Preço e ciclo de vida do produto

Preço de novos produtos Antes de se decidir investir em um novo produto é necessário uma estimativa. Influenciado pelas marcas concorrentes e existentes. Quando não existe similar no mercado, as estimativas ficam por ordem dos custos e da margem de lucro.

Preço de novos produtos Joel Dean, sugere que neste caso o preço deve situar-se na nata do mercado – pelo público de maior renda até a penetração. Se nos utilizarmos desta estratégia estaremos utilizando a técnica de skimming. Já o preço de penetração parte de um preço baixo para rápidos aumentos, mantendo a demanda.

Preço de novos produtos Skimming

Preço de novos produtos Penetração

Produto na fase de crescimento O próprio crescimento do produto no mercado vai depender da sua política de preços adotada. Aceitação do produto X ajuste no preço final. Detecção de propriedades internas e mercadológicas que fazem uma nova estruturação.

Produto na fase de crescimento...é preciso estarmos atentos aos movimentos do mercado para que possamos encontrar novas possibilidades e soluções reais para nossos problemas. Estarmos atentos nos facilitará e, com certeza, evitará danos a nossa saúde empresarial.

Desaparecimento da diferenciação Com entrada de concorrentes a diferenciação do pioneirismo desaparece, surgindo o preço-custo. É preciso reduzir os custos. O ideal seria estar por dentro do mercado. Preços competitivos. Inibição dos concorrentes.

Desaparecimento da diferenciação O preço-nata, ou estratégia de skimming, acelera a entrada de novos concorrentes no mercado – preço alto. O preço de penetração, retarda a entrada destes concorrentes já que, neste caso, a estratégia é fortalecer a marca e o produto de forma massificada – preço baixo.

Preço na maturidade Depois de todas as estratégias utilizadas, surge a compreensão ou a acomodação de mercado. Manter o preço para uma nova estratégia. Estabilização do produto em seu ciclo de vida. A melhor política é a de sustentação, prolongar o ciclo de vida do produto.

Preço na maturidade Entender a demanda e seus custos são vitais para a sobrevivência da estratégia. Alta curva de experiência. Estimular a demanda. Redução de custos.(produção em escala) Adequação de preços.

Preço na maturidade Lembrando que: Preço alto inibe a demanda. Preço baixo poderá significar desprestígio de qualidade. É crucial estimar com cuidado o nível dos preços.

Preço em declínio A análise é similar à da fase de maturidade. Nesse momento a situação é crítica. O objetivo é manter o produto vivo o maior tempo possível. Compatibilizando a margem das possibilidades de preço.

Reação dos consumidores

Fatores de percepção no mercado ?

Elasticidade Estimar o que ocorre na demanda de um produto com relação às alterações de preço. Se o preço é muito alto ou baixo, como fica a demanda? Maximizando a receita temos: que um preço alto significa elasticidade na demanda, já o preço baixo demanda inelástica.

Elasticidade Nesse caso, a maximização do lucro depende do comportamento dos custos.

Fatores de percepção A redução de preços pode não atrair mais compradores e a estratégia pode não ter sucesso. Se o produto for substituído por outro e começar a apresentar falhas. Se a empresa apresenta problemas financeiros e não consegue manter o fornecimento. Se a qualidade do produto for reduzida.

Fatores de percepção Case: A Varig fez da sua primeira estratégia de MKT a redução dos preços, o que ocasionou uma perda ainda maior de seus consumidores já que eles passaram a acreditar que as revisões não estavam sendo feitas corretamente. A Gol entra no mercado com uma estratégia de precificação baseada em custos, dando margem se utilizar de preços baixos.

Fatores de percepção “... nossa mas este produto ainda nem esta a venda e já vai chegar com um preço deste.” “... esse sim vai valer a pena comprar.” “... meu Deus, se viu este vendedor, ele ta achando que a gente é bobo, vai assaltar outro!”

Reação da concorrência Como pode uma empresa estimar a reação do concorrente a uma nova política de preços? A reação do concorrente depende em larga escala de sua posição no mercado: se é líder ou não

Reação da concorrência Líder: A empresa observará a reação dos consumidores antes de responder a um ataque de preços. Tendem a ser mais defensivas do que ofensivas Não líder: As empresas que não são líderes de mercado tendem a ser mais ágeis com relação à política de preços.

Reação da concorrência Analise no comportamento de consumo. Encontrar qual o principal motivo que levou o consumidor à outra marca. O diferencial em seu MIX. Levantamento de hipóteses. Avaliação da perda de seu Market Share. Levantamento de seu Mix de MKT. Planejamento estratégico.

Comportamento Entender o comportamento de consumo do seu público-alvo, é tarefa importante e necessária do administrador de Marketing. O mercado é altamente influenciado por fatores sociais presentes nas decisões de consumo, como a idade, renda, nível de educação, etc...

Comportamento As vezes estes comportamentos são específicos a algum produto ou situação de venda. Então é preciso entender a separação entre os consumidores, seu comportamento de compra e suas influências.