PREPARAÇÃO DO NOVO PROFISSIONAL DE SUPPLY CHAIN HAYS Recruiting experts worldwide Raphael Falcão | Junho 2012 1

1.0 QUEM SOMOS Management Board Presentation, September 16th 2009. 2

FTSE 250 32 20 250+ 7.500+ ATENDENDO CLIENTES E CANDIDATOS LOCALMENTE E GLOBALMENTE Áustria Hungria Portugal China Bélgica Índia Rússia Hong Kong República Checa Itália Espanha Japão Dinamarca Luxemburgo Suécia Cingapura França Holanda Suíça FTSE 250 Serviços de Apoio Alemanha Polônia Emirados Árabes 32 Países 20 Áreas de expertise 250+ Escritórios 7.500+ Funcionários Canadá EUA Brasil México Colômbia Chile Reino Unido Irlanda Austrália Nova Zelândia Divisão em regiões: Reino Unido e Irlanda (UK&I) Ásia Pacífico (APAC) Europa Continental e Resto do Mundo (CERoW) Na América do Norte, temos uma aliança estratégica firmada com SourceRight Solutions. Isto nos permite oferecer aos clientes a melhor solução de recrutamento do mercado. 3

6ª 4 140+ 15 5 EXPERTISE LOCAL Maior operação mundial Escritórios Rio de Janeiro - RJ Campinas - SP São Paulo - SP Curitiba - PR 4 Escritórios 140+ Funcionários 15 Áreas de expertise 5 Segmentos de indústria

2.0 O QUE FAZEMOS Presenter's name & Date. 2003 users: Go View Header & Footer to edit text / 2007 users: Go Insert Header & Footer to edit text 5

IMPULSIONAMOS O MERCADO DE TRABALHO POR MEIO DO NOSSO EXPERTISE NO ANO FISCAL ENCERRADO EM 30 DE JUNHO DE 2011, POSICIONAMOS 60 000 PROFISSIONAIS EM VAGAS PERMANENTES E OUTROS 190 000 EM VAGAS TEMPORÁRIAS Presenter's name & Date. 2003 users: Go View Header & Footer to edit text / 2007 users: Go Insert Header & Footer to edit text 6

HAYS EXPERTS ALTAS E MÉDIAS GERÊNCIAS E ESPECIALISTAS Accountancy & Finance Taxation Legal Human Resources Sales & Marketing Engineering Logistics Procurement Information Technology Life Sciences Oil & Gas Retail Banking Insurance Construction & Property 7

HAYS EXECUTIVE PRESIDÊNCIA, VICE PRESIDÊNCIA, DIRETORIA Práticas por Indústria Indústria Bens de Consumo, Varejo e Luxo Serviços Financeiros Ciências da Vida Tecnologia da Informação & Telecomunicações Práticas Funcionais Gerência Geral Recursos Humanos Impostos & Legal Finanças 8

HAYS EXECUTIVE LINHAS DE SERVIÇO Executive Search: Busca de executivos para posições de Presidência, Gerência Geral, Vice Presidência e Diretoria. Através de experiência ampla e profunda, entendemos as suas necessidades críticas de negócios identificando, avaliando e recrutando os melhores talentos para a sua organização. Mapeamento de talentos: Mapeamento de mercado em níveis executivos para posições de Presidência, Gerência Geral, Vice Presidência e Diretoria. Identifica os gaps atuais de capital humano da organização, e suporta a definição da estrutura organizacional futura. Permite definir contratações de médio e longo prazos, além da identificação de talentos no mercado de acordo com a demanda futura e menor pressão de tempo. Comparativo Salarial: Adiciona valor ao oferecer ampla visão do pacote de remuneração para determinado segmento e nível organizacional. Assessment: Aprimora os resultados de negócios através de pessoas, avaliando as lideranças das organizações, seus pontos fortes, necessidades de longo prazo, criando estratégias customizadas de gestão de talentos para orientar o desenvolvimento de seus talentos.

PERFIL DO PROFISSIONAL DE COMPRAS E AS OPORTUNIDADES DE MERCADO 3.0 PERFIL DO PROFISSIONAL DE COMPRAS E AS OPORTUNIDADES DE MERCADO . Presenter's name & Date. 2003 users: Go View Header & Footer to edit text / 2007 users: Go Insert Header & Footer to edit text 10

QUAL É O PAPEL DO PROFISSIONAL DE COMPRAS ATUALMENTE? Visão holística do negócio X visão departamental; Integração X descentralização; Profundo conhecimento técnico X negociação pura e simples; Estratégico X operacional;

O QUE PODEMOS ESPERAR PARA O FUTURO DESTE PROFISSIONAL O QUE PODEMOS ESPERAR PARA O FUTURO DESTE PROFISSIONAL? QUAIS SÃO AS PROJEÇÕES? Mudança do perfil técnico Forte migração de profissionais oriundos de diversas áreas para suprimentos. Exigência de um perfil comportamental diferenciado Justificada por uma forte interface interna (clientes de suprimentos) / externa (fornecedores).

QUAIS SÃO AS ATUAIS EXIGÊNCIAS DE MERCADO? Proximidade com o negócio Pensar além de redução de custos: - Gerar negócios; - Facilitar processos; - Apontar riscos; - Criar opções.

EXEMPLOS REAIS Player: Indústria Automotiva Demanda: Profissional com profundo conhecimento da área financeira para desenvolver oportunidades e mitigar riscos de quebra da cadeia de Supply Chain. Player: Indústria de Energia Demanda: Profissional com experiência em projetos de co-geração, responsável pelo estudo de viabilidade técnico-econômico de curto, médio e longo prazo dos projetos. Atuação desde a fase conceitual até O&M, além de interagir com as áreas internas de Sustentabilidade / Meio Ambiente para mensurar o quanto essa ação gera de retorno para companhia. Player: Indústria de Bens de Capital Demanda: Gerente responsável por levar a inteligência do mercado de Shipping e Portos para a área de contratos. A intenção seria analisar a viabilidade para comprar ativos ou gerar novas soluções. 14 14

EXEMPLOS REAIS Player: Multinacional de Bens de Consumo criando uma área de P&D no Brasil. Demanda: Um profissional extremamente técnico e outro bem senior da área de suprimentos. O profissional de suprimentos seria responsável por verificar toda a viabilidade do desenvolvimento de produtos com as matérias primas definidas pelo técnico. Player: Indústria de Mineração Demanda: Profissional especializado em determinado produto que estava entre os mais utilizados pela empresa. Seus principais objetivos eram conhecer todos os custos envolvidos na fabricação, defender a empresa contra aumentos abusivos e propor melhorias na cadeia de produção do fornecedor. OBS: O maior n° de posições conduzidas neste semestre pela área de L&P foram relacionadas a Customer Care / Service. Este profissional atua como um Consultor de Negócios, possuindo alta interface com os clientes a fim de identificar oportunidades e gaps. 15 15

PERGUNTAS?

OBRIGADO! Raphael Falcão Manager & Head of Business Engineering | Logistics | Procurement | IT T: +55 21 2430 6600 C: +55 21 8321 5949 E: raphael.falcao@hays.com.br

A CARREIRA CERTA PODE TRANSFORMAR A VIDA DE UMA PESSOA A PESSOA CERTA PODE TRANSFORMAR UMA ORGANIZAÇÃO Presenter's name & Date. 2003 users: Go View Header & Footer to edit text / 2007 users: Go Insert Header & Footer to edit text 18

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