O Social Media mudou também a forma como a TAP se relaciona com os clientes. Na TAP os primeiros passos foram dados com a criação de um perfil na rede FACEBOOK em Junho de O grande impacto aconteceu em Dezembro de 2009, com o sucesso dos vídeos dos 2 flashmobs, realizados no Aeroporto de Lisboa. Foram registadas no total mais de 2 milhões de visualizações. 1st video – 23rd December2nd video – 30th December Social Media

MARÇO lançamento do canal branded no YouTube e com isso a TAP foi a 1ª empresa portuguesa, na área do turismo, com um canal branded oficial Youtube.com/tap Mais de 80 Mil Views TOP Países: 1.Portugal 2.Brasil 3.Suíça Social Media

TOP Países: 1.Portugal 2.Brasil 3.Alemanha Social Media

Funny videos Institucional

Mais de seguidores Pouco significativo face ao FB Muitas perguntas, sobretudo do BR (reservas e bagagem) Utilização frequente de mensagens privadas Social Media

Para além do perfil no FACEBOOK, surge ainda um perfil no TWITTER. Outro momento decisivo, na forma como a TAP passou a relacionar-se com os seus clientes, foi a crise na aviação comercial, provocada pela nuvem de cinzas vulcânicas em Março a Maio de Devido à falta de resposta dos canais tradicionais (lojas e call centre), o FACEBOOK emergiu naturalmente como um canal procurado pelo cliente para o esclarecimento de dúvidas e ajuda (um novo modelo de relacionamento). No perfil da TAP os clientes eram informados de forma constante sobre a operação (aeroportos abertos e fechados), os voos cancelados, FAQs. Social Media

60 MIL FÃS Social Media fãs ocultam o perfil TAP (apenas 2.5% do total)

60 MIL FÃS Social Media Mais MULHERES anos, LISBOA Idioma PORTUGUÊS 2º mercado BRASIL 3º mercado FRANÇA

Social Media 700 interacções semanais/média Likes Post Outras publicações

Um exemplo de uma campanha segmentada no FB: views, clicks,100 euros (CTR) 100 EUR investimento Social Media

Podemos falar em F-Commerce em vez de E-commerce? Sobretudo podemos falar em COMUNICAÇÃO E ENGAJAMENTO Ainda que para isso tenhamos de usar ferramentas de VENDA, mas que funcionam como um ATRACTIVO na relação com o cliente Social Media

BOAS PRÁTICAS NA TAP Respostas rápidas e informais aos clientes até ao max. de 30 minutos 2 posts diários (promoções, ofertas, news) Social Media

Posts divertidos que encoragem o cliente a participar (ex: lembra-se da sua 1ª viagem de avião? Conte-nos…) 124 comentários em menos de 1 hora Links website e newsletters para geração de tráfego Sites/Redes/Sites Mensagens privadas para reclamações mais graves ou assuntos em que seja necessário indicar dados pessoais Social Media

Seguidores - qualidade ou quantidade? Para já procuramos QUANTIDADE. Algumas marcas já estão a optar pela QUALIDADE (fãs activos). No entanto identificamos uma tipologia de relação: INCONDICIONAL – em qualquer situação defende publicamente a marca (pode ser externo ou interno à empresa). PRAGMÁTICA – procura respostas às suas perguntas ou pedidos de auxílio. AMOR/ÓDIO– por vezes defende, por vezes ataca, mas domina o assunto. Fã muito activo. Social Media

Vieira Costa Na qualidade de cidadão quero agradecer-lhe por voar na TAP, por contribuir para o desenvolvimento sustentado da empresa, para a criação de emprego e para o reforço da internacionalização da companhia aérea TAP e de PORTUGAL. RELAÇÃO INCONDICIONAL Social Media

Vantagens Ajuda no esclarecimentos de questões dos fãs Promove a Companhia Social Media

Desvantagens Desagradável em alguns comentários com os fãs Provoca o descrédito no mural O sr. Vieira Costa trabalha para a TAP? Não acredito que trabalhe nem acredito que a TAP o tenha nomeado seu "embaixador" nesta página, pois as suas intervenções são muito pouco correctas. Alguém da TAP que chame este sr à atenção. Está a spammar totalmente a página e sai-se muitas vezes com comentários completamente impróprios. Uma pessoa até perde o prazer de vir aqui. Obrigada" Social Media

Perguntas curiosas! Social Media

Fãs com Humor ! Social Media

AS NOSSAS COMPETÊNCIAS: Disponibilizar informação relevante e de qualidade Rapidez nas Respostas e Soluções apresentadas Saber ouvir, ajudar e corrigir os erros Estar preparado para o diálogo TRANSPARÊNCIA Social Media

Rede Social Interna Social Media

Desafios Diários Gestão dos recursos da equipa Consumo de tempo O que é dito sobre a marca não é controlado por nós Não estar presente?! Social Media

Se não estamos lá, é porque não existimos!!! Social Media

OBRIGADO.