GESTÃO DE SUCESSO

MENTALIDADE EMPRESARIAL

MENTALIDADE EMPRESARIAL Atuar como empresário e não como empregado na própria empresa Se você estiver fazendo a empresa funcionar, quem está ocupado com o crescimento dela?

Foco em planejamento, venda, marketing e gestão constroem uma empresa de sucesso.

Se ocupar… é diferente de produzir.

Uma empresa é feita de pessoas e processos.

GESTOR DE PESSOAS Contratar e desenvolver talentos, para executarem processos produtivos com a maior performance possível.

PROCESSOS PRODUTIVOS Identificar processos e tarefas, avaliar para fazer melhor, definir ações, treinar equipe, acompanhar resultados.

PESSOAS Contratar colaboradores no perfil certo, conectados na cultura, treinar, desenvolver e acompanhar performance.

MISSÃO – O QUE SEI FAZER VISÃO – AONDE VAMOS PROPÓSITO – POR QUE EXISTIMOS CULTURE CODE – PARA CLAREZA

CLIMA ORGANIZACIONAL Inspirador, desafiador e chapa quente

EQUIPE ATUAL Você contrataria de novo todos os colaboradores atuais? 1 2 Tem alguém que deve ser demitido?

Demore a contratar e demita rápido

Sua empresa só terá clientes felizes se seus colaboradores estiverem felizes.

Por que 80% das empresas quebram em 5 anos?

Por que 80% das empresas quebram em 5 anos? 1 Falta de capacitação em vendas; 2 Não conhecer o público alvo; Acreditar que clientes compram por preço e não gerar valor; 3 4 Não gerir empresa com produtividade.

Por que alguns colaboradores não fazem o que devem ou ficam desmotivados?

Por que alguns colaboradores não fazem o que devem ou ficam desmotivados? 1 Contratação fora do perfil ou cultura; 2 Não foram engajados na visão; Não foram treinados adequadamente, acompanhados e inspirados. 3

REUNIÃO E FEEDBACKS Em grupo e individuais Refletir passado, avaliar melhorias, planejar futuro e desafiar/inspirar

Elogios em público, ajuste em particular.

PRODUTIVIDADE PRODUTIVIDADE Em grupo e individuais Refletir passado, avaliar melhorias, planejar futuro e desafiar/inspirar 20% - Dar remuneração incrível 70% - Manter na empresa 10% - Trocar sempre

FORMAR EQUIPES INCRÍVEIS 4 Integração; Remuneração, metas e indicadores de performance; Incentivo e reconhecimento; 1 Recrutamento ; Seleção dos candidatos em 4 fases; 2 5 3 Treinamento de vendas; 6

FORMAR EQUIPES INCRÍVEIS 7 Ferramentas de apoio às vendas; 8 Gestão da equipe; 9 Identificar e desenvolver talentos.

ESTRATÉGIAS DR VENDAS Correto recrutamento e seleção; 1 1 mês treinamento inicial + experiência de aluno; 4 Missão, Visão, Propósito e Culture Code; 5 Bônus para saída; 2 Participação na seleção de novos colaboradores; 6 Remuneração fixa, comissão e bônus por meta batida; 3 7 Acompanhamento total no início do trabalho.

GANHE O DIREITO DE LIDERAR Você não pode engajar e mobilizar seus colaboradores se você não é visto como um líder. Como seus liderados responderiam essas questões sobre você? Meu líder... ...é competente? ...é confiável? ...tem caráter e integridade? ...demonstra comprometimento pessoal? ...é resiliente? ...me apoia? 1 - DISCORDO TOTALMENTE 5 - CONCORDO TOTALMENTE 2 - DISCORDO 3 - NEUTRO 4 - CONCORDO

GANHE O DIREITO DE LIDERAR Meu líder... ...se importa com as pessoas da equipe? ...está comprometido com o sucesso das pessoas do time? ...admite os erros dele? ...lidera dando o exemplo? ...sempre faz o que fala? 1 - DISCORDO TOTALMENTE 5 - CONCORDO TOTALMENTE 2 - DISCORDO 3 - NEUTRO 4 - CONCORDO

CONHEÇA SEU COLABORADOR Colaborador: Data: 1) Aspirações profissionais/carreira? 4) O que você espera dele? 5) O que está fazendo bem? 2) Aspirações pessoais? 6) Quando ele não atende às expectativas? 3) O que o motiva?

CONHEÇA SEU COLABORADOR O que você quer que ele faça diferente e quando? O que acontece se ele fizer? O que acontece se ele não fizer? Que tipo de apoio/suporte ele precisa de você?

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