GESTÃO ESTRATÉGICA 5 FORÇAS DE PORTER ADMINISTRAÇÃO Prof. Laércio
AS CINCO FORÇAS COMPETITIVAS (Porter) PODER DOS FORNECEDORES NOVOS CONCORRENTES RIVALIDADE NA INDÚSTRIA PODER DOS FORNECEDORES PODER DOS COMPRADORES PRODUTOS SUBSTITUTOS Fonte: Porter (1986)
5 Forças Quanto menores as forças (coletivamente), maiores chances desempenho superior.
1° Força: Novos Concorrentes Potenciais concorrentes; Barreiras de entrada: economia de escala; diferenciação (publicidade, serviços a clientes, marca...); capital; desvantagens de custo (curva de aprendizagem, tecnologia proprietária, matérias-primas, subsídios...); canais; políticas governamentais.
2° Força: Poder dos Fornecedores Um grupo fornecedor é poderoso quando: For dominado por poucos; Seu produto for peculiar; Sem competição;
3° Força: Poder dos Compradores Um grupo comprador é poderoso quando: For concentrado ou com compras em grande volume; Seu produto é commodity;
4° Força: Produtos Substitutos Atendem às mesmas necessidades do consumidor. Reduzem margens da indústria, dependendo do preço/desempenho.
5° Força: Rivalidade na Indústria Tem armas como preço, novos produtos ou golpes de publicidade etc O nível dessa concorrência aumenta quando: concorrentes numerosos e iguais em poder e porte; Crescimento do setor é lento; custos fixos altos ou produto perecível; pulos para incrementos de capacidade; barreiras de saída alta (ativos especializados, ex. tecnologia; produtos com elevados custos de transferência) lucros em declínio com a maturação do setor.
Prática Cada grupo buscará analisar as 5 Forças de Porter no trabalho que estão desenvolvendo para o final do módulo. Referências MONTGOMERY, Cynthia; PORTER, Michael. Estratégia: a busca da vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus. 1998.