanha publicitária promocional, de relações públicas ou uma pesquisa de mercado”. (Dicionário de termos de marketing) Carlos Freire 2012

Planejamento de Campanhas Publicitárias O que é o BRIEFING? “Em seu conceito mais simples e direto, briefing significa a passagem de informação de uma pessoa para outra, especialmente do anunciante para o executivo de Atendimento e deste para os demais profissionais envolvidos no processo. É baseado nele e completado com as informações de pesquisas que se esboça o planejamento publicitário. O briefing é uma fase completa de estudos e deve conter as informações a respeito do produto, do mercado, do consumidor, da empresa e os objetivos do cliente”. (Sampaio, 1997: 206) Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Para que serve BRIEFING? Encontrar e sistematizar a informação: a função do briefing é reunir as informações necessárias para a ação publicitária, pois estas estão dispersas, parte no cliente, parte no mercado, parte na pesquisa, etc. Reunir as informações necessárias à realização do trabalho publicitário; Dirigir, alimentar, inspirar e delimitar a campanha publicitária, definindo seus principais parâmetros, tais como: público alvo, mix de produtos, praças, orçamentos etc. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Quem elabora o BRIEFING? O Briefing, a princípio, deve ser elaborado pelo departamento de Marketing do cliente, que o apresenta ao profissional de Atendimento da agência que pode completá-lo com informações que julgar necessárias. O Briefing pode ser complementado ou rediscutido a qualquer momento. Na prática, em Manaus especificamente, o briefing é realizado pelo profissional de atendimento em conjunto com o cliente. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Como elaborar o BRIEFING? Apesar de briefing significar resumo, o Briefing deve ser o mais completo e profundo possível; O departamento de Marketing do cliente deve fornecer o briefing e/ou disponibilizar todas as informações necessárias para sua elaboração; O briefing deve ir além das informações explícitas. Deve buscar outros contatos com a empresa em níveis pessoais, culturais, estratégicos, históricos. Saia da formalidade. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Como elaborar o BRIEFING? 5. O profissional de atendimento deve ser conhecedor de Marketing, uma vez que, irá receber o briefing baseado na estratégia de marketing do cliente. 6. Deverá saber analisar, interpretar e discutir essa estratégia. Atendimento não é “moleque de recados”. 7. Em vendas costuma-se dizer: “não aceite um não de quem não pode dizer sim.” Com o briefing é a mesma coisa, pegue o briefing com a pessoa certa. Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Como elaborar o BRIEFING? 6. Não fique perdendo tempo com reuniões desnecessárias e com pessoas que nada podem acrescentar ao briefing. Seja objetivo; 7. Caso ache necessário promova reuniões entre o pessoal do cliente e o pessoal da criação e mídia. (!!!!!!!) Carlos Freire

Planejamento de Campanhas Publicitárias Você é responsável pelo Marketing da Faculdade Martha Falcão. O fim do ano está chegando e é hora de começar a pensar na campanha do vestibular 2016. Você vai preparar um “briefing” da campanha para entregar à agência. No Blog, em Textos de Aulas existem 2 modelos de briefing. Pode consultar   Carlos Freire