Empresas de Engenharia de médio porte abrindo mercados no exterior e os custos tributários na exportação de serviços

Exportação de Serviços - I Engineering Tipos de serviços exportados: Levantamento de dados - prospeções, Projetos de Engenharia (Engineering), Fiscalização de Obras. Projetos representam, em média, entre 2,5 e 5% do valor total do empreendimento.

Exportação de Serviços - II Engineering Segmentos principais de atuação: Energia, Óleo e Gás, Infraestrutura urbana e edificações, Logística e Transportes, Recursos Hídricos, Saneamento e Meio Ambiente.

Exportação de Serviços - III Engineering - Qual o tamanho da crise no setor? O Brasil fazia parte do restrito clube de Engineering mundial. A crise do setor é no mercado interno e no mercado externo. As exportações do setor eram em sua maioria indiretas, realizadas através de Construtoras e Epecistas que levavam a reboque as soluções de vários dos atuais obstáculos (credito, financiamento, seguro, logística, adm., etc.). Houve uma quebra do nosso modelo de exportação de serviços de engenharia.

Evolução de empregos e pessoal graduado - Engineering Fonte: O Empreiteiro

Evolução da Receita Bruta do Setor - Engineering Fonte: O Empreiteiro

Exportação de Serviços - IV Engineering As empresas de engenharia brasileiras estão sendo obrigadas a reaprender a vender (no exterior). Recriar um modelo exitoso é tarefa árdua e demorada. Requer a reestruturação de produtos e serviços de toda a cadeia produtiva e dos seus necessários apoios – para equiparar condições de competitividade com outros países (acordos comerciais, protocolos, produtos financeiros, cambio, seguro, burocracia, logística comercial, etc.).

Exportação de Serviços – SISCOSERV Engineering Houve, de fato, uma evolução nos sistemas de controle das exportações (e importações) de serviços, mas o SISCOSERV ainda se restringe, na prática, a uma plataforma de registros obrigatórios e que facilitam os controles do governo (para a cobrança de impostos e taxas). A sua defasagem de prazo no fornecimento de dados dos setores não nos fornece guidelines confiáveis (dados atualizados e tendências) para elaboração de estratégias comerciais ou de elaboração de politicas públicas eficientes.

Evolução da Receita Bruta do Setor – (SISCOSERV defasado) Fonte: O Empreiteiro

Exportação de Serviços - Engineering - O que fazer ? Os grandes problemas que estão nos tirando do jogo mundial estão na falta de um apoio mais estruturado para uma rápida reconstrução do modelo de exportação para o setor, para o que sugerimos alguns pontos a melhorar: na gestão pública : na coordenação das instituições e ministérios envolvidos no processo e nas empresas: nos investimentos em capacitação, recursos humanos, tecnologia e infraestrutura para atender mercados outbound e aumento do market share.

Exportação de Serviços - Engineering - O que fazer ? Acordos comerciais e protocolos firmados para viabilizar a participação em licitações e compras governamentais de outros países (Peru e Argentina, p.ex.). Seleção de mercados –tem sido um bom exercício conjunto com a APEX, a busca de informações mais adequadas para identificar tendências do setor/mercado. Diminuir o “efeito cascata” de taxas e impostos e as suas derivadas; cuidar da estratégia para que os processos não agreguem outros custos e taxas (cuidar além dos “desonerados”).

Exportação de Serviços - Engineering - O que fazer ? Um maior envolvimento nas relações comerciais pelos nossos postos avançados (Consulados Comerciais, etc.) –deveríamos fomentar até um comprometimento com os resultados. Apoio efetivo (BNDES, BB) para credito, financiamento e seguro para exportação de SERVIÇOS, permitindo-nos participar de concorrências no exterior e de forma competitiva.

Exportação de Serviços - Engineering Marco Hupe +55 21 97200-7272 mhupe@abceconsultoria.org.br