Teorias de Negócios Internacionais I Econômica e Comportamental

Questões que levam a essa aula Por que uma empresa se internacionaliza? Por que uma empresa atua com exportação, parceria ou multinacional? Quais os motivos para uma empresa se internacionalizar? Como uma empresa se internacionaliza?

Questões que levam a essa aula Por que uma empresa se internacionaliza? Como uma empresa se internacionaliza? Por que uma empresa atua com exportação, parceria ou multinacional? Quais os motivos para uma empresa se internacionalizar?

Teorias clássicas: teoria do ciclo de produto internacional Teoria do ciclo de produto internacional: Cada produto e suas respectivas tecnologias de manufatura passam por três etapas de evolução: introdução, crescimento e maturidade: pense em carros e TVs. Na etapa de introdução, o país que inventou o produto desfruta de um monopólio temporário, tanto na fabricação quanto na exportação. Conforme a produção se torna mais padronizada, outros países entrarão no mercado global. Quando o produto atinge a maturidade, o país original se tornará um importador do produto. Aplicabilidade para economia global comtemporânea: hoje, o ciclo desde a inovação até a maturidade é muito mais curto, tornando-se difícil para o país inovador manter sua liderança em um produto específico.

Questões que levam a essa aula Por que uma empresa se internacionaliza? Como uma empresa se internacionaliza? Por que uma empresa atua com exportação, parceria ou multinacional? Quais os motivos para uma empresa se internacionalizar?

Teoria da Escola de Uppsala I (Johanson and Valhne, 1977, 1990) Modelo Comportamental Baseado em três pressupostos A falta de conhecimento é o maior obstáculo na internacionalização O conhecimento adquirido através da experiência é considerado o mais importante na internacionalização A empresa se internacionaliza investindo os recursos de maneira gradual. Trata-se de um processo de aprendizagem. Prof. Felipe Borini

Teoria da Escola de Uppsala II As empresas tendem a se projetar primeiro nos mercados mais conhecidos, mais próximos geograficamente e culturalmente (proximidade na língua, nos níveis de educação, de mercado, instituições, desenvolvimento industrial) Empresas com maior experiência optam por formas de atuação que implicam em maior comprometimento de recursos e em assumir maiores riscos Prof. Felipe Borini

Estratégias de Internacionalização Risco Comprometimento Complexidade Gradualismo Exportação Licenciamento Franquias Alianças Multinacional

Questões que levam a essa aula Por que uma empresa se internacionaliza? Como uma empresa se internacionaliza? Por que uma empresa atua com exportação, parceria ou multinacional? Quais os motivos para uma empresa se internacionalizar?

Teoria do Custo de Transação Autor: Williamson (1971, 1975) A Empresa vira multinacional, pois o custo de fazer negócios com parceiros no exterior é proibitivo Ou o risco é muito grande Ex: Cambio Informações de mercado Tecnologia

Explanações baseadas no IDE: paradigma eclético de Dunning Paradigma OLI Três condições determinantes da internacionalização de uma empresa via IDE: Ownership - Vantagens específicas de propriedade – conhecimento, habilidades, capacidades, relacionamentos ou ativos físicos que formam a base da vantagem competitiva de uma empresa - tamanho da organização, experiência, mão-de- obra, capital, competência gerencial, capacidade de inovação, expertise em marketing. Location - Vantagens específicas de localização – vantagens associadas com o país no qual a multinacional recebe investimento, incluindo recursos naturais, mão de obra barata ou especializada e capital barato, tamanho do mercado. 3. Internalization - Vantagens de internalização – controle derivado da internacionalização da fabricação, distribuição ou outras atividades da cadeia de valor com base no exterior.

Questões que levam a essa aula Por que uma empresa se internacionaliza? Como uma empresa se internacionaliza? Por que uma empresa atua com exportação, parceria ou multinacional? Quais os motivos para uma empresa se internacionalizar?

Explanações baseadas no IDE: paradigma eclético de Dunning Resource Seeking: Consiste na exploração, a custos menores, de recursos naturais disponíveis em outros países; Market Seeking: Consiste na exploração de novos mercados; Efficiency Seeking: Consiste na minimização de custos a partir de economias de escala e racionalização da produção, além de outras vantagens advindas da localização; Strategic Asset Seeking: Consiste na busca de um conjunto estruturado de competências adquiridos através de canais de distribuição e ativos estratégicos voltados à inovação.

Distância Psicológica

Distância Psicológica O que é? “a distância entre o mercado doméstico e estrangeiro resultante da percepção e do entendimento da existência de diferenças culturais e negociais entre os mesmos” (Evans, Treagolg e Mavondo, 200b)

O que influencia na Distância Psíquica? Blocos Comerciais Experiência da empresa em mercados estrangeiros Experiência em Mercados Similares Ter comercializado com aquele país Planejamento Idade Nível de Instrução Idioma Vivência no exterior Experiência em negociações internacionais

Problema

A empresa Lamartine é uma franquia paulista de consultas médicas à preços populares. A empresa iniciou suas operações em 2013 no Brasil e, nos últimos anos, aproveitou a crise e cresceu. Sim, a crise forçou a várias famílias o abandono dos planos de saúde. O negócio da Lamartine vem preencher a carência para aqueles que não tem plano de saúde e não tem como esperar pelo serviço público. O sucesso da Lamartine impulsionou seu crescimento interno e externo. No plano interno, a Lamartine cresceu por meio do sistema de franchising para mais de 15 Estados. Em geral seus franqueados são médicos ou cooperativas de médicos. No plano internacional, a Lamartine iniciou seu movimento agora, no início de 2017. A empresa acaba de abrir uma filial própria em Angola. O país não tem esse tipo de serviço. É um mercado totalmente novo e desconhecido para seu dono e board diretor da Lamartine. Os desafio é grande, mas igualmente grande é a oportunidade. Analisando a situação acima e sabendo que a Lamartine já tomou e implementou essa decisão de internacionalização Com base na teoria comportamental, o que você recomendaria daqui em diante para a Lamartine em virtude do modo de entrada escolhido e do país escolhido? Com base na teoria econômica, qual(is) possível(is) motivação(ões) para a Lamartine ter escolhido Angola? Como, o paradigma OLI explica o movimento?