Marketing de Luxo Aula 01 UFPE - 2010 Prof. Rodrigo Stéfani Correa

Marketing de Luxo Consumo em alta escala Fácil alcance Imagem popular Elementos racionais Necessidades primárias

Marketing de Luxo No Brasil, o crescimento do mercado de luxo gira em torno de 30% a 35% desde 2000. Fonte: Ipso / Luxury Marketing Council (LMC)

Marketing de Luxo Luxo por definição Luxo, segundo definição do Dicionário Houaiss da Língua Portuguesa, é maneira de viver caracterizada pela ostentação, por despesas excessivas, pela procura de comodidades caras e supérfluas, pelo gosto do fausto e desejo de ostentação.

Visão errônea do Marketing de Luxo Produtos caríssimos que proporcionam além de status social, outros prazeres na área emocional de seu consumidor, como a valorização pessoal, sensação de recompensa, como sou visto, poder, entre outros.

Marketing de Luxo Segundo Bain&Company, nos próximos cinco anos o mercado de luxo no Brasil tende a crescer 35%, aproximadamente US$ 1,6 bilhões 63% do target são mulheres entre 26 e 35 anos, com nível escolar entre universitárias e pós-graduadas. A fatia de 51% do mercado de luxo se localiza na cidade de São Paulo, na qual aproximadamente 75% dos artigos de luxo do Brasil são vendidos.

Marketing de Luxo O luxo, segundo a professora da FEI, existe em função da distinção social, do conhecimento embutido no consumo. “Frequentar determinados cafés, restaurantes e hotéis já caracteriza o consumo de produtos de luxo” Suzane Strehlau. Marketing do Luxo, 2009

P. R. O. D. U. Ç. Â. O. [Cultura] [Relacionamento] Manutenção [Branding] [Ponto de Venda] P. R. O. D. U. Ç. Â. O.

Estudo de Caso Lamborguini X Ferrari Modelo esportivo Murciélago

Vantagem Competitiva Liderança Diferenciação Custo Capital Tradição Mudanças Inovação Informações Diferenciação Conhecimento Liderança

Política de Preço - Baseados em custos - Baseados na demanda - Baseados na concorrência

Bibliografia ALLÉRÈS, Danielle, “Luxo...Estratégias, Marketing”, São Paulo, FGV Editora, 2000 LIPOVETSKY, Gilles: ROUX, Elyette. O luxo eterno – da idade, do sagrado ao tempo das marcas. São Paulo: Companhia das letras, 2005. LIPOVETSKY, Gilles, “Acima de tudo, não devemos ter uma visão paranóica do luxo”,Revista da ESPM, Volume 12, Janeiro/Fevereiro 2005. ROBERTS, Kevin “Lovemarks” .New York. Powerhouse Books, 2004. Porter, Michael E. (1989) Vantagem Competitiva. Campus, Rio Janeiro, Campus, 1989.