PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS 13º CONAREM PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS Empresa & Colaboradores aumentando a Produtividade com a PLR Fernanda Della Rosa Della Rosa Consultores Associados 17/06/09

Diversos são os Caminhos...

E tantas as Escolhas... Princípios Valores Estímulos Motivação

Falta de definições... Confusão + Conflitos + Dúvida = PERDAS

Veja como isso pode ficar...

Isso faz a diferença entre... GANHAR

Isso faz a diferença entre... PERDER

LUCRO OU RESULTADO NÃO ALCANÇADO P E R D A S LUCRO OU RESULTADO NÃO ALCANÇADO EM TODO TIPO DE EMPRESA EM TODOS OS LUGARES GRANDE NÚMERO DE PROCESSOS / PESSOAS ENVOLVIDAS

PRINCIPAIS CAUSA DAS PERDAS REPRESENTAM CERCA DE 2% DO FATURAMENTO (Em 5 grandes redes de Supermercados): QUEBRA OPERACIONAL................40,7% FURTO INTERNO..........................20,1% FURTO EXTERNO.........................16,6% ERROS ADMINISTRATIVOS...........11,8% FORNECEDORES............................7,5% OUTROS........................................3,3%

TIPO DE PERDAS FURTO DE MERCADORIAS MANUSEIO IMPRÓPRIO ALTA ROTATIVIDADE DE PESSOAL TURNOVER ALTO SISTEMAS DE ESTOCAGEM DEFICIENTES FALHAS NO ATENDIMENTO VENCIMENTO DE PRAZOS DE VALIDADE ALTO ÍNDICE DE REFUGO FALHA DE PLANEJAMENTO

MINIMIZAR PERDAS E OBTER MELHORES RESULTADOS COM OS MESMOS RECURSOS D E S A F I O MINIMIZAR PERDAS E OBTER MELHORES RESULTADOS COM OS MESMOS RECURSOS MUDANÇA DE FOCO PARA PESSOAS DE PROCESSOS

OBJETIVOS E MOTIVAÇÃO Como ? Força de trabalho e valores Objetivos e necessidades

PLR COMO INSTRUMENTO DE GESTÃO EMPRESARIAL

PREÇO E LUCRO P = C + L L = P - C Ontem Hoje NO MERCADO COM INFLAÇÃO CRESCENTE P = C + L Hoje NO MERCADO COM INFLAÇÃO ESTÁVEL L = P - C

Reduzir Perdas ! ! ! COMO MELHORAR O DESEMPENHO? Margem Quanto ? Despesas Quais ? Capital de giro Como ? Volume vendas Como ? Reduzir Perdas ! ! !

COMPETÊNCIAS & HABILIDADES REMUNERAÇÃO FIXA RESULTADOS ESPERADOS DERIVADOS DE: COMPETÊNCIAS & HABILIDADES INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA A CAPACITAÇÃO E A QUALIFICAÇÃO

COMPORTAMENTO E PERFORMANCE REMUNERAÇÃO VARIÁVEL RESULTADOS ADICIONAIS DERIVADOS DE: ATITUDE & POSTURA INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA COMPORTAMENTO E PERFORMANCE

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL AS PESSOAS SÃO LIVRES PARA ESCOLHER SEUS PRÓPRIOS CAMINHOS...

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL ALGUNS FAZEM MELHOR USO DO SEU TALENTO (Susan Boyle) TEMPO

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL COMPARTILHAR BONS E MAUS MOMENTOS

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL COOPERAÇÃO COMPETIÇÃO

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL CONFIANÇA INSEGURANÇA

CONCEITUAÇÃO E EVOLUÇÃO DA PLR

INSTRUMENTO DE INCENTIVO À PRODUTIVIDADE E DE INTEGRAÇÃO ENTRE: O QUE É PLR? INSTRUMENTO DE INCENTIVO À PRODUTIVIDADE E DE INTEGRAÇÃO ENTRE: CAPITAL & TRABALHO LEI 10.101/2000

VINCULAR EMPENHO E RECOMPENSA P L R Visa direcionar pessoas para objetivos específicos VINCULAR EMPENHO E RECOMPENSA

P L R COLABORADOR ELEMENTO PRODUTIVO ELEMENTO FUNDAMENTAL PERMITE AVALIAR EMPRESA DEPARTAMENTOS INDIVÍDUOS

VANTAGENS DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL MELHORA QUALIDADE / PRODUTIVIDADE DEFINE PRIORIDADES DA EMPRESA ATRAI E MANTÉM PESSOAS MOTIVADAS POSSIBILITA REVISÃO ANUAL DE OBJETIVOS IDENTIFICA O POTENCIAL DAS UNIDADES COMPROMETE TODA A EMPRESA

ESCOLHENDO METAS GERAR RESULTADOS POUCAS E SIMPLES CONHECIDAS E OBJETIVAS MENSURÁVEIS TRANSPARENTES ATINGÍVEIS FLEXÍVEIS A CADA CICLO

ASPECTOS DA LEGISLAÇÃO

PLR NO BRASIL CONSTITUIÇÃO 1946/1967/1988 Art. 7º São direitos dos trabalhadores urbanos e rurais, além de outros que visem à melhoria de sua condição social: XI- PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS, desvinculada da remuneração, e, excepcionalmente, participação na gestão da empresa, conforme definido em lei.

LEGISLAÇÃO LEI Nº10.101-19 - DEZEMBRO DE 2000 MP nº 794 de 29 de dez. 1994 MP nº 1.982 - 77 de 23 de nov 2000 LEI Nº10.101-19 - DEZEMBRO DE 2000

DEFINIÇÕES DA LEI FORMAS DE NEGOCIAÇÃO BENEFÍCIOS FISCAIS PARA AS EMPRESAS LUCROS OU RESULTADOS PERIODICIDADE EXCEÇÕES À LEGISLAÇÃO PARTICIPAÇÃO NA GESTÃO MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM

ACORDO REGRAS CLARAS E OBJETIVAS PROGRAMA DE METAS (PACTUADOS ANTERIORMENTE) ÍNDICES DE PRODUTIVIDADE QUALIDADE/LUCRATIVIDADE MECANISMOS DE AFERIÇÃO PERIODICIDADE DE DISTRIBUIÇÃO PERÍODO DE VIGÊNCIA DO ACORDO

FORMAS DE NEGOCIAÇÃO 1. COMISSÃO DE NEGOCIAÇÃO Escolhida pelas partes: Empresa, Empregados e Sindicato dos Trabalhadores 2. CONVENÇÃO COLETIVA Entre Sindicato Patronal e Sindicato dos Trabalhadores 3. ACORDO COLETIVO Entre a Empresa e o Sindicato dos Trabalhadores

COMPENSAÇÃO DE VALORES ART 3º PARÁGRAFO 3º PAGAMENTOS PODERÃO SER COMPENSADOS COM OBRIGAÇÕES DECORRENTES DE ACORDOS OU CONVENÇÕES COLETIVAS DE TRABALHO NA PRÁTICA: A EMPRESA PODE TER SEU PRÓPRIO PROGRAMA DE PLR E DESCONSIDERAR A CLÁUSULA DE PLR DA CONVENÇÃO... DESDE QUE...

BENEFÍCIOS FISCAIS EMPREGADOR ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS DEDUÇÃO COMO DESPESA NO IRPJ NÃO INTEGRALIZAÇÃO AO SALÁRIO EMPREGADO ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS RETENÇÃO DE IR NA FONTE

IRPJ DEDUÇÃO NA DECLARAÇÃO APURAÇÃO DO LUCRO REAL EXCLUÍDOS: SIMPLES E LUCRO PRESUMIDO DEDUÇÃO DENTRO DO PRÓPRIO EXERCÍCIO

QUANDO A EQUIPE AGE EM DIREÇÃO AO PLANEJADO, os RESULTADOS são POTENCIALIZADOS!

SERVIÇOS DA CONSULTORIA Diagnóstico e definição de metas; Elaboração de programas de PLR; Assessoria na Implantação da PLR; Revisão de programas já implantados; Assessoria nas negociações com Sindicatos; Arquivamento do acordo no Sindicatos; Treinamento In Company para a comissão; Palestras de sensibilização para funcionários.

DELLA ROSA CONSULTORES ASSOCIADOS Consultoria em PLR Fernanda Della Rosa www.dellarosaconsult.com.br fdr@dellarosaconsult.com.br (11) 3628-0008 / (11) 8412-0008