EMPREENDEDORISMO Daniel Viáfora

VENDER ...não existiria nada sem o processo de vendas. Daniel Viáfora

Ação Situacional Produto ou serviço Conformidade com o público alvo, as suas expectativas e suas exigêngias Devem ser atrentes aos olhos e ao coração Expectativas globais e regionais Qualidade, garantia e atendimento Embalagens, tamanhos e nome Daniel Viáfora

Ação Situacional PROMOÇÃO Uma das ferrramentas mais utilizadas do composto de marketing Divisão das ações promocionais O que envolve todo o mix de comunicação Rádio, Jornal, TV, Outdoor, Panfletos, etc Estes estarão incindindo diretamente sobre o produto ou serviço, e estarão definindo o alcance do nosso consumidor á realidade do nosso produto Daniel Viáfora

Ação Situacional PROMOÇÃO Venda pessoal - quando a empresa se utiliza de vendedores ou propagandistas caracterizando uma venda direta. Promoção de venda – desenvolvimento de estratégias específicas que levam até o consumidor o conhecimento do produto. Venda Indireta – reforça a imagem do produto / serviço levando credibilidade e posteriormente á compra. Daniel Viáfora

Ação Situacional Localidade onde esta o produto ou serviço PRAÇA Localidade onde esta o produto ou serviço Determinação de área - concorrência Logistica de chegada Conhecimento do perfil sócio-cultural do seu público Daniel Viáfora

Ação Situacional PRAÇA Uma boa localização – consequentemente uma boa cobertura. Uma boa cobertura – um canal de distribuição melhor racionalizado. Um canal bem racionalizado – uma maior agilidade, distribuição e dispobilidade. Com isso – um preço mais competitivo e um ponto de venda sempre abastecido e com garantia. Daniel Viáfora

Ação Situacional PREÇO Atribuir um valor a este serviço ou produto circunstancialmente honesto O Preço é o grande centralizador das mudanças, ou seja, qualquer envolvimento dentro do mix afetará o preço. Daniel Viáfora

EMPREENDEDORISMO Desmistificando Empreender é... ...criar opções de melhor desempenho. É ter idéias inovadoras e desafiadoras, transformando as rotinas, de forma a gerar mais produtividade. Empreender é ter a capacidade de enxergar além do cotidiano, buscando soluções com habilidade e criatividade. Daniel Viáfora

EMPREENDEDORISMO Desmistificando Empreendedor ...qualificar, ou especificar, principalmente, aquele indivíduo que detém uma forma especial, inovadora, de se dedicar às atividades de organização, administração, execução; principalmente na geração de riquezas, na transformação de conhecimentos e bens inovadores; gerando um novo método com o seu próprio conhecimento. É o profissional inovador que modifica, com sua forma de agir, qualquer área do conhecimento humano. Daniel Viáfora

EMPREENDEDORISMO Desmistificando Empreendedor INICIATIVA VISÃO CORAGEM CARACTERÍSTICAS INICIATIVA VISÃO CORAGEM FIRMEZA DECISÃO ATITUDE DE RESPEITO HUMANO CAPACIDADE DE ORGANIZAÇÃO E DIREÇÃO Daniel Viáfora

EMPREENDEDORISMO Desmistificando Empreendedor O que o mercado espera: POSITIVIDADE ORGANIZAÇÃO CRIATIVIDADE INOVAÇÃO FOCO Daniel Viáfora

EMPREENDEDORISMO Desmistificando Empreendedor Como se preparar para ser um empreendedor? Inicia-se com o domínio que se tem sobre tarefas que se fazem necessárias – como o próprio desenvolvimento da capacidade de gerenciamento. O que falta, na verdade, para os gerentes é conhecimento e motivação para uma tomada de decisão certeira, e assim, para se tornar um empreendedor. Daniel Viáfora

EMPREENDEDORISMO Desmistificando Empreendedor Estilos decisórios de um empreendedor: INTUITIVO PLANEJADOR PERSPICAZ OBJETIVO COBRADOR MÃO-NA-MASSA METICULOSO ESTRATEGISTA Daniel Viáfora

Daniel Viáfora Características Gerente Empreendedor Intra-empreendedor Motivação Poder Liberdade de ação, Auto- motivação Liberdade de ação e recompensa Organizacional Atividades Delega a sua autoridade Arregaça as mangas, Colabora com os outros Delega mas colabora Competência Administração, Política Negócios, Gerência e Política Empreendedor com mais habilidade Política Interesses Acontecimentos internos da empresa Tecnologia e mercado Dentro e fora da empresa, mercado Erros Evitar erros Aprendizagem com erros Erros são evitados, mas aprende-se com eles Decisões Interage do assunto para depois delegar Visão e decisão própria, Ação versus Discussão Fundamentação Sistema Burocracia o satisfaz Se o sistema não o satisfaz, constrói o seu Acomoda-se ou provoca curto-circuito Relações Hierarquia Negociação Hierarquia "amiga" Daniel Viáfora

EMPREENDEDORISMO Desmistificando Empreendedor Caminhos do Empreendedor AUTO-CONHECIMENTO PERFIL CRIATIVIDADE PROCESSO VISIONÁRIO REDE DE RELAÇÕES AVALIAÇÃO PLANO DE NEGÓCIOS IDÉIAS Daniel Viáfora

EMPREENDEDORISMO Desmistificando Empreendedor SOCIAL Busca nas ferramentas empreendedoras para encontrar soluções sociais; pois tenta maximizar retornos sociais, ao invés de maximizar lucros. Daniel Viáfora