Gestão Estratégica

Desenvolvimento Gestão Estratégia: O que é ? Direcionamento Estratégico: Conectando o presente ao futuro Formulação Estratégica: Abordagens & enfoques. Implementação Estratégica: As Ferramentas Desenvolvimento Prof. Antonio Carlos Guil

O QUE É GESTÃO ESTRATÉGICA? Gestão estratégica de empresas  (em língua inglesa: strategic enterprise management — SEM) é um termo que se refere às técnicas de gestão, avaliação e ao conjunto de ferramentas respectivas (como software) concebidas para ajudar empresas na tomada de decisões estratégicas de alto nível. É uma palavra que não se origina nem de economia, nem de administração. Origem é do grego e vem da área militar, em que estratégia quer dizer em linguagem de nossos dias "aquilo que o general sabe fazer", ou seja, vencer os inimigos numa batalha. Prof. Antonio Carlos Guil

Gestão Estratégica Gestão Estratégica Processo de ação gerencial sistemática e contínua que visa assegurar à Instituição, simultaneamente: Gestão Estratégica senso de direção e continuidade a longo prazo; flexibilidade e agilidade no dia-a-dia. Focaliza o potencial de desempenho futuro da instituição. Prof. Antonio Carlos Guil

Estratégias: Gestão Estratégica Linhas de ação ou iniciativas altamente relevantes que indicam como serão alcançados os Objetivos Estratégicos. Geralmente são inspiradas ou baseadas nas forças e evitam o uso das fraquezas da organização. Se referem ao acionamento de fatores internos frente as evoluções prováveis do ambiente externo. Gestão Estratégica

Visão de Longo Prazo: para quê? Nos questionamentos freqüentes sobre a validade de se realizar ou não um trabalho de Planejamento Estratégico, os argumentos apresentados para justificar a dúvida concentram-se, na maioria das vezes, sobre dois pontos principais: Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

"Com este ritmo acelerado de mudanças é impossível se planejar qualquer coisa com prazo superior a um ou dois anos"; Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

"Além disso, nossa empresa tem sido bastante lucrativa "Além disso, nossa empresa tem sido bastante lucrativa. No ano passado, por exemplo, ............." Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

Ritmo acelerado de mudanças Normalmente, mudanças são percebidas via ações da concorrência e das novas necessidades dos clientes. A aceleração do processo é conseqüência do acirramento das disputas e demandas desses atores. Neste contexto, não se pode prescindir de uma boa estratégia. Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

Antecipação das mudanças As mudanças e, principalmente, a intensificação de seu ritmo não ocorrem por acaso. Elas decorrem da ação das grandes revoluções que hoje se processam em âmbito global, produzindo impactos consideráveis sobre todos os países; que atinge progressivamente todos os setores econômicos. Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

As organizações que perceberem hoje mais claramente os impactos que o futuro produzirá em seus negócios e que forem capazes de implementar ações para lidar com as mudanças antecipadas aumentarão suas probabilidades de sucesso nos próximos anos. Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

As padarias e Cinemas bem sucedidos de 10 ou 20 anos atrás, são as mesmos de hoje? Gestão Estratégica Quantas vezes você vai a uma agência bancária consultar seu saldo? Prof. Antonio Carlos Guil

Gestão Estratégica Reflexão O que nos levou à um bom desempenho estratégico? Como nos manter progredindo estrategicamente? Gestão Estratégica Passado Futuro

O sucesso de hoje é resultado de uma concepção estratégica bem-sucedida desenvolvida no passado e das sucessivas ações operacionais que a implementaram. No ritmo atual de mudanças, nada garante que ele se repetirá no futuro. Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

“O Futuro Não é Previsto Ele é Preparado.” (Maurice Blondel) Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

Como proceder então? Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

Gestão Estratégica O Ciclo Gestão Estratégica Estratégia Corporativa Análise de Cenários Estratégia Corporativa Gestão Estratégica Matriz de análise estratégica Análise do contexto Competitivo Diretrizes e Objetivos Análise do ambiente organizacional Estratégia de Negócios Estratégias Funcionais Monitoramento e Avaliação Implementação e Controle Prof. Antonio Carlos Guil

Análise Estratégica : Gestão Estratégica Técnicas e Ferramentas

Análise Estratégica Diagnósticos & Resultados Macro Ambiente Externo Cenários, Tendências, Oportunidades e Ameaças Macro Ambiente Externo Setorial e Concorrência Análise Estratégica Estrutura Setorial e Concorrência Cadeia de Valor, Processos chaves, Competências e recursos Ambiente Interno Prof. Antonio Carlos Guil

“ O Futuro é um horizonte aberto a múltiplas possibilidades” (Guerreiro Ramos) Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

CENÁRIOS NACIONAIS E REGIONAIS Influências do Ambiente no Desempenho Estratégico CENÁRIOS MUNDIAIS Dimensão Ambiental Econômica Social Tecnológica Político- institucional Energética Cultural CENÁRIOS NACIONAIS E REGIONAIS SETOR Gestão Estratégica Organização Prof. Antonio Carlos Guil

Gestão Estratégica Avaliação Estratégica Exercício de mapeamento e interpretação das interações entre oportunidades e ameaças, frente as forças e fraquezas mais relevantes, em cada cenário. Permite: Gestão Estratégica identificar as potencialidades e debilidade da Instituição, em cada cenário, em horizontes de médio e longo prazo; destacar as forças e fraquezas críticas para o sucesso ou o fracasso da Instituição, no horizonte temporal considerado.

Gestão Estratégica Re-direcionamento Estratégico Cenário Atual Futuro Missão , Visão e Políticas Gestão da Mudança Evolução de Vendas Objetivos Situação Futura Missão, Visão, In Estratégias e Planos Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

Formulação de Estratégias Gestão Estratégica

Gestão Estratégica 1850 1950 1970 1980 1990 2000 Ferrovias Técnicas de Posicionamento Competitivo Dinâmicas Competitivas e Cooperativas Cadeia de Valor Estrutura das Cinco Forças Competitivas Curva de Experiiência Gestão Estratégica Análises de Portfólio SWOT Competências Distintivas Curva de Aprendizado Conceito e Sistema de Idéias Ciclo de Contribuições dos Militares Ciclo de Contribuições Economistas Organizacionais Ciclo de Contribuições Acadêmicos das Escolas de Administração Ciclo de Contribuições Empresas de Consultoria em Estratégia Ciclo de Contribuições Economistas de Organização Industrial Ferrovias Demanda Pós-Guerra Diversificação Crise Petróleo Tecnologias Redutoras de Custos Prof. Antonio Carlos Guil

Gestão Estratégica Estratégia Institucional Estratégia Corporativa Políticas Corporativas Visão Institucional Missão Institucional Estrutura Organizacional Gestão Estratégica Sistemas Administrativos Estratégia Corporativa Valores corporativos Gestão do Portfólio das Organizações Segmentação Em Unidades Integração vertical entre os elementos da cadeia Identificar desafios, definir medidas de performance para a Instituição e as Organizações; Sinergia lateral entre Unidades Prof. Antonio Carlos Guil

Estratégia de Unidades de Negócios Estratégia Competitiva Relacionamento c/ clientes Atendimento Produção Financeira Gestão Estratégica Inovação Estratégia Competitiva Marketing Tecnologia da Informação Vendas Tecnologia Gestão de pessoas Cadeia De suprimentos Logística de Distribuição Prof. Antonio Carlos Guil

Gestão Estratégica Condicionantes à Formulação da Estratégia Considerar os interesses das partes envolvidas; Viabilidade econômica- financeira. Mostrar claramente como os Objetivos serão alcançados; Estrutura Organizacional Gestão Estratégica Sistemas Administrativos Unidade Estratégica Incorporar ações alavancadoras das oportunidades; Gestão do Portfólio de UEN’s Incorporar ações protegendo a base de clientes; Integração vertical entre os elementos da cadeia Identificar desafios, definir medidas de performance para a empresa e as UEN’s; Incorporar ações defensivas frente às ameaças; Gestão das Marcas Prof. Antonio Carlos Guil

O desempenho estratégico de uma organização está muito mais calcado na harmonia integrada das suas áreas funcionais do que na eficiência isolada das mesmas. (Aristeu Silveira) Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

Gestão Estratégica Desafios Inovação Estratégica Implementação Prof. Antonio Carlos Guil

Implementação e Controle Estratégicos Compreende pelo menos: a programação da implantação; a montagem do esquema de gerenciamento da implantação; a divulgação do Plano Estratégico; o detalhamento e aprovação dos Projetos Estratégicos; e a elaboração de Planos Táticos. Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

As vias operacionais Mais comuns para a implementação da estratégia: O Programa de Objetivos; O conjunto de Macro-ações; Os Projetos Estratégicos; Os indicadores de desempenho; O plano de metas; Os planos de ações; Cronogramas; Orçamentos; Estrutura Organizacional Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

Gestão Estratégica Habilidades Gerencias Requeridas Liderança; Comunicação; Capacidade de Negociação; Vivência em processos decisórios; Solução de Problemas de grande envergadura; Busca de resultados; Capacidade de influenciar os Stakehouders. Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

O Uso de Indicadores Balanceados de desempenho Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil

Estrutura do Balance Score Card Aprendizado e Crescimento Finanças Gestão Estratégica Visão e Estratégia Processos Internos Clientes Aprendizado e Crescimento Prof. Antonio Carlos Guil

Pessoas, Tecnologia, Inovação Resultados Financeiros Gestão Estratégica Mercado, Clientes Processos Internos Pessoas, Tecnologia, Inovação Prof. Antonio Carlos Guil

Gestão Estratégica A Organização orientada pela estratégia Ter a estratégia como o principal item da agenda organizacional; Concentração dos esforços em prol da estratégia-alinhando objetivos, indicadores, metas e iniciativas; Organização - todos os colaboradores atuando em prol da estratégia formulada. Gestão Estratégica Prof. Antonio Carlos Guil