O mercado da IATF ABS 29.07.09 Méd. Vet. Juliano Kummer Intervet/Schering-Plough Animal Health Juliano.kummer@sp.intervet.com ABS 29.07.09

Como vender um programa de IATF ?

Máxima eficiência reprodutiva de qualidade Um bezerro por vaca ano

Como buscar a qualidade ? Aumento de Produtividade (época de parição)

Taxa acumulada de chuvas e kg/MS/ha no centro-oeste do Brasil

Peso médio desmama de terneiros de acordo com mês de nascimento 730.578 Bezerros Uberaba 1975 a 1995 Fonte ABCZ

Como buscar a qualidade ? Aumento de Produtividade (época de parição) Melhoramento Genético (DEP) “A inseminação artificial é o método mais rápido, eficaz e econômico de promovermos o melhoramento genético e conseqüentemente aumentarmos a produtividade do rebanho nacional”

Vantagens da IATF Viabilidade da Inseminação Artificial Melhoramento Genético Aumento da taxa de prenhez (10%) e antecipação Redução do intervalo entre partos (12 meses) Concentração dos nascimentos nas melhores épocas do ano (julho/agosto/setembro) Concentração do desmame nas melhores épocas do ano (março/abril/maio) Aumento do peso ao desmame Redução da idade ao abate Padronização das carcaças Padronização do rebanho Maior Controle e Direcionamento do Rebanho Melhor aproveitamento dos touros de repasse

Vendi?

Quanto custa?

IATF X Touro

Vendi?

Como eu vou fazer parte desse mercado ?

Quem fica com a maior fatia do bolo???

Evolução da venda de sêmen no Brasil entre 1999 e 2008 X 1.000 doses

Evolução do mercado de IATF no Brasil 36% 40% 5% 10% 30% 43% Evolução do mercado de IATF no Brasil X 1.000 Vacas Tratadas *estimated

O resultado é consequência de...

estar presente em todos os momentos importantes

PERFIL DE COMPETÊNCIAS

Perfil de Competências 1 CAPACIDADE PARA APRENDER A FAZER CAPITAL INTELECTUAL HOWARD GARDNER -Inteligências Múltiplas-Ed. Artmed -Inteligência - Um Conceito Reformulado - Ed.Objetiva

CONHECIMENTO TÉCNICO ESPECÍFICO Perfil de Competências 2 CAPITAL INTELECTUAL CONHECIMENTO TÉCNICO ESPECÍFICO - sólida formação técnica - constante atualização MILHAGEM ! SABER FAZER EXPERIÊNCIA - vivência na área e na atividade - vivência em várias culturas - vivência em vários projetos

Perfil de Competências CONJUNTO DE COMPORTAMENTO E ATITUDES QUE FACILITAM O TRABALHO EM EQUIPE, TAIS COMO: - CONHECIMENTO - NEGOCIAÇÃO - TRABALHO EM EQUIPE - SER DECIDIDO - POSITIVISMO - ETC - ORIENTADO AO FUTURO - CORAGEM DE ASSUMIR RISCOS - INICIATIVA - HUMILDADE - LIDERANÇA - VISÃO ESTRATÉGICA - HONESTIDADE e ÉTICA - PÓS-VENDA - MOTIVAÇÃO, ORGANIZAÇÃO 3 CAPITAL HUMANO QUERER FAZER

Fazer parte do processo Valorizar o serviço/produto Estar presente e ter resultado “Se todo mundo é seu cliente, ninguém é seu cliente”

Juliano Kummer juliano.kummer@sp.intervet.com (11) 7028 4503 Muito Obrigado! Juliano Kummer juliano.kummer@sp.intervet.com (11) 7028 4503 27