Remuneração Estratégica Vantagem Competitiva na Retenção de Talentos Paulo Roberto Xavier - Consultor Congresso Maranhense de Recursos Humanos ABRH-MA

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA Definição Todos os sistemas de reconhecimento e recompensa com direção e foco na visão, missão, valores e macro objetivos estratégicos da organização

“COMPENSATION DRIVES BEHAVIOR” ESTRATÉGIAS VISÃO MISSÃO VALORES “COMPENSATION DRIVES BEHAVIOR” ESTRATÉGIAS RECONHECIMENTO RECOMPENSA SISTEMAS

De: Remuneração Como Despesa Necessária Quebra do Paradigma De: Remuneração Como Despesa Necessária

De: Remuneração Como Despesa Necessária Quebra do Paradigma De: Remuneração Como Despesa Necessária Para: Remuneração Como Investimento Estratégico

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA RESPONSABILIDADE

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA KNOW HOW RESPONSABILIDADE

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA RESULTADO KNOW HOW RESPONSABILIDADE

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA RESPONSABILIDADE * COMPLEXIDADE / REQUISITOS * MERCADO DE MÃO DE OBRA

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA CARACTERÍSTICAS Salário fixo Remunera o cargo Remunera p/ cumprir missão TENDÊNCIAS Redução do valor relativo Poucos níveis Broad job Broad banding MODELOS Estrutura cargos e salários Plano de benefícios (tradicional)

REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Lider de mercado World Class Co. VISÃO MERCADO DE BENCHMARK POLÍTICA DE COMPETIVIDADE

REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Satisfação clientes Inovação P&S de Qualidade MISSÃO ESTRUTURA E CARREIRA POLÍTICA DE PROGRESÃO MERCADO DE BENCHMARK 1 2 3 4 5 5 4 3 2 1

REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Ética Respeito às leis Meio ambiente VALORES ESTRUTURA E CARREIRA MERCADO DE BENCHMARK 1 2 3 4 5 5 4 3 2 1

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA KNOW HOW Competências Essenciais (core) Macro Processos Competências Individuais

REMUNERAÇÃO DO KNOW HOW CARACTERÍSTICAS Salário fixo Remunera a pessoa Estimula desenv. profissional TENDÊNCIAS Aumento Evolução processo de certificação MODELOS Rem. Competências/ multifunc & discipl. Rem. Aposta &talento &criatividade Benefícios flexíveis

REMUNERAÇÃO POR COMPETÊNCIA Gestão por Competências Recrutamento e Seleção Treinamento e Desenvolvimento

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA Conceito É o conjunto de Conhecimentos, Habilidades e Atitudes, comprovados através de comportamentos perceptíveis e mensuráveis. COMPETÊNCIAS Organizacionais Técnicas Transversais Individuais

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA Carreiras Gestão Projetos Técnica Níveis de Contribuição 4 7 8 9 5 6 Diretor Gerente Chefes Líder Avançado Coord. Coordenador Especialista Senior Pleno Júnior ALTA DIREÇÃO 1 2 3

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA CARGO FUNCIONAL ASSIST. DE PESSOAL ANALISTA DE GESTÃO ANALISTA DE SALÁRIOS DESENVOLVIMENTO PSICÓLOGO R$ 250 R$ 300 R$500 R$ 750 R$ 910 R$ 950 ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS R$ 250 R$ 950 BROADBAND

REMUNERAÇÃO DA ESPONSABILIDADE VISÃO Lider de mercado World Class Co. DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL COMPETÊNCIAS TÉCNICAS / GESTÃO

REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Satisfação clientes Inovação P&S de qualidade MISSÃO Orientação a cliente Capacidade de inovação Competências técnicas

REMUNERAÇÃO DA RESPONSABILIDADE Domínio do Técnico Core Competence Competências técnicas Capacidade de atualização e inovação

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA RESULTADO Cultura e Valores Estratégia Negócios Mercado

REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA CARACTERÍSTICAS Salário variável Remunera pessoas e equipes Estimula o resultado TENDÊNCIAS Aumento Aprimoramento mensuração indiv. MODELOS Remuneração variável & PPR & PLR Stock option phanton stock Programa de bonus & incentivo Campanhas de incentivos Etc....

Quebra do Paradigma DE: Ver para Crer PARA:

Remuneração Variável ou Participação nos Resultados e Vice versa DEFINIÇÃO Programa de participação nos resultados, através de recompensa monetária aos funcionários/equipes que atingirem/ superarem indicadores e metas definidos/ negociados/ contratados.

DOGMAS Lucro/Retorno do Capital = preservado Todo cargo é mensurável; Pessoas são diferentes, resultados são diferentes, recompensa deverá ser diferente; Reconhecer e recompensar as potencialidades individuais estimula a evolução da competência das equipes; A sinergia das equipes maximiza os resultados organizacionais; Só haverá comprometimento se houver a negociação.

VISÃO DO PROCESSO DE RESULTADO Excelência Organizacional RE Ralo Organizacional

ESPIRAL DE RESULTADOS Excelência Organizacional RE Ralo Organizacional

VISÃO DO PROCESSO DE RESULTADO Excelência Organizacional RE+ RE

BALANÇO CONCEITUAL 90% 20 38 Atual Alavanca Resultado 100 10% 110 80 10% 72 20 38 FATORES DE RECEITAS Venda / Faturamento Produção / Produtividade Estratégia Qualidade Satisfação do Cliente FATORES DE DESPESAS Custos Fixos e Variáveis Não Conformidade Desperdícios RESULTADOS 90%

PATAMARES DE RESULTADOS Organização Equipe Individuais

PROGRAMA DE PARTICIPAÇÃO NOS RESULTADOS Individual Organização 120% Excelente 2x 4 Salários Acima do Esperado 1,5x 100% Avaliação Desempenho Equipe Abaixo do Esperado Esperado 2 Salários 80% 120% Áreas

PROGRAMA DE PARTICIPAÇÃO NOS RESULTADOS Individual ANUAL Excelente - 2,0x 111% E ACIMA Organização ANUAL Acima do Esperado - 1,5x 101% A 110% Equipe ANUAL Objetivos Individuais 120% 4 Salários Abaixo do Esperado 90% e abaixo Esperado - 1,0x 91% A 100% 100% 2 Salários 80% 120%

MARKET SHARE LINHA DE PRODUTO X ESTRATÉGIAS Volume de Vendas Faturamento Mix de Produto Plano de Produção e Logística Campanha Promocional Vendas Logística Marketing Produção

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO ESTRATÉGIAS Preço Faturamento Custos Fixos e Variáveis Mix de Produtos Inadimplência Vendas Todas as Equipes Logística Produção

SATISFAÇÃO DO CLIENTE Atendimento Entrega Custos Fixos e Variáveis Qualidade Treinamento ESTRATÉGIAS Vendas Logística Produção Recursos Humanos

TALENTO NA “PRÁTICA”: Tem competências diferenciadas ? Entrega resultados diferenciados ? Tem potencial para crescer ? Está sempre se aprimorando/ estudando (temas diferentes) ? Inova ? Visão estratégica abrangente? Está alinhado/ comprometido (diferenciado) com a estratégia.

O TALENTO QUER: Recompensa (dinheiro) ? Reconhecimento ? Feed back ? Desafios ? Sonhar ? Ser ?

...OU, É NESSA ORDEM... Ser ? Sonhar ? Desafios ? Feed back ? Conhecimento ? Reconhecimento ? Recompensa (dinheiro) ?

Talento versus Remuneração da Responsabilidade Competências Potencial Visão estratégica abrangente Alinhado/ comprometido

Talento versus Remuneração do Know How . Competências . Potencial . Aprimoramento . Desenvolvimento Profissional . Inovação . Desafio do Crescimento . Visão estratégica abrangente

Talento versus Remuneração do Resultado .. Entrega do resultado . Inovação . Visão estratégica abrangente . Ganho Justo . Desafio do Resultado . Desenvolvimento Profissional

O QUE IMPORTA SÃO AS PESSOAS, O RESTO É CENÁRIO

A INCOMPETÊNCIA DA PARTE, DESTRÓI A COMPETÊNCIA DO TODO

NÃO SE TEM UMA EMPRESA COM PESSOAS NOTA

ONDE NÃO HÁ INFORMAÇÃO, IMPERA A IMAGINAÇÃO!

O HOMEM É PRODUTO DO MEIO? ......OU O MEIO É PRODUTO DO HOMEM? PARA REFLEXÃO: O HOMEM É PRODUTO DO MEIO? ......OU O MEIO É PRODUTO DO HOMEM?

Paulo Roberto Xavier xavier.paulo@uol.com.br (15) 8111-0606