O PLANO DE MARKETING

O PLANO DE MARKETING ESTABELECE COMO O EMPREENDEDOR COMPETIRÁ E OPERARÁ DE MODO EFICIENTE E EFICAZ NO MERCADO EM RELAÇÃO AOS PRODUTOS OU SERVIÇOS LANÇADOS NO NOVO EMPREENDIMENTO.

ESSE INSTRUMENTO SERVIRÁ PARA PREVER ORÇAMENTOS E REALIZAR PROJEÇÕES FINANCEIRAS A RESPEITOS DAS ATIVIDADES QUE SERÃO EXECUTADAS E SEU RETORNO (LUCRO).

INDEPENDENTE DO TAMANHO E DO TIPO DO EMPREENDIMENTO A PERIODICIDADE RECOMENDADA PARA O PLANEJAMENTO DE MARKETING É ANUAL E AS VARIÁVEIS CONSIDERADAS SÃO:

PRODUTO; PREÇO; PROMOÇÃO. DISTRIBUIÇÃO

ESQUEMA PARA UM PLANO DE MARKETING ANÁLISE DE SITUAÇÃO HISTÓRICO DO EMPREENDIMENTO OPORTUNIDADES E AMEAÇAS DO MERCADO

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA PONTOS FORTES E PONTOS FRACOS DO NEGÓCIO OBJETIVOS E METAS DE MARKETING

ESTRATÉGIA DE MARKETING E PROGRAMAS DE AÇÃO ORÇAMENTOS CONTROLES

PARA DESENVOLVER O PLANO DE MARKETING, É NECESSÁRIO REALIZAR UMA PESQUISA NO MERCADO.

O PLANO DE MARKETING NÃO É UM INSTRUMENTO MILAGROSO COM TODAS AS RESPOSTAS NECESSÁRIAS PARA LIDAR COM AS DIFICULDADES DO MERCADO,

MAS UM GUIA COM INFORMAÇÕES APROFUNDADAS PARA AUXILIAR NA TOMADA DE DECISÕES DE MARKETING, NAS PROVÁVEIS OSCILAÇÕES DO AMBIENTE.

VAMOS VER AGORA O QUE O PLANEJAMENTO DE MARKETING PODE E NÃO PODE FAZER:

AUMENTARÁ A CAPACIDADE DA EMPRESA DE INTEGRAR TODAS AS ATIVIDADES DE MARKETING; MINIMIZARÁ OS EFEITOS DA SURPRESA; PODE FAZER

ESTABELECERÁ UM PADRÃO PARA TODOS OS NÍVEIS ORGANIZAÇÃO; PODERÁ AUMENTAR A CAPACIDADE ADMINISTRATIVA;

NÃO PODE FAZER NÃO FORNECERÁ UMA BOLA DE CRISTAL; NÃO IMPEDIRÁ QUE A ADMINISTRAÇÃO COMETA ERROS; NÃO PODE FAZER

NÃO FORNECERÁ ORIENTAÇÕES PARA TODAS AS DECISÕES IMPORTANTES; NÃO PASSARÁ O ANO SEM NENHUMA MODIFICAÇÃO.

1 - DEFINIR A SITUAÇÃO DO NEGÓCIO ETAPAS PARA A PREPARAÇÃO DO PLANO DE MARKETING 1 - DEFINIR A SITUAÇÃO DO NEGÓCIO 2 - DEFINIR O MERCADO-ALVO 3 - ANALISAR PONTOS FORTES E FRACOS 4 - ESTABELECER METAS E OBJETIVOS 5 - DEFINIR A ESTRATÉGIA E PLANOS 6 - ATRIBUIR RESPONSABILIDADES 7 - ORÇAR A ESTRATÉGIA DE MARKETING 8 - IMPLEMENTAR O PLANO DE MERCADO 9 - ACOMPANHAR O PROGRESSO

1 - DEFINIR A SITUAÇÃO DO NEGÓCIO AQUI DEVE SER DESCRITO COMO O PRODUTO/ SERVIÇO FOI DESENVOLVIDO E VISANDO A QUÊ.

2 - DEFINIR O MERCADO-ALVO INDICAR O GRUPO ESPECÍFICO DOS POSSÍVEIS CLIENTES.

3 - ANALISAR PONTOS FORTES E FRACOS TODO E QUALQUER TIPO DE ORGANIZAÇÃO POSSUI PONTOS FORTES E FRACOS.

4 - ESTABELECER METAS E OBJETIVOS DEVEM SER TRAÇADOS NO INTUITO DE INDICAR PARA ONDE A EMPRESA DESEJA IR.

5 - DEFINIR A ESTRATÉGIA DE MARKETING E OS PLANOS DE AÇÃO AS METAS DIRÃO AONDE A EMPRESA DESEJA CHEGAR, JÁ AS ESTRATÉGIAS INDICARÃO COMO CHEGAR LÁ.

PRODUTO/SERVIÇO PREÇO SERVIÇO AO CLIENTE DISTRIBUIÇÃO PROMOÇÃO VARIÁVEIS DEVEM SER ANALISADAS TENDO EM MENTE ATENDER AS NECESSIDADES DOS CLIENTES. PRODUTO/SERVIÇO PREÇO SERVIÇO AO CLIENTE DISTRIBUIÇÃO PROMOÇÃO

6 - ATRIBUIR RESPONSABILIDADE PELAS IMPLEMENTAÇÕES CADA META E OBJETIVOS PREESTABELECIDOS DEVEM CONTER O RESPONSÁVEL PELA SUA EXECUÇÃO. TODAS AS METAS DEVEM SER MONITORADAS.

7 - ORÇAR A ESTRATÉGIA DE MARKETING O BOM PLANEJAMENTO DEVE CONSTAR NÃO APENAS AS AÇÕES PARA ATINGIR METAS E OBJETIVOS, MAS TAMBÉM DEVE PREVER OS CUSTOS NECESSÁRIOS PARA REALIZAR TODO O PROCESSO DE IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO DE MARKETING.

8 - IMPLEMENTAR O PLANO DE MERCADO O COMPROMETIMENTO COM AS ESTRATÉGIAS ESTABELECIDAS NO PLANO DE MARKETING É FUNDAMENTAL NESSE MOMENTO.

9 - ACOMPANHAR O PROGRESSO DAS AÇÕES DE MARKETING O ACOMPANHAMENTO DAS ATIVIDADES QUE ESTÃO SENDO REALIZADAS DEVE SER FEITO CONTINUAMENTE.

É IMPORTANTE TAMBÉM SABERMOS QUE ALGUNS PLANEJAMENTOS FRACASSAM.

MUITOS PLANOS FRACASSAM NÃO POR CULPA DA ADMINISTRAÇÃO OU DO PRODUTO/ SERVIÇO QUE ESTÁ SENDO LANÇADO,

MAS PORQUE A ANÁLISE E AS INFORMAÇÕES APRESENTADAS ERAM INADEQUADAS; AS METAS NÃO ERAM REALISTAS IMPOSSIBILITANDO SEU ATINGIMENTO.

VAMOS RELEMBRAR AS ETAPAS PARA A PREPARAÇÃO DO PLANO DE MARKETING?

1 - DEFINIR A SITUAÇÃO DO NEGÓCIO ETAPAS PARA A PREPARAÇÃO DO PLANO DE MARKETING 1 - DEFINIR A SITUAÇÃO DO NEGÓCIO 2 - DEFINIR O MERCADO-ALVO 3 - ANALISAR PONTOS FORTES E FRACOS 4 - ESTABELECER METAS E OBJETIVOS 5 - DEFINIR A ESTRATÉGIA E PLANOS 6 - ATRIBUIR RESPONSABILIDADES 7 - ORÇAR A ESTRATÉGIA DE MARKETING 8 - IMPLEMENTAR O PLANO DE MERCADO 9 - ACOMPANHAR O PROGRESSO